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作者 | 林默
問：《我愛我傢》裡，最有創業理想的青年是誰？
如果你說，是一直奔波在拼縫兒生意第一線的賈志新，我隻能給你一個大白眼，你從來都沒有真正理解過創業。
賈志新涉獵過的商業模式，不是轉包飯店、就是倒賣盤條，他從來不想著如何革新傳統產業，也沒有個人的 IP 意識，這怎麼能叫創業呢？
如果非說賈志新跟創業有什麼關系，最大的關聯度就是他在傢辦公、澡堂子裡約人談事，也沒放下的 " 賈總經理 " 的身份，這很創業，總要整個什麼 O 當當。
我愛我傢裡，真正有創業理想的，是那個看上去最平凡、最無野心的男人賈志國，他的心裡明明住著一匹野馬，隻是全傢都把他當成一片人畜無害的草原。
賈志國的創業理想，是在一次少年宮美術班的同學聚會後，爆發的。
同學會這種存在，總是會讓歲月留下的豐滿脂肪、幹癟錢包都格外顯眼。賈志國參加的，還是個藝術主題的同學會。
眼看著大傢現在都是靠筆賺錢的，人傢靠的是寥寥幾畫筆，掙漫天要價的錢；自己寫著漫天催稿的字，掙著寥寥幾個錢。
賈志國的內心活動是腫麼樣的？
答：在這樣的刺激下， 他很快找到瞭創業者最重要的一件事——初心。畢竟眼看著初心讓那麼多人發財瞭。
這個喝懵逼的中年男人，在凌晨兩點的北京，癱坐在沙發上，跟自己的老婆宣佈 " 他們能行我就不行？我要恢復我的強項，潑墨山水 "。
問：創業者在找到初心後，做的第二件事是啥？
答：熬夜。
賈志國熬瞭一個通宵，整出瞭一個承載瞭滿滿藝術氣息的 bp ——他的一副畫作。
長這樣。
盡管從畫面的飽滿程度能看出來，他創業的心有多麼熱誠。可他創業的前路，基本也就跟這幅畫作的主色調差距不大。
問：當你發現自己選擇的創業項目，不在風口上，隻是自己拿著吹風機的意淫，該怎麼辦？
答：果斷換風口。
賈志國選擇瞭根雕藝術，作為他的第二個創業項目。
我從來沒見過成長的這麼快的創業者，隻不過過瞭一個晚上，他就從一個創業者，升級為一個連續創業者瞭。
作為連續創業者，他的進步很明顯，已經開始學會蹭免費的資源瞭——他在自傢樓下，刨瞭一個爛樹根。
可是，他不住在中關村創業大街，他傢小區的創業環境非常不友善，居委會於大媽罰瞭他 5 塊錢。
但不重要，如果未來他成功瞭，這 5 塊錢的故事，是可以接受采訪的時候講給記者聽的。
當你創業成功瞭，一切事故都是故事。
當你創業未成，一個事故還得引起更多的事故。賈志國的根雕藝術作品，因為劈的整齊，被送給胡同口炸油條的小劉瞭。他為藝術的投入，最終在一鍋地溝油的身下，吱吱燃燒。
問：當連續兩次踏空風口，你該做什麼？
答：換賽道。
賈志國就是這麼做的。
他把新的創業方向，選在瞭消費升級，他要重新定義一種傳統美食——揚州湯包，他要帶領揚州湯包改變世界。
賈志國真的是有創業潛質的，他一眼就洞穿瞭消費升級的本質——換包裝。
他創新出來的揚州小籠湯包，是這個造型的。
他不僅在產品思路上很互聯網化，還懂得地推，帶著自傢小保姆走街竄巷地賣包子。
他不僅懂得地推，還有互聯網的補貼思路，包子賣不出去，他就免費送給那些關系不好的鄰居吃，比如因為根雕事業罰過他五塊錢的，居委會於大媽。
這個創業項目，當然，又一次，失敗瞭。
三次連續創業者賈志國，看著朝陽嘆瞭一口氣，在一傢老小的嘲笑聲中，又回去上班瞭。
賈志國創業為什麼總是失敗？
他明明是有創業的欲望和感腳的，他的創業故事，幾乎凝聚瞭你能在創業故事標題黨裡看到的，所有標簽。
可是，他為什麼失敗瞭？
我覺得失敗的原因在於，他沒有真正花時間去觀察下自己可商業化的長板，試想在打小聽傅明老人打官腔、自身在機關廝混多年的賈志國同志，如果給自己整個公務員面試培訓的直播，他稍露兩手，都能把自己整成個油膩心機網紅，整成冉冉升起的志國醬。
但他錯失瞭這些。因為他像許多創業者一樣，急著變現，不願意花時間好好觀察下自己。
如果創業能有一條百試不爽的建議，我會說，在試圖讀懂市場和資本前，先蹲下來讀懂自己。就像投資瞭《這就是街舞》的出品方之一，巨匠文化掌門人胡海泉，在談到 dancer 的商業化路徑時指出 " 其實一個產業的商業化是有個周期的，我們不可能要求它在一個初始的市場教育階段就能變得非常商業化，不能急功近利，但是從最初的設計和鋪墊來講，我們要有這樣的商業思考。
比如說這些舞蹈達人，他們的表達方式其實是肢體語言，他們是相對含蓄的，他們要借助音樂和場景的烘托去表達，其實相對來講是一種含蓄的藝術，這種含蓄的藝術就不能像說唱那樣那麼清楚地表達自己的價值觀和態度，所以需要一個綜合的包裝或者是產品的打造。比如說如果這些人去做巡回演出，絕不簡簡單單就是把幾個舞者湊到一塊每個人上去跳一段舞那麼簡單，這需要用產品的思維重新去打造的，這也是需要我們沉下心來去思考和嫁接跨行業資源的人才一起來做這個商業實踐，但是我覺得前景巨大 "。
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