中興手機國內失意 押寶 5G 翻身
李正豪
中興通訊（000063.SZ）需要 5G 市場機遇早日到來。
由於中興終端 CEO 程立新在 CES 2018 上透露，中興通訊計劃在 2018 年底或 2019 年初在美國市場推出 5G 智能手機，引發 1 月 16 日中興通訊 A 股大漲 6%、H 股大漲 7%。
此後，在新型折疊雙屏智能手機——中興天機 Axon M 的中國發佈會上，程立新又表示， 2018 年中興通訊將通過 " 聚焦創新 " 戰略和新型折疊智能手機的推出，持續發力國內 B2C 手機市場。此次公開喊話也引發市場廣泛關註。
但中興手機日子並不好過。《中國經營報》記者梳理發現，中興智能手機出貨量 2014 年、2015 年分別為 4800 萬部、5600 萬部；2016 年中興通訊並沒有公佈手機出貨量，市場研究機構 IDC 報告提到 " 中興通訊 2016 年全球出貨量與 2015 年相比銳減 36.5%"；而市場咨詢機構 Gartner 預測，2017 年中興智能手機全球出貨相比 2016 年下滑 17.3%。
亮色主要在海外市場，尤其是 2014 年至今，中興手機在美國市場一直排名第四。在中國，按照官方說法，中興手機 2014 年國內銷量占比約為 30%，但 2017 年已經隻有 "10%（的銷量）在國內 "。
中興手機能在 5G 時代實現 " 中興 "？《中國經營報》記者於 2018 年 1 月 24 日書面采訪中興通訊，但發稿前相關人士表示 " 年底很忙 " 不便回復采訪。1 月 25 日，程立新在公開場合表示，中興通訊走的是 "ACW"（即 America 美國 -China 中國 -Worldwide 全球）戰略模式，基於在 5G 上的提前佈局，中興手機有信心在未來有所作為。
搶占未來先機？
2017 年可謂是智能手機的 " 全面屏元年 "，但有心人會發現，中興手機並未跟進 " 全面屏 "。為何？程立新在 2018 年 1 月 17 日中興折疊雙屏手機 Axon M 中國發佈會的溝通環節表示，" 大屏是剛需，但全面屏還不夠 "。
程立新認為，消費者需要屏幕更大的手機呈現更多的內容，" 全面屏手機 " 正是順應瞭這一需求才得以在市場上爆發，但消費者對大屏幕的第二個剛需，體現在多任務、同時性操作上，折疊雙屏手機滿足瞭這一需求。
公開信息顯示，韓國的三星和 LG、中國的華為和 OPPO 等此前都在探索 " 折疊雙屏手機 "，三星甚至推出瞭樣機，LG 也申請瞭相關專利，但此前市場上並沒有出現相關的商用產品。IDC 一位分析師告訴記者，這主要是因為 " 中間的縫隙是難點 "，在技術上還不能讓折疊的雙屏在打開的時候達到 " 一整塊兒屏 " 的顯示效果。
中興手機在 " 折疊雙屏 " 上搶瞭個先，2017 年 10 月率先在美國發佈天機 Axon M，並遵循所謂的 "ACW" 戰略，陸續讓該產品登陸中國、日本、歐洲等市場。客觀上來說，天機 Axon M 沒有解決中間縫隙的難題，但中興志向在於 " 開創智能手機新品類 "。中興手機市場部相關人士表示：" 折疊形態雖然不是中興首創，但折疊手機前兩年剛推出的時候尚無法商用，現在推出折疊手機時機已經成熟。"
盡管中興對於 " 折疊雙屏 " 相當看重，但外界的反饋相當謹慎。排名全球前五的中國手機廠商的高管告訴記者，並不看好 Axon M 的市場前景，甚至預測 " 折疊雙屏 " 可能是偽需求。有行業分析師也表示，Axon M 的市場表現有待觀察。
值得一提的是，中興已經明確表示，推出 Axon M 一方面是中興向全球展示智能終端的最新發展方向，另一方面代表瞭中興對於 5G 終端形態的一種探索。言外之意，中興最在意的還是 5G 市場的機遇。
中興通訊應該是全球最先佈局 5G 終端的廠商之一，目前，蘋果已經宣佈 2018 年與英特爾合作研發 5G 手機，三星、華為都計劃在 2019 年推出各自的 5G 芯片，並同時推出各自的 5G 手機，OPPO 也聲稱要成為首批推出 5G 智能手機的廠商，隻有中興明確喊出於 2018 年底或者 2019 年初在美國推出 5G 手機。
中興為何如此自信？程立新 1 月 25 日表示，因為中興是 "5G 先鋒 "，5G 方面的技術和專利積累是領先的。
過往惡性循環
中興提前佈局 5G 手機，戰略放棄 " 全面屏手機 "，率先卡位 " 折疊雙屏手機 "、探索 5G 終端形態，與其說看準瞭 5G 所能帶來的市場機遇，不如說是發展現狀所迫，讓中興不得不尋找在智能手機市場上彎道超車的機會。
在 " 中華酷聯 " 時代，中興是四大國產手機廠商之一，但最近幾年已徹底掉隊。目前還無法獲知 2017 全年業績數據，但根據 2017 年上半年的數據，中興通訊 540 億元的營收規模，僅僅相當於華為 2831 億元的 1/5 不到；中興消費者業務 178 億元的營收規模，僅僅相當於華為消費者業務 1054 億元的 1/6。
在 " 中華酷聯 " 中，華為率先於 2011 年放棄運營商渠道定制的貼牌手機業務，組建消費者業務 BG 向消費者市場進發。或許正是看到瞭華為消費者 BG 的成功轉型，中興也於 2014 年初組建瞭獨立運營的終端事業部，宣佈向消費品經營和互聯網思維轉型，並且由當時的中興通訊執行副總裁曾學忠 " 掌舵 "。
曾學忠曾經是中興通訊 " 元老 " 之一，從 2006 年已開始擔任分管中國區的高級副總裁，期間曾經在中國多個市場片區創造近 10 億元的銷售奇跡，因此被稱作 " 曾十億 "。中興終端選擇這樣一位悍將開啟轉型之旅，不可謂不用心。但中興在雄心和現實之間始終表現得很掙紮。
官方數據顯示，中興終端 2014 年出貨量 1 億部，其中包括 4800 萬部智能手機。按照曾學忠 2016 年年初公開發佈的《找回初心，2016 年王者必將歸來》一文， 2015 年中興終端總出貨量超過 1 億部，其中包括智能手機 5600 萬部，但智能手機出貨量距離 6000 萬部的年度目標還差 400 萬部。
如果說中興終端事業部 2015 年的表現差強人意，2016 年的表現堪稱雪上加霜。中興終端事業部 2016 年目標為智能手機出貨量 6000 萬 ~7000 萬部，結果未能實現 " 王者歸來 "，到年底甚至不得不 " 雪藏 " 出貨量的具體數據。在 IDC 發佈的 2016 年全球智能手機研究報告中，也隻提到 " 中興通訊 2016 年全球出貨量與 2015 年相比銳減 36.5%"，沒有給出具體數據。
曾學忠未熬到 2016 年底，當年 10 月就被殷一民替代。殷一民顯然是更老資格的 " 中興人 "。資料顯示，作為中興通訊創始人侯為貴一手培養的 " 五位少將 " 之一，殷一民在 2004 年就已經脫穎而出成為公司總裁。但殷一民在終端事業部 CEO 的位置還沒來得及施展宏圖，中興通訊在 2017 年 3 月出現瞭人事大調整，趙先明辭去董事長職務，由殷一民擔任董事長，曾學忠幾乎與此同時宣佈從中興離職，2017 年 4 月中興通訊宣佈新的終端事業部 CEO 為此前負責北美終端市場的程立新。
相關媒體披露，由於 2017 年初的人事動蕩，中興終端事業部出現管理層缺失，導致那段時間中興未能發佈任何終端產品，這也奠定瞭中興終端事業部 2017 年的業績基調。根據 Gartner 最新預測，中興智能手機出貨量 2017 年相比 2016 年又下滑瞭 17.3%。
有業內人士告訴記者，中興手機在海外表現並不差，是因為其業務重心在海外，中興手機業務從 2016 年開始加速下滑，主要是因為沒能調整國內戰略，在全球第一大智能手機市場——中國市場上幾乎消失瞭。
根據中興通訊 2014 年官方數據，在當年的 4800 萬部智能手機出貨量中，海外市場占比超過 70%，國內市場占比接近 30%。但根據程立新的最新說法，目前中興智能手機銷量九成在海外、一成在國內。同時根據運營商世界網發佈的《2017 年手機在網用戶分析報告》，中興手機在 2017 年中國在網手機用戶當中的比重僅僅為 0.58%，甚至低於自己的小兄弟努比亞。
不過，在采訪中也有多位業內人士表示，中興手機在技術研發、尤其是 5G 研發、以及供應鏈能力方面都具備一定的優勢，作為民族品牌也具有一定的市場基礎，隻要好好總結過去幾年的經驗、教訓，同時找準市場方向、踏準市場節奏，還是有可能翻身的。
