九成女性消費者隻知道合資品牌?!

09-10

都市女性駕車的比率越來越高,很多女性都會期望擁有一款愛車在繁忙之餘駕車去享受一下生活的樂趣和駕馭的快感。在汽車消費市場上,女性的話語權越來越高,本期貓斯基搭訕的主題:女性在汽車消費時會發表怎樣的意見?她們最看重汽車的那些方面?貓哥對此在廣州街頭對針對女性進行瞭一些隨機訪問。

貓哥在街頭采訪瞭 35 位女性對於 " 傢裡買車誰做主 " 的看法,數據如上圖,可以看出,汽車作為大件商品,同時男性對機械的敏感度更高,二十位受訪者表示由男性最終拍板下定。但這其中男性不僅限於丈夫,也可能是父親,男性親屬的意見都會被采納。

選擇 " 共同商議 " 的七位受訪女性均已建立傢庭,她們表示,不會在具體車型選擇上過多幹涉,更關心成交價格,銷售服務方面。

剩下選擇 " 自己做主 " 的八位受訪者中,其中有不少已經是老司機,她們認為自己在第一輛車的選擇上聽從他人意見,忽略瞭自己的用車體驗。在選第二輛車時會自己操刀,她們對汽車產品的性能已經建立瞭完善的認知。

隨著國內人均汽車保有量的不斷增加,女性對於這件事也施加瞭更多的關註,她們關註的方向是否比男性更為刁鉆?對車企來說,又該如何打造一款 " 男女通吃 " 的產品?我們接著進入下個問題 " 女性在選車時關註那些方面?"

我們對此設計瞭 "品牌,顏值,空間,性價比,省油,容易開 " 六個選項,基本包含瞭選車的各個方面,以女性的眼光,她們更在意哪方面呢?我們同樣收集瞭 35 位受訪者數據。(可多選)

結果與我們預想的一致," 顏值,品牌,性價比 " 成為前三甲,顏值是目前整個汽車消費市場的大方向,多位受訪者表示:眼緣決定是否有意願對產品深入瞭解的關鍵。一個優秀的設計是產品大賣的基石。

其次是品牌方面,更高的品牌曝光率讓消費者感到更有信心,女性更容易對大眾熟知的品牌產生好感。

性價比與品牌的支持人數並列第二,很多已經建立傢庭的女性都是傢中的 " 財政部長 ",在汽車消費這件事上,女性花起錢來會更為理性,但也不是一昧的追求低價,更多要結合品牌顏值等多方面來看,她們願意在購車這件事上花時間,男性去決定具體車型,她們在服務,贈品,雜費上去優化選擇,也許帶個女伴去購車更省錢呢。

實際上,受訪的多位女性都表示瞭:在性價比 / 顏值之前,她們先會確定好品牌,而在選品牌這件事上,合資品牌基本上實現瞭一邊倒,自主品牌在女性層面的認知度這麼低?接著進入下個問題 " 女性更瞭解哪些汽車品牌?"

同樣是 35 位受訪者,采用多選形式,雖然這是一個開放性問題,但貓哥也準備瞭六個主流汽車品牌作為備選,三個合資,三個自主—— "大眾,本田,福特,吉利,長安,傳祺 ",其中有兩傢在廣州本地均有建廠,我們認為選擇 " 本地人 " 會更有優勢,然而實際結果與我們設想的有些距離。

在采訪過程中,大多數女性都熟悉幾個合資品牌,但也沒有出現豪華品牌一邊倒的趨勢,受訪女性對品牌表現都很理性。同時我們經常強調的不斷 " 向上 " 的自主品牌,實際上在公眾媒體的曝光率並不低,但遠遠達不到合資那種脫口而出的水平,也許對於有實際買車需求的群眾才對自主品牌投入更多的關註。

這次的貓斯基搭訕是一個開始,今後貓哥會更多的推出此類反映實際消費者觀點的文章,這次的街頭訪問表現瞭:女性願意更多的參與到汽車選擇中,也樂於表現自己的觀點,她們從選車階段開始就希望做一個 " 精明的女司機 "。

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