編輯：人力君
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中國有句俗話：老實人吃虧多，會哭的孩子有奶吃。這話聽上去像句牢騷，不過最近居然被證實瞭。
美國康奈爾大學勞資關系學院的一項調查中，分析瞭職場人員的 " 隨和度 " 特征後發現：性格隨和的員工的薪酬比 " 帶刺兒的 " 員工低 18%。
明明做瞭很多工作，為什麼還是薪酬很低呢？
性格隨和的員工想要提高薪酬需要謹記四個職場守則。
人力君
1
你的薪水取決於你解決問題的層次，而不是做瞭多少工作
在職場中很多人都會收到來自各個方面的額外工作請求。這個請求通常與你的工作內容無關，還會花費你大量的時間。
人們總是說：這個你擅長，幫個忙吧！
這個跟你現在做的事情一樣，你幫我一塊做瞭吧！
你不是經常做這個嗎？這個你也一塊做瞭吧！
……
於是你想：是啊，人傢那麼相信我，我肯定要幫忙的！
為什麼你不會適當地拒絕他們的要求呢？
幫助同事的前提，是提高他們的求助成本，迫使每一個人首先尋找自己的 " 能力邊界 "，而不是降低自己的工作效率。
2
用你最擅長的能力去工作，在領導心中樹立你的 " 能力邊界 "
設計師們通常都會遇到這樣的客戶：" 這次廣告設計的要求是，時尚大氣上檔次，低調奢華有內涵。" 面對面有難色的你，他們會拍拍你的肩：" 年輕人，挑戰一下嘛。"
做瞭一版後，客戶說，" 這裡應該再大氣一點，低調的奢華懂不懂，不要太低調瞭。"
於是你再改。
" 這裡應該在添加一種元素，要有一個對比，然後還要突出我們的奢華感覺。"
再改。
" 感覺你上次做的比這個好呀，你這個感覺完全跟我說的不是一個方向嘛！應該這樣…… "
設計內心 os：第一版就跟你說的要求一樣啊！
在設計圈有一句廣為流傳的話：" 如果客戶完全知道自己想要什麼？那你的價值何在呢？"
所以有一個叫 " 客戶期待管理 " 的說法，在接觸客戶之初，就必須幫客戶把工作目標建立在一個合理的基礎上。
面對客戶的 " 無理要求 "，把這些問題和客戶一起討論清楚，相信客戶會對工作目標有更清晰的認識。
3
贈人玫瑰，未必手有餘香，可能是刺疙瘩
一位美國作傢講瞭這樣一段經歷：每天早晨，他在上班的路上都會經過一個賣白吉餅的老婦人，出於同情，他每次都會丟下 25 美分的硬幣，但從來不要白吉餅。一直堅持瞭 15 年，終於有一天，老婦人攔住他，並問瞭他一句話。
可惜這句話並不是他想像中的 " 為什麼隻丟錢不拿東西 "，而是 " 你難道不知道，白吉餅的價格已經漲到 50 美分一個瞭嗎？"
當你長期不懈地關心、幫助一個人超過一定程度後，他的想法就會從 " 他是個不錯的人 " 變成 " 他有多久沒幫助我瞭？"
最後你的幫助隻會成為他索取的借口。
4
學會說 NO，拒絕道德綁架
最近郎平與國傢隊的執教合同要到期瞭，突然殺出瞭個意大利女排，拋出瞭 500 萬美元年薪再加 3 個月陪伴傢人的假期。
國傢隊是怎麼表態的呢？" 郎平續約女排國傢隊是眾望所歸，我們會以最大的誠意挽留郎平，我有信心能夠簽下郎平。"
人傢 500 萬美刀，你 200 萬軟妹幣，請問你的信心是從哪裡來的呢？無非就是那兩個人人都會說的字嘛，這就多多少少有點道德綁架的味道瞭。
5
那麼如何體面地 "say no" 呢？
一、領導交給你一項不屬於你工作范圍的工作，是否需要拒絕，你可以考慮以下問題：
1、這是與我核心能力相關的工作嗎？是，接受；否，進入下一條：
2、它能幫助我拓展我核心能力的邊界，或是我感興趣的嗎？是，接受；否，下一條：
3、如果我沒有達到要求，領導可以理解我嗎？是，接受；否，下一條：
4、我可以直接而清晰地表達我的能力不足以處理此項工作，或我的特點不符合這項工作的要求嗎？是，拒絕；否，下一條：
5、如果我直接拒絕，我可以承受相應的代價，或者我早有離職的意思？是：拒絕；否：接受。
二、同事請你幫忙完成一項工作，是否需要拒絕，你可以考慮以下問題：
3、我有時間，或者願意犧牲其他時間嗎？是，下一條；否，拒絕：
4、如果我不幫助他，他就無法完成工作嗎？或者，我在幫助他的過程，他也能得到提高？是，下一條，否，拒絕：
5、這是他第一次求助我，或者我希望和他多多接觸嗎？是，接受，否，拒絕。
《國富論》中有一句名言：" 我們不能借著向肉販、啤酒商、或面包師傅訴諸兄弟之情而獲得免費的晚餐，我們填飽肚子的方式，是源於他們對自身利益的看重。"
謹記以上四條，你自然會在職場上如魚得水！
精彩回顧：
你的薪水取決於你解決問題的層次，而不是做瞭多少工作
用你最擅長的能力去工作，在領導心中樹立你的 " 能力邊界 "
贈人玫瑰，未必手有餘香，可能是刺疙瘩
學會說 NO，拒絕道德綁架
那麼如何體面地 "say no" 呢？
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