圖片來自 Google
隨著中國奢侈品市場退潮，奢侈品品牌開始把目光移向蓬勃發展中的印度市場。
於是，輕奢、奢侈品牌如 Dior、Michael Kors、Calvin Klein 等，紛紛在印度大城市購物中心開設瞭專賣店，他們一邊賦予印度中產們品味，一邊也帶領著印度精英群體走向奢華。
盡管目前印度在全球奢侈品市場的份額隻占 1%-2%，還處在初步階段，但在過去幾年中，其增長速度比世界上任何地方都要快。來自印度工業聯合會（CII）的年度行業趨勢報告顯示：2015 年至 2016 年，印度奢侈品市場的從 147 億美元增長到瞭 186 億美元，其中，新德裡消費份額排在第一位。
不過，印度的奢侈品行業目前也面臨著各種挑戰。比如，一級城市的租金過高，導致店面空間越來越小；購物中心隻集中存在於幾個大城市，基礎設施不足；二三線城市市場小等等。
奢侈品市場為何增長
Nappa Dori 是印度本土的輕奢包品牌，總部在新德裡。它主要生產皮具和配飾，大部分產品價格在 8000 到 1.3 萬盧比之間，比 LV 或 Hermès 便宜很多，但足夠給中產階級顧客們一個理想的選擇。
印度本土箱包輕奢品牌 Nappa Dori
" 若是十年前，我們的品牌在印度不可能存活。原因很簡單，它不會有市場，" 印度本土輕奢品牌 Nappa Dori 的創始人 Gautam Sinha 說道。
但是現在，情況已經不一樣瞭。曾經隻有外國人或遊客光顧的店面，已經可以看到越來越多的印度消費者的身影。
Sinha 還補充道：" 現在，我們 40% 的顧客都是印度人，這是從品牌創立之初到現在的一大進步。在過去的 10 年裡，新一代印度人對經濟發展有瞭更多的自信和信念，並且有瞭更多的可支配收入。所有這些因素導致他們更積極地選擇品牌商品。"
印度近年持續增長的經濟和人們可支配收入的增加，都在使中產階級基數在不斷擴大。這些新興的有消費意願的中產階級以及他們的 " 品牌意識 "，成為瞭這個市場的驅動力，尤其是在輕奢侈品領域。
此外，由於互聯網普及率的提高，奢侈品品牌正嘗試以線下、線上和社交媒體的組合方式來影響消費者，消費者通過網絡和社交媒體提高瞭對奢侈品牌的認知度，更多地瞭解品牌設計及品牌文化，從而促進瞭他們的消費行為。
印度政府放寬國外供應商在印度開展業務相關的限制，使得國際奢侈品品牌將繼續進入該國，這也將有助於推動印度奢侈品市場的發展。
紐約輕奢品牌 Michael Kors 在印度已有四傢專賣店。圖片來自 Elle India
上述因素將有利於奢侈品各個行業在印度的發展，包括餐飲、電子產品、豪華旅遊、奢侈品個人護理、時尚和珠寶等品類。
本土品牌辟輕奢蹊徑
不止是國際大牌在抓住印度奢侈品、輕奢侈品的商機。在這一細分市場裡，一些印度本土品牌也開始以其 " 東西方的敏感性 " 來開辟商機。
這是一個從全球化到本土化的過程。在產品制造方面，他們將國際化設計、簡約風格與印度本土材料、工藝結合起來，為國內消費者們提供他們承受范圍內的成衣和配飾；而銷售渠道方面，他們除瞭網絡渠道，也在主要城市打造瞭國際范的概念店。
Cord 是一個總部在新德裡的本土皮革品牌，走復古路線的同時，也遵從當代設計的簡約潮流。從創始之初至今，其最暢銷的產品是一種由棕黑色皮革和壓印圖案制成的 " 半圓包 "，售價為 7500 盧比。其創始人之一 Pranav Guglani 說道：" 我覺得輕奢市場有一個需求縫隙，而且，它需要質量好、價格在 7000 到 10000 盧比左右的產品來填充。"
Cord 的網紅 " 半圓包 "
這似乎正式現代印度顧客在尋找的東西，Guglani 補充道：" 我們很自豪身為印度人但我們的設計非常全球化。" 同樣的情況也出現在時裝領域。
印度本土品牌諸如 Nicobar、The Olio Stories、Jodi 等，在設計方面吸取來自世界各地的靈感，配以本土棉佈、土佈織物來制作成衣產品，通過重新定義印度風格來找到他們的忠實粉絲。
另一方面，印度的奢侈品主要銷售渠道仍然是基於實體店的零售模式。因為印度消費者在購買奢侈品之前必須驗證產品，因為奢侈品不一定是生活必需品，也會被認為是一項關於自尊心和使用體驗的投資。
然而，目前整個行業最大的障礙也是缺乏優質的零售空間。全印度范圍內，隻有少數幾傢高檔購物中心才能提供這種奢侈品消費體驗。
自 2013 年以來，國際著名輕奢品牌 Michael Kors 已經在印度開瞭四傢店，並且計劃開設更多。該品牌色彩豐富的包包和飾物使得它在印度如魚得水，消費者一次購物會支出約 20000-30000 盧比。與此同時，美國手袋品牌 Kate Spade 今年早些時候也在新德裡開設瞭兩傢店。
對於有品牌意識的消費者來說，這些國際大牌為消費者提供一種地位象征，而且它們的價格也比一般老牌奢侈品便宜許多。這導致本土品牌很難擁有市場優勢。
於是，為瞭打破這個局面，印度本土品牌的概念店應運而生。
印度時裝品牌 Nicobar 在班加羅爾的概念店。圖片來自 Media4growth
本土手袋品牌 Cord 和 Nappa Dori 以及時裝品牌 Nicobar 等，除瞭在網頁上出售他們的商品，也開始通過落腳於大城市的概念店來展示商品。
這些概念店的靈感往往來自海外經驗，比如，在店裡提供咖啡、時尚雜志，甚至還會有幾個快照亭供消費者消磨時光——購物成為瞭生活方式，這給印度消費者們帶來瞭徹底不同於以往的消費體驗。
咨詢機構 Technopak 的高級副總裁 Ankur Bisen 指出，這些本土品牌意識到瞭印度消費者 / 消費觀念演變的巨大機會。盡管達到國際大牌的規模還需要很長一段時間，但是對這些本土品牌的存在，以及它們目前所實現的成功，都證明瞭它們確實是走在一條正確的道路上。
本文內容部分來自 Quartz、Fashion united 等
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