作 者 | 水木然
來 源 | 正和島（ID：zhenghedao）
中國實體產業將徹底翻身！
共享經濟方興未艾。現在一種以 " 分享產能 "、" 共享工廠 " 的新型生產模式在全國各地興起。
共享工廠的本質就是定制和外包！如今是個性化需求的時代，消費者開始引導供應鏈。未來的消費關系是：消費者需要什麼，生產者就得生產什麼，這是一個逆向生產的過程。消費者的主動權變大瞭！
這其中也將誕生無數大機會，但是要想發現這些機會，就必須搞懂其中的變化邏輯。
1.５萬傢服裝工廠徹底翻身！
傳統工廠都死在哪裡？
比如對於一個傳統制衣廠來說，一天滿負荷生產量是 2000 件衣服，如果一天生產量低於 500 件就會虧損，但是生產總是分淡季和旺季，比如夏裝款式已完工，秋裝訂單還沒開始，這其中的間隙就是工廠最難熬的日子，一個月算上支付工人工錢要虧損 20 多萬元，而且這種空檔期加起來占全年的近半時間。
根據新華社杭州的報道：
現在，一種以 " 分享產能 "、" 共享工廠 " 的新型生產模式在全國各地興起：
比如一傢位於浙江桐鄉的羊絨制品工廠，是當地第一傢接入互聯網的工廠，再加入 1688 的淘工廠平臺後，主要為小型網店加工毛衣，版型都是設計圖拍照過來，雖然剛開始接入商傢的訂單都是小單，一批隻有 20 件至 30 件。但是開機率從以前的 60％能達到現在的 90％以上！並且一條生產線可以加工好多個品牌！淡季也能做到扭虧為盈！
該工廠於是又在平臺上和周邊９傢企業抱團發展，成立瞭 " 虛擬聯合工廠 "，統一接單，集中打樣，再按照每傢工廠的生產情況分配單量。接到無法消化的訂單，共享給其他訂單匱乏的工廠。
" 我們實行‘誰的機器在空閑、誰有檔期、誰去做’模式，還可以避免延期交貨的問題。" 當地很多工廠也紛紛聯動瞭起來，這種做法讓那些淡季生產停滯的工廠根據情況調節生產能力。簡而言之，互聯網讓它們的需求多元化瞭，也就不存在淡季和旺季。
據瞭解：阿裡巴巴集團旗下 1688 淘工廠平臺提供的數據顯示，全國已經有 1.5 萬傢服裝工廠開始轉變生產方式，覆蓋瞭全國 16 個省份。
實體生意的邏輯徹底變瞭！
有人認為中國已經進入做什麼都不賺錢的時代，而從現在開始，中國所有的生意都值得從頭再做一遍！
共享工廠的到來，將讓中國實體產業徹底翻身。共享經濟，也讓中國所有的商業邏輯都被推倒重建。這其中也將誕生無數大機會，但是要想發現這些機會，你必須搞懂其中的變化邏輯，今天水木然就給大傢盡興一個系統的分析！
1、生產決定消費
從經濟角度來講，社會上隻有兩種人：" 生產者 "和" 消費者 "。
在傳統的生產方式裡，產品是 " 生產者 " 說的算，" 消費者 " 隻需要根據自己需求決定買或者不買。比如廠傢往往因為無法低成本地瞭解每一個客戶的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能組合到一起，成為一款產品。
這種生產並沒有深入瞭解、統計、整合消費者的需求。也就是說 " 消費者 " 的需求是和研發設計等環節分離的。生產者隻關心訂單的批量和規模；銷售環節則隻顧銷售額，也不會過多關心消費者的需求。
既然是和消費需求脫節的，就不可避免產生庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是商品價格難以下降的攔路虎。
壓貨和庫存是利潤的天敵，中國零售商品的零售價往往是成本的 5 倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成本的百倍，如此巨大的價格差異就是層層庫存、壓貨加價和終端零售成本高昂造成的。
以服裝行業為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統企業，在輝煌年代營業額可以達到幾十億。他們的優勢就體現在生產能力和渠道方面，生產線一開就是十萬條，渠道也很強大，產品生產出來之後通過分銷商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應，可以迅速占領全國市場，這就是傳統優勢。
在以前，如果我們看誰穿瞭一件漂亮的某品牌衣服，會問 " 你哪兒買的，我也去買一件 "。而現在，如果以個女孩今天剛買瞭件新衣服，高高興興地穿出門卻發現跟別人撞衫瞭，就會感到鬱悶：她怎麼跟我穿的一樣呢？於是回去就把衣服扔在傢裡瞭！也就是說消費者的需求已經變瞭，如今是個性化需求的時代。
時代不一樣瞭！
這種變化從是人們開始尋找自我開始，個性化是下一個時代的開端！
2、消費決定生產
每個人的個性需求被放大，人們越來越喜歡個性化的東西。但是個性化的東西需求量沒有那麼大，這就需要工業企業能夠實現小批量的快速生產。而以人工智能、大數據、物聯網、雲計算等為代表的技術革新，恰恰順應瞭這種變化。它正在實現 " 制造業 " 和 " 信息化 " 高度融合，誕生出 C2F（顧客對工廠）模式：工廠可以快速、小批量、定制化的生產每一個消費者需要的東西！
所以，這是一場 " 消費關系 " 的大解放。未來的消費關系是：消費者需要什麼，生產者就得生產什麼，這是一個逆向生產的過程。整個社會的供應關系被摧毀重建，經濟的任督二脈正被逆向打通。
未來的每一件產品，在生產之前都知道它的消費者是誰，並且知道這件產品的標準是怎麼樣的。而生產商之間比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費者的需求，並且完成消費者需求的精準程度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行業更進一步細分化，新的供應關系正在形成！
也就是說：今後是 " 消費者 " 決定生產，而不是 " 生產者 "（包括工廠老板、設計師等等）決定生產！
對於企業來說，以前思考的問題是：" 做我能做的 "，今後思考的問題是：" 給他想要的 "。
在未來，一切 " 社會財富 " 都是消費所帶動的，中國正在進入 " 按需生產 " 階段。
" 顧客就是上帝 " 這句話雖然在世界上流行瞭近 200 年，如今才真正實現。
中國經濟的供應關系也發生瞭大逆轉。因此這些生產、營銷、渠道和盈利模式都變化瞭，也就是說傳統的消費理論和經驗都統統失效瞭！
這一輪經濟危機，其實是一場社會大洗牌，中國必須淘汰那些落後又粗放的生產型企業。對於那些那些粗放型的生產企業來說，如果搞不懂這個邏輯，再精細化的管理，再先機的機器，也是枉然！這些企業遇到的不是冬天，而是絕境！
未來如何做大一個品牌？
1、生產環節
比如很多工廠都是先拿訂單再生產，各種預售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個好處：
即使是一件單品，傳統企業一開工仍然是 10 萬條！但是很在如今這種共享工廠的模式下，卻可以將一件單品從 100 件起做。如果這件單品不適合消費者口味，損失最多是 100 件，而傳統品牌的損失就是 10 萬條！
水木然認為："共享工廠的本質就是定制和外包！" 消費者開始引導供應鏈，這條鏈條的起點是消費者發起需求，由此形成定制，然後經歷層層外包，分解性生產，再有物流快遞送到相應的地方。
再結合文章開頭提到那個工廠分包的例子，我們可以發現：未來公司做大的秘密隻有一個，那就是：平臺化。
平臺化的本質就是商業從 " 競爭 " 時代跨入到 " 大協作 " 時代。
2、市場環節
由於新供應鏈的形成，產品試銷將是很好的手段，你可以選擇在電商平臺進行試銷，如果試銷得到的反饋是非常成功的，OK，立刻開始做大批量生產。通過消費反饋，我們可以精準地推算出市場需求量有多大，然後再給下遊供應鏈下定單。而這個時候你基本上沒做什麼投入，這就是所謂的 " 輕資產 " 模式。
誰都不必先把錢壓在某個環節，當產品進入到周期性運作之後，再去做運營規劃，進入常態化，於是一個新品牌就誕生瞭！
水木然認為：從大訂單模式走向小訂單生產，才是傳統企業出奇制勝的關鍵，柔性化、定制化、個性化是未來生產的三大關鍵詞！
傳統的零售比較復雜，包括：直營、加盟和線上，屬於混合渠道，徹底解決零售的問題，必須做到三店合一、同款同價，要破除層層批發，和不同渠道不同價的問題。
而未來的新零售應該是制造商根據消費者的需求，通過協調供應商把產品生產出來，統一制定好零售價格，價格必須做到全國統一、線上和線下統一，然後商品通過各種渠道賣給消費者以後，再根據供應鏈上的各個環節的關系分攤成本、分配利潤。
下面我們再來看看一個新經濟業態：網紅經濟。
你也可以做網紅
傳統生意確實越來越難做。生產的產品無論好與差，實在是太多瞭，有的達到泛濫的地步，要想把好產品銷售出去，真的很困難。即使一個產品如果創出瞭知名度，就會有冒牌出現。
但是，網紅經濟會那麼火呢？這是因為嶄新的 " 消費關系 " 正在形成一個三方關系：
1、生產商是指：經營生產環節，以生產產品為核心的，比如工廠。
2、流通商是指：經營產品的流通環節，以渠道為核心的，比如快遞公司。
3、消費商等是指：經營消費者的環節，以引導消費者購買為核心，比如自媒體、網絡大 V、主播、網絡紅人、模特等。
網紅就是這樣誕生的，它取代的其實就是傳統經銷商。
現在，每一個生產商都在想著這件事：如何擁有並鎖定消費者？經濟活動的重心已進入消費者這一端，誰能擁有並鎖定消費者，成瞭最關鍵的事。
這方面之前是依靠傳統經銷商，他們雖然曾主導和經營市場，當然也需要大資金去拿貨，而如今已經被淘汰。那些擁有大量粉絲的人，隻需把使用產品的效果分享給更多的人，就可以影響消費。甚至做的再大一點，可以聯合粉絲向廠傢定制產品。
他們成瞭鎖定消費者的一種渠道，所以淘寶直播幫助很多淘寶店實現瞭成功的引流！
歸根結底，還是因為：消費者的主動權變大瞭！
開發自己的產品
身為一個普通人，開發屬於自己的產品，聽起來是那麼不可思議。的確在傳統的商業裡，我們很難變成一個 " 生產者 "，而未來我們每個人都將擁有這種機會。
" 假設你有一個設計的創意，你很興奮地把新設計繪制出來，之後你該怎麼做呢？
如果你的粉絲夠多，你可以把它分享出去，讓粉絲們著實驚嘆一把；即使你還沒有那麼多粉絲，如今越來越多在線設計社區或創意商城，都是讓有想法和創意的人在這裡註冊、交流、討論，形成聚集群，你也可以把作品圖片放在上面的上個人主頁上。
然後，當有粉絲或者網友看到喜歡的作品，他們就可以直接下單，這時你就可以聯系那些具備定制化能力的工廠瞭！
放眼四望，這種先有訂單再有服務的消費關系已經徹底進入我們生活。消費者下訂單再也不受時間和場所局限，隨時隨地可以通過手機提高管理效率，比如打車、叫外賣、洗衣服、做美甲、預訂酒店、訂車票和機票，都是先有消費，通過平臺下訂單，然後再有平臺做出響應，由 " 生產商 "（廣義上的）來向我們提供服務。
水木然認為這就是以定制為內核的時尚品牌，它將隨著 95 後逐漸成為購物主力而更具競爭力。而同時，如果有消費者真的很喜歡，還可以點擊一鍵分享，發到自己微信朋友圈、微博、公眾賬號、直播平臺等等，吸引更多購買，他應該拿到分享之後產生購買的相應分成，這也是移動電商的核心價值，你的品牌也得以成長。
這就是從創意到產品的過程，互聯網幫我們解決瞭信息和渠道的問題，這必將引起一場個性和興趣的解放，包括我們個人價值的實現。
中國的好時代才剛開始！
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。
有人悲觀，有人奮起。
悲觀的人認為中國開始做什麼都不賺錢，因為所有商業邏輯都被推倒。
奮起的人看到瞭商業重組的希望，認為中國所有的生意都值得從頭再做一遍！
所謂 " 無破則不立 "，" 危機 " 二字的真正含義是 " 危險 + 機會 "。
商業是這樣，社會也是這樣。
不要再為你的過去的成功而驕傲瞭，也不要為你過去的失敗而氣餒，未來屬於每一個勤勞、智慧、攜帶正能量，而又大膽迎接變革的人！
