曾當過首富，也曾半小時損失千億資產，被質疑兩年後，他瞄準萬億市場，推出一個新產品
前首富李河君的 " 新故事 "。
文 | 《中國企業傢》記者 嚴凱
在一段唯美的中式舞蹈結束後，李河君在主持人春妮的介紹下緩步走到瞭舞臺的中央，兩小一大的三塊大屏在他身後，主屏上寫著《一片瓦，一棵樹》。在他的正前方，則是來自全國各地的 3000 多名 " 聽眾 "。
李河君是漢能控股集團董事局主席（下稱 " 漢能 "）。7 月 29 日，漢能旗下香港上市公司漢能薄膜發電集團（下稱 " 漢能薄膜發電 "；00566.HK）發佈瞭一款薄膜太陽能新產品——漢瓦。
這款被李河君稱之為 " 顛覆創新 " 的產品被應用到建築屋頂，寄望於取代傳統的屋頂瓦。為瞭殺入分佈式這個藍海市場，漢能以這種的方式，走瞭一條與其他所有光伏企業都不同的路徑。
在發佈會現場，李河君公佈瞭漢瓦的售價，每平方米售價 1390 元。有業內人士測算後稱，漢瓦的價格達到 16.35 元 / 瓦，較晶矽產品 7.5 元 / 瓦（戶用系統全部投資價格），高出 1 倍多。
面對這個價格，一位專傢在發佈會現場便委婉的表示，希望價格能夠降低些。但李河君並不以為然，在他眼中，他看到的是萬億市場，" 國內市場每年的潛在市場規模達到 1.4 萬億人民幣 "。
在業內，李河君擅於 " 造勢 " 眾所周知。當賈躍亭折戟汽車時，或許已沒有多少人記得李河君也曾講述瞭一個類似於賈的 " 造車夢 "。
這個故事發生在 2016 年 7 月 2 日。當天，漢能在它的總部後院——奧林匹克森林公園內搭建瞭一個碩大的舞臺，李河君開著一輛頂棚裝滿由漢能生產的薄膜電池的太陽能汽車高調登場。
李河君有過很多頭銜，其中最響亮的是曾在 2015 年以 1600 億元個人財富被《胡潤財富》評為中國大陸首富。但也是在這一年的 5 月底，李河君遭遇瞭創業以來最大的坎，漢能薄膜發電被 " 做空 "，股價一天之內幾乎腰斬。
當時，漢能薄膜發電仍舊處於停牌之中。但當所有人都認為漢能在劫難逃時，李河君卻在時隔一年之後重新出現在公眾面前，氣定神閑的宣佈漢能要 " 造車 "。
李河君將外界對他和漢能的認識總結為 " 嘲笑、懷疑、相信、加入 " 四個階段。在他看來，現在嘲笑他們的人少瞭，越來越多的人開始相信他，相信漢能。
在演講臺上，李河君總是自信滿滿。
新 " 故事 "
《一片瓦，一棵樹》是李河君這次演講的主題。他的解釋是，漢能一片曲面瓦的功率是 30 瓦，安裝一片漢瓦，就多種瞭一棵樹。
他在舞臺中央來回踱步，操著不太標準的普通話，慢調而自信的講述著他的 " 新故事 "。和以前一樣，故事的開頭依然是金安橋水電站。
漢瓦是漢能將其柔性薄膜太陽能芯片技術與屋面瓦相結合在一起而研發出的一種能發電的屋面瓦。
目前，漢能擁有五條薄膜太陽能核心技術路線，研發效率、量產效率近年來取得重大突破，薄膜電池芯片的轉換率連續創造瞭五項世界紀錄，最高達到 31.6%。
據瞭解，漢瓦芯片量產轉換率達到 17.5%，漢能今年的目標是將其提升至 18.5%，並且今後以這樣的速度不斷提升轉換率。
漢能之所以要做漢瓦，是希望借助這個產品殺入分佈式光伏的藍海市場。一位光伏業內專傢稱，受政策影響，分佈式光伏近兩年發展迅速。"2017 年將是分佈式大爆發元年。" 上述專傢如是說。
受 "630" 政策影響，2016 年分佈式光伏裝機同比增長 200%，達到 4.24GW，2017 年有望接近 8GW。所謂 "630"，源自 2015 年底國傢發改委下發《關於完善陸上風電光伏發電上網標桿電價政策的通知》。《通知》明確規定我國一類、二類資源區的地面光伏電站分別降低 0.1 元、0.07 元，三類資源區降低 0.02 元。
通知還限定，2016 年 1 月 1 日以後備案並納入年度規模管理的光伏發電項目，執行 2016 年光伏發電上網標桿電價。2016 年以前備案並納入年度規模管理的光伏發電項目。
進入 2017 年，包括隆基股份、保利協鑫、天合光能等光伏巨頭紛紛大肆挺進分佈式領域。數據顯示，2017 年 1-5 月，全國新增光伏裝機量 11.03GW，同比基本持平，其中集中式新增裝機 7.06GW，同比下降 27%，占新增裝機總量的 64%；分佈式光伏新增裝機 3.97GW，同比增長 161%，占新增裝機總量的 36%。
顯然，李河君不願錯過這個 " 風口 "。但他選擇的路徑與同行不一樣。他將賽道入口鎖定在建材領域——替代傳統屋面瓦。
漢能稱，在這一市場中，漢瓦將主要面向新建商品別墅、城鄉公共建築、農村自建住宅、美麗鄉村或特色小鎮等建設需求，服務於房地產開發商、地方政府和高凈值人群等多領域客戶；同時，漢瓦在屋頂改造工程，如屋頂老化翻新和屋頂平改坡等市場也擁有競爭優勢。
中國磚瓦工業協會提供的數據顯示，2016 年全國總共銷出 10.1 億平方米的瓦，而且這一數字保持著年均 20% 左右的高速增長。
" 按照漢瓦目前的售價計算，其國內市場每年的潛在市場規模達到 1.4 萬億人民幣。全球市場至少是中國市場的兩倍，每年的潛在市場規模可達 2.8 萬億人民幣。" 李河君興奮的說。
漢能內部人士稱，為瞭佈局分佈式領域，漢能計劃在全國招募代理商。據悉，目前，漢能移動、漢能薄膜等各個事業部都單獨招募代理渠道。漢瓦經銷商將以地級市為授權單位，實行 " 一市一商 " 的渠道政策，計劃最多招募 300 傢經銷商，覆蓋全國 90% 地級市。
挫敗
漢瓦能否成功不得而知，但李河君的創業經歷堪稱傳奇。
每次發佈會，他演講的開頭一直是金安橋水電站。這是一座迄今為止世界上自行建設的最大的私營水電站，也被外界認為是漢能的資金 " 奶牛 "。
李河君回憶稱，在他二十多年的創業史中，漢能創造瞭兩個奇跡。一個是前 8 年拿下瞭金安橋水電站；另一個是近 8 年整合瞭全球最先進的薄膜技術。
當時間回到 20 多年前，據稱李河君在 1991 年通過向自己大學老師借款 5 萬元開始創業。從 2002 年到 2011 年，李河君歷時 10 年，耗資超過 200 億元建起瞭金安橋水電站。
" 該水電站裝機規模比中國葛洲壩水電站大 10%，比當年象征美國實力的美國胡佛大壩大 30%。" 這是七年以來，李河君每次對外演講必說的內容。
金安橋水電站成功之後，讓李河君嘗到瞭前所未有的成功。據他稱，金安橋水電站每年能給漢能貢獻幾十億元現金流。但他並不滿足，於是從 2010 年開始殺入到太陽能光伏發電領域。
不過，與其他光伏企業不同的是，李河君並沒有選擇已經成熟的晶矽技術路線，而是大膽選擇瞭被絕大多數同行避而遠之的薄膜技術路線。初入市場的漢能，隨即以 " 顛覆者 " 的姿態自居，李河君更是在多個公開場合唱衰晶矽。
之後的 5 年時間裡，從 2010 年到 2015 年，漢能開啟海外瘋狂並購模式，將全球最先進的薄膜技術競相攬入懷中。據說，漢能的投資規模超過 500 億元，將全球能買的薄膜技術全部都攬入懷中。
" 我始終相信，當你帶著使命感去做一件事的時候，上帝或上天將賦予你神奇魔力，讓你正確處理每一件事，並讓你享有一切好運。" 李河君接受采訪時說。
到 2015 年，李河君的事業達到瞭頂峰。憑借著漢能薄膜發電，這一年，李河君憑借 1600 億人民幣個人財富被《胡潤財富》評為中國大陸首富；同年，還以 330 億美元的凈資產被《福佈斯》評為中國大陸地區首富。
但同樣是這一年，李河君遭遇瞭一生中最大的挫折。兩年後的今天，向來高傲的他也承認，這是他和漢能經歷的一次 " 生死劫 "。
在獲得瞭首富頭銜兩個多月後，2015 年 5 月 20 日，當漢能股東大會開幕 15 分鐘後，漢能股價突然斷崖式下跌，短短半小時內，從開盤的 7.35 港元跌至 3.91 港元，跌幅高達 47%。
這次大跌創造瞭當時滬港通股票的最大單日跌幅。開盤交易一個多小時後，漢能臨時緊急停牌，此時市值已經蒸發 1442 億港元。
李河君對外界的質疑聲十分氣憤，他將此次股價大跌斷定為國際做空機構惡意做空。在漢能公司的請求下，漢能股票暫停交易，除非公司向監管機構發表聲明對停牌進行解釋，否則漢能股票不能復牌交易。
"5 ˙ 20" 暴跌後的第八天，香港證監會發表聲明稱，已就漢能薄膜的事務進行調查，但拒絕評論其調查的性質。
臨時停牌不久之後，漢能申請復牌，但一直未獲批準。令李河君始料不及的是，7 月 15 日，香港證監會指令聯交所暫停 " 漢能薄膜發電 " 股票交易。
質疑之聲
直至今日，漢能薄膜發電仍在停牌。7 月 29 日下午，漢能在宣佈進軍建材市場的同時，亦宣佈復牌事宜目前進展順利。
但圍繞上市公司的質疑聲仍不絕於耳。有投資者認為，作為上市公司的漢能薄膜發電，其絕大部分業務都是與其母公司漢能控股之間完成的，存在通過大量關聯交易來扮靚業績以抬高股價的可能。
對此，李河君曾坦言，漢能有關聯交易，並認為 " 這是一個歷史遺留問題 "，漢能作為漢能薄膜發電大股東，業務往來隻是按照最初的業務模式擴大瞭規模。而且關聯交易均 " 合法合規，公開透明 "。
除此之外，漢能從 2009 年開始大肆在全國佈局光伏基地。從 2009 年開始，漢能先後在河源、雙流、禹城、海口、南京、海東等地佈局九大光伏基地，計劃投資近 2000 億元。但現實中，上述各大項目的進展情況也遭到瞭質疑。
李河君向來以敢說聞名。他曾經經常在公開場合說的一句話是，" 我們往往高估一到兩年的變化，低估五到十年的變化。"
早在 2015 年初最頂峰時期，李河君曾強調過漢能的 "121 計劃 "：到 2020 年實現銷售收入 1 萬億，市值 2 萬億，盈利 1 千億人民幣。但這個目標隨著 "520" 大跌之後變得遙遠。
在蟄伏瞭近兩年之後，李河君於去年 7 月高調 " 回歸 "，正式發佈 4 款具有商業化前景的 Solar（太陽光）系列全太陽能動力汽車。
李河君在接受采訪時稱，漢能是從 3 年前開始太陽能汽車的研發，並強調漢能做汽車並非頭腦發熱，而是中長期戰略。
但截至目前，漢能的太陽能汽車戰略仍未見成效，外界將其視為李河君講的一個 " 故事 "。" 目前，這塊（太陽能汽車）進展順利。" 李河君輕描淡寫的說。
事實上，劫後餘生後，李河君也曾反思過。
在漢能 21 周年紀念日上，他反思漢能 " 步子邁得太快、快速擴張導致內部管理跟不上 "，市場經營意識薄弱、過度強調規模，管理架構復雜、" 大企業病 " 嚴重，缺乏專業人才以及開放度不夠等五方面問題，並提出瞭向移動能源戰略轉型、業務運營策略聚焦調整、股權開放、引入戰略投資者等一系列調整和轉變。
進軍太陽能汽車、研發 " 漢瓦 " 產品便是其戰略調整的具體體現。但正如一位業內人士所言，李河君每次對外發聲都會引來一片質疑聲，此次 " 漢瓦 " 亦不例外。
據李河君介紹，漢瓦設計功率 30W/ 片，定價在 1390 元 / 平方米，目前已實現量產可供經銷商及消費者購買。
他舉例稱，以北京地區為例，一個 50 平米的屋頂，安裝漢瓦的功率為 4.25kw，每年發電 5100 多度，可節省電費月 1200 元，賣電收入 1000 元，還可以拿到國傢和北京市的電費補貼 3670 元，每年綜合收益約 5870 元。
但這個價格顯然 " 不便宜 "。一位光伏業內人士稱，根據漢能提供的數據，按照功率折算該瓦片的價格達到 16.35 元 /W，較晶矽產品 7.5 元 /W（戶用系統全部投資價格），高出 1 倍多。
" 你會為情懷買單嗎？" 上述人士稱。
不過，在經歷瞭 2015 年那次 " 生死劫 " 後，不少接觸過李河君的人士稱，相比之前，他表現的更加沉穩些。
" 很多人，他們先是嘲笑我們，慢慢地他們開始懷疑我們！然後他們開始相信我們！加入我們！" 李河君說。
緊接著，他補充道，" 現在嘲笑我們的人很少瞭，大多數人處於懷疑和相信之間，將來會有越來越多的人相信我們，加入我們。"
