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美女、比基尼、雞尾酒，這些元素讓上海外灘的 W Hotel 充滿瞭時尚、輕松、愉悅的氛圍。這是近期女裝時尚及街頭文化刊物《YOHO！Girl》在上海 W Hotel 舉辦的泳池派對現場實況，日本超模水原希子、中國人氣歌手張碧晨、吉克雋逸也紛紛到現場助興。
《YOHO！Girl》是中國頗具影響力的潮流文化傳播平臺 YOHO！旗下的子媒體。類似泳池派對這種面向潮人的活動在 YOHO！並不少見。這也讓 YOHO！母公司——新力傳媒顯得有些不一樣：目前其 95% 的營收來自潮服電商業務—— YOHO!BUY ( 有貨 ) ，其餘 5% 為廣告收入，若按現階段的營收結構判斷，新力傳媒是一傢垂直電商公司，但它在潮人用戶的經營上卻做瞭諸多嘗試。
據新力傳媒創始人、CEO 梁超向全天候科技提供的數據：過去兩年，公司流水保持每年翻倍的增長，2016 年流水達到 20 億，利潤規模以億計，2017 年流水預計增長 60%-70%。
在垂直電商 " 死傷 " 嚴重的今天，相比其它垂直電商，新力傳媒看上去似乎活的還不錯。中國首個赴美 IPO 的美妝電商聚美優品如今市值已較巔峰時跌去 90% 多，其聯合創始人戴雨森最近也宣佈離職；特賣領域起傢的唯品會過去 18 個季度雖連續盈利，但卻因缺少新增長點導致股價不被投資人看好。其它未上市的垂直電商中，鞋類 B2C 垂直電商好買樂已經沉寂多年；進口母嬰品牌特賣平臺蜜芽寶貝假貨、管理問題不斷；襯衫 B2C 起傢的凡客已經奄奄一息。
垂直零售電商的到底還有沒有未來？我們從業界得到的答案不都是悲觀的。
YOHO！Girl 派對現場
YOHO！樣本：圍繞潮人做生態
" 我們不覺得自己是一傢電商公司，我們是在引領和服務中國年輕一代消費者的生活方式 " 新力傳媒 CEO 梁超接受全天候科技獨傢訪談時稱，雖然網上零售收入在其整個公司收入中的占比達 95%，但他覺得那隻是現階段的一個變現通路而已。
梁超這個說法是基於新力傳媒所做的垂直生態佈局。
2005 年，在南京電視臺做編導的梁超出於對國內潮流文化的熱情，創辦瞭一本潮流雜志——《YOHO! 潮流志》，實際上他想做的絕不止於一本雜志，而是服務那些喜愛潮牌文化的年輕人。不過辦雜志讓新力傳媒逐漸接觸到上遊大量的潮流品牌商，在下遊也培養瞭一批喜愛潮牌文化的讀者。
一年後，梁超並沒有加大雜志的業務去增加營收，而是又上線瞭一個網絡社區—— YOHO!NOW，因為他發現，《YOHO! 潮流志》的讀者和客戶都希望能在網絡上有一個互相交流的空間；2007 年，當《YOHO! 潮流志》用戶反饋說，雜志和網站上介紹的很多品牌買不到產品時，梁超又在思考：為什麼不能自己上線一個電商平臺，將國內外的原創設計師品牌售賣給用戶呢？於是就有瞭 2008 年上線的潮流電商—— YOHO!BUY ( 有貨 ) 。
YOHO! 主要面向 16-35 歲的人群，圍繞這批潮流愛好者，梁超今天已經發展出瞭一個聚焦潮流的傳播矩陣，它包含三塊業務：其一是媒體，包括《YOHO! 潮流志》，YOHO!NOW 社區，和 YOHO! 的微信、微博等新媒體；第二塊是 YOHO!BUY（有貨），除瞭線上業務，今年還開出瞭第一傢線下店，所以有貨目前是線上、線下結合的做零售交易平臺；YO ’ HOOD 活動是第三個子業務，如今它是連續第 5 年舉辦全球潮流展會。
梁超告訴全天候科技，這個矩陣式傳播平臺的組合邏輯就是：借助媒體傳播內容，通過零售平臺實現商品銷售，用活動傳播文化奠定行業地位。
2015 年 9 月，新力傳媒還宣佈瞭一項名為 "YOHOPE" 的新銳設計師孵化計劃，這是一個為缺資金、缺供應鏈管理、卻渠道但希望能有更好發展的設計師孵化平臺。 "YOHOPE" 目前是新力傳媒旗下第二大核心業務板塊。截至今天，"YOHOPE" 已經孵化瞭 40 多個設計師品牌，他們為 YOHO!BUY（有貨）貢獻的銷售額占比已經達到 20%。
梁超說，在新力傳媒內部，有一個 20-30 人的小團隊，他們分佈在不同的業務線，在各種潮流的圈子裡不斷去溝通和交流，觀察潮流的變化，並把這些信息帶到公司，輔助公司做各業務線和未來發展的決策。但梁超自認為並不是公司內最懂潮流的人，他保持時尚嗅覺的辦法是，不斷去感受，他每個季度都會到歐洲、美國、日韓等時尚高地去待上十天左右，去感受全球潮流文化的變化。
到今天，梁超和他的 YOHO! 已經在 " 潮流 " 這個垂直領域折騰瞭 12 年。一些可以量化的成績包括 YOHO!BUY ( 有貨 ) 目前合作的潮流品牌達 1400 傢，其中 30% 為國際知名品牌，20% 是國外潮牌，剩下是國內中小品牌；在用戶端，YOHO!BUY ( 有貨 ) APP 累計註冊會員 1500 萬，2016 年新增用戶 100 萬，目前日活為 100 萬，微博粉絲 117 萬，微信粉絲 100 萬，電商業務年復購率為 60%。
目前為止，新力傳媒共完成四輪融資，D 輪 1 億美元融資完成於 2015 年 7 月，由達晨創投領投，CMC 華人文化基金、遠鏡資本及原股東賽富基金與祥峰投資跟投。
之所以能從一本雜志走到今天，梁超認為，" 這些明星資源、潮流設計師資源、潮流界的影響力，我覺得今天能夠聚起來就是因為 YOHO! 十多年來一直專註這個領域，並搭建瞭一個有一定影響力的平臺 "。
垂直B2C電商還有沒有未來？
雖然看起來活的不錯，但新力傳媒悉心經營瞭 12 年，年流水規模也才做到 20 億元。相比中國 B2C 網購市場幾萬億的規模來說，隻是滄海一粒；跟巨頭天貓、京東幾千億的交易規模相比，同樣不值得一提。
這是國內垂直 B2C 電商的普遍現象。2016 年 11 月，有媒體做過統計數據顯示，彼時新三板已掛牌公司中垂直電商達 67 傢（B2C+B2B），涉及領域包括酒類、鮮花、母嬰、旅遊、醫藥等。但截至 2015 年底，這 67 傢垂直電商全年總營收隻有 464.26 億元，不足天貓 2016 年雙十一 1207 億元交易額的 40%。
唯品會和聚美優品是僅有的兩傢在美國上市的垂直零售電商。唯品會從 " 女裝特賣 " 細分領域起傢，迅速成長為中國第三大電商平臺和全球最大的特賣平臺，市值最高時超千億。根據艾瑞最新數據，2017 年第一季度，中國 B2C 購物網站交易規模達 7070.8 億元，唯品會占比 3.7%（約 262 億元），與天貓、京東分別高達 56.6% 和 26% 的市占相距甚遠。盡管已經連續 18 個季度增長和盈利，但唯品的股價在過去一年卻不被投資人看好，進入下跌通道。
聚美優品的狀況更為糟糕，同樣是根據艾瑞最新發佈的這份數據，2017 年第一季度聚美優品在中國 B2C 購物市場的占比隻有 0.2%，其市值已經較高峰時跌去 90% 以上。
中國 B2C 購物網站交易規模
對於垂直電商今天死傷嚴重的暗淡局面，光大證券關註海外上市電商的分析師認為，背後最根本的原因就是淘寶、京東兩大電商巨頭的擠壓，他們在各個垂直領域都日益精細化，份額也在迅速增大，馬太效應之下，垂直電商想要做大甚至繼續活下去都變得極具挑戰。
中國電子商務研究中心主任曹磊的態度更為悲觀，他接受全天候科技訪談時表示，從過去這些年的電商發展來看，平臺電商贏者通吃，極大地擠壓瞭垂直電商的生存空間，垂直電商在中國的空間很有限，活不瞭多久。同時，在曹磊看來，垂直 B2C 電商賺點小錢沒問題，一旦要做大，巨頭就會出手，最近火起來的生鮮電商、網紅電商，就是巨頭出手的案例。
對於巨頭的沖擊，梁超認為 " 可能會對垂直有一定影響 "，但他覺得，巨頭要做的是大生態，並不會在哪個領域親自做，而 YOHO! 隻要在這個大生態之下唱好潮流這出戲，為用戶提供更精細化的服務，就能贏得生存空間。YOHO!BUY ( 有貨 ) 副總裁鈕叢笑持類似觀點，鈕叢笑曾對媒體表示，品類垂直必死，人群垂直有戲。
另外曹磊認為，個性化電商未來也會有生存空間，比如提供定制化的禮品、鮮花、西服定制，像青島的紅領集團，做西裝定制的生意，這些都是工業 4.0 的典范。
