終於，《戰狼 2》的出現打破瞭這個炎熱而沉悶的國產電影保護月，中國電影已經有段時間沒有這樣的 " 瘋狂時刻 " 瞭。
這部沒有 IP 改編、沒有流量擔當的影片，在 " 八一 " 建軍節期間勢如破竹，迅速創造瞭最快 " 破十億 " 和連續 9 天日票房超兩億的中國電影紀錄。 截至 8 月 6 日 16 時，貓眼數據顯示，《戰狼 2》的綜合票房已經沖破 30 億元人民幣大關，超過《美人魚》33.92 億元的票房紀錄，問鼎中國電影最高票房的寶座隻是時間問題。
現在，《戰狼 2》的最終票房已經成瞭一場全民猜謎遊戲，但無論如何，《戰狼 2》已經在中國電影史上留名。它創出瞭 " 八一檔 " 的黃金檔，內容上將軍事戰爭、武打功夫、愛國情懷與商業大片有機結合，而在資本運作上，實現瞭由電影產業化向工業化的探索，保底發行，這一隱匿瞭快一年的操作正在幾個 " 老炮兒 " 們的重新規劃下回歸江湖。
中國電影票房總排名前五 ( 數據來源：貓眼專業版 )
最終票房預計超過 40 億
" 已經劍指《美人魚》的 33.92 億元票房，期待《戰狼2》創造新的記錄"，影片保底發行方之一的北京聚合影聯文化傳媒有限公司（以下簡稱 " 聚合影聯 "）董事長講武生獨傢向全天候科技表示。
據貓眼數據，即使上映 11 天，其全國影院的排片率依然高居 57.7%，力壓 8 月 3 日剛剛上映的《三生三世十裡桃花》（排片率為 25%），而同期上映的《建軍大業》的排片率僅剩下不到 5%。 事實上，在 8 月 7 日至 11 日的第三周中，《戰狼 2》的全國影院平均排片率依然到達六成左右，直到《心理罪》《鮫珠傳》兩部超級 IP 在 8 月 11 日上映之前，其他影片不會對《戰狼 2》帶來絲毫挑戰。
而有分析則更為樂觀，因為對標者已經上升到好萊塢大片。" 我認為，到8月25日《極盜車神》上映前，《戰狼2》都不會遇到太大的沖擊，按照現在的票房走勢，可能會超過40億 "，微影數據研究院高級分析師武劍對全天候科技表示。大地影院內部人士同樣給出40億元的票房預期，而在貓眼專業版的票房預測當中，《戰狼 2》的最終票房更是已高達 52.85 億。
與此同時，該片豆瓣評分一直在 7.5 分左右，《洛杉磯時報》等外媒稱 " 看到瞭一部如此接近好萊塢的戰爭大片 "。業界輿論的事後諸葛之餘，起初，資本對於《戰狼 2》有信心，但沒有那麼大的野心。
" 即使看完粗剪版後，也沒人敢拍胸脯說，這個片子能爆 "，"8 億到 12 億是我們普遍的觀察 "，多位從事電影宣發、在線票務及院線排片的人士向全天候科技證實，此前並沒有預計到《戰狼 2》會如此火爆。
據全天候科技瞭解，該片最初為吳京擔任實際控制人的北京登峰國際文化傳播有限公司、嘲風影業（北京）有限公司等共同制作，最初預算為 1.5 億元左右，後超支至 2 億元。2016 年上半年，在看過劇本後，北京文化（000802.SZ）、聚合影聯兩傢公司對其進行瞭 8 億元的保底發行。
此後，制片方為瞭緩解超出預算的壓力，引入瞭中影股份、萬達影視、博納影業等多傢出品方。北京文化、聚合影聯為瞭增加宣發資源、分擔風險，又引入瞭啟泰傳媒參與保底，並負責宣傳，淘票票等主攻互聯網發行。
《戰狼 2》的成功也使得 " 保底發行 " 這一曾被廣泛運用甚至濫用的發行模式重新回歸。
所謂保底發行，是指一傢或幾傢發行公司，先出資給制片方獲得該片的發行權，如果最終票房超出合同的保底額度，再從票房分成。這一制度的本意是使得制作方，特別是中小的獨立制作方獲得較為穩定的先期回報，從而促進影視產業鏈的專業分工與優勢互補。但在中國的市場環境下，由於 IP 的稀缺性與發行方的激烈競爭，保底主要集中在一些 " 不缺錢 " 的商業大片，明星和上市公司成為主要受益者。
在保底發行最盛行的 2015 年至 2016 年，周星馳《美人魚》的五大保底方 20 億元保底，催生瞭其 33.92 億的歷史票房，但隨著保底發行日益成為電影票房的資本杠桿和上市公司炒作股價的工具，電影核心內容未得進展卻造成國產爛片雲集的苦果。《葉問 3》及快鹿系事件之後，市場用腳投票，票房不佳也使得資本將保底發行束之高閣。
此次《戰狼 2》再啟保底發行，由北京文化、聚合影聯及啟泰文化組成瞭 " 鐵三角 "，其中北京文化統籌，聚合影聯主發，啟泰文化則是主宣，三者都是保底發行的 " 老炮兒 "，分享過成功，也同走過麥城，關系可謂錯綜復雜。
除瞭演員、導演之外，吳京的另一個身份是《戰狼 2》制作方登峰國際和嘲風影業的實際控制人
"鐵三角"8億保底宣發
" 老講，就是因為你的謹小慎微，錯過瞭《戰狼 1》"，吳京每次見到講武生都不忘調侃他一下。據講武生介紹，聚合影聯一直關註戰爭、動作題材影片，曾經擔任《血戰鋼鋸嶺》《解救吾先生》等此類影片的發行，但與《戰狼 1》的發行失之交臂，讓他十分懊惱。
正因為以上原因，講武生從 2015 年年底，聽說《戰狼 2》的計劃起，就將其列為重點關註對象。" 從考慮（項目）到簽協議，一共就三周左右，當時還隻有劇本 "，他用及其簡練的方式，講述瞭這份涉及 8 億元票房、2.18 億元金額協議的簽署過程。
這份保底協議的主要操盤手——北京文化雖是電影界的新生，其董事長宋歌卻是資本運作的高手，在圈內享有 " 保底始作俑者 " 的稱號。
2014 年，原來主營景點運營的北京文化收購宋歌掌舵的北京摩天輪文化傳媒有限公司（以下簡稱 " 摩天輪文化 "），開始向文娛方向轉型，7 月，宋歌就任北京文化董事長。同年，北京文化開始瞭保底之旅。2014 年的《心花路放》是北京文化的保底首秀，摩天輪為該片作出 5 億保底發行，最終票房 10.72 億元。據北京文化 2014 年年報，《心花路放》為上市公司貢獻收入 1.91 億元，占總收入比重的 45.37%。
而講武生則於 2013 年創建聚合影聯，此前一直深耕公關營銷領域。2013 年發行瞭《重返地球》和《驚天危機》兩部影片，分別取得瞭 2.12 億和 1.76 億的票房成績，從 2014 年《心花路放》開始，與宋歌的北京文化建立瞭緊密的聯系。2016 年 6 月，聚合影聯甚至一度成為北京文化重大資產重組的標的，但最終雙方因估值分歧，宣告交易終止。
據瞭解，講武生擔任董事長的聚合影聯曾在《解救吾先生》《同桌的你》等影片中與北京文化深度合作，《戰狼 2》以後，兩傢公司還將在《二代妖精》《英雄本色 4》等影片中繼續搭檔。
" 啟泰文化是我們重要的戰略合作夥伴，在很多項目上都有協同，在（保底）協議簽訂後不久，引入瞭啟泰文化 "，講武生告訴全天候科技。從《百鳥朝鳳》到《大話西遊》，從《血戰鋼鋸嶺》到《繡春刀 2》，全天候科技都發現瞭聚合影聯和啟泰文化合作的身影，二者的合作次數甚至超過瞭聚合影聯和北京文化的合作次數，足見關系之親密。
依據北京文化 2016 年 8 月 6 日的公告，在對影片《戰狼 2》的保底合同中，其投資金額為 1.4 億元保底費，關聯方聚合影聯投入 7759.42 萬元保底費用以及 6000 萬元宣發費用，累計 1.38 億元。北京文化與聚合影聯出資比例約為 50.4：49.6，分成比例約為 55：45。
值得註意的是，啟泰文化的保底份額，是以平價轉讓的方式從聚合影聯手中購取得的，並非溢價流轉。" 引入啟泰文化是看重其在營銷上的實力，（他們的加入）能使項目變得更大，我們要的是絕對值，而不是份額 "，與行業中分攤風險的觀點不同，講武生認為引入合作夥伴的意義在於 " 把餅做大 " 而不是 " 找墊背的 "。
據此前媒體報道，啟泰文化從聚合影聯手中獲得瞭此前協議中的 50% 左右份額，既 7759.42 萬元保底費用和預支的 6000 萬元宣發費用的一半份額。啟泰文化董事長楊碩在接受首席娛樂官采訪時表示，其 2017 年的業績將會不低於 5500 萬。據瞭解，啟泰文化近日還完成瞭新一輪融資，為明年上市做準備。
《戰狼 2》發行保底 " 鐵三角 " ——北京文化董事長宋歌、聚合影聯董事長講武生、啟泰文化董事長楊碩
" 在策略上，我們和北京文化相互商量，但具體發行事物上、執行上是我們統一 "，講武生介紹，在《戰狼 2》的保底發行中，北京文化的主要負責頂層策略制定，而聚合影聯則負責統籌具體的宣發事物，啟泰文化則更長於營銷策劃。至此，這場保底豪賭的主要操盤者已經列隊完畢，" 鐵三角 " 初現。
另外一傢保底方——啟迪影視的參與形式則與以上三者有較大區別。啟迪影視是在看完粗剪版本後，以固定收益的方式參與到保底中來的。" 這種方式類似於債權融資，不管影片成功與否，都能拿到固定利率的收益 "，一位從事影視行業宣發工作多年的人士向全天候科技解釋道。
" 新保底 " 再起 ? 15億成票房分界線
全天候科技梳理發現，此次《戰狼 2》的保底發行協議，在分階段和分層次的設計上，已經與早期版權買斷式的保底發行有瞭很大差異，甚至部分借鑒瞭好萊塢盛行的完片擔保的內容。"《戰狼 2》開啟瞭中國電影邁向好萊塢式重工業的第一步 "，微影數據研究院高級分析師武劍評價稱。
按照協議，此次保底發行的費用共分五個階段支付給制作方，前四期分別在 " 協議生效 15 個工作日 "、" 關機前 7 個工作日內 "、" 首次看片後 15 個工作日 " 和 " 提供放映許可證 7 個工作日內 " 由北京文化支付給制片出品方 4000 萬、3000 萬、3000 萬和 4000 萬，最後一期由聚合影聯在 " 上映後三個工作日內 " 支付給制片出品方 7759 萬元。此外，6000 萬的宣發費用由聚合影聯先期支付。
" 這樣的保底方式，能保證作品拍出真正高水平、高質量的作品，也能讓各方在項目中表現得特別理性 "，講武生向全天候科技介紹稱，他同時認為這是保底發行逐漸完善的過程。
據介紹，如果把電影項目比作早期孵化的創業公司，在保底發行的 1.0 階段，在創業公司到達 C 輪融資階段，投資方合力收購瞭原股東的公司，讓原股東實現瞭全部或部分退出，而 C 輪投資者成為項目實際控制者，可能獲得項目成功後的較高收益。
而此次的保底發行 2.0 版，相當於投資者從前期劇本完成後，就深度介入項目，按照項目的進度和完成情況，分批支付投資。" 分階段支付的形式，雙方可以互相約束，你想把片子拍好，我也想從你的片子裡賺錢。而且分階段交金的形式，對保底方而言也可以減小資金壓力 "， 武劍告訴全天候科技。
啟泰文化董事長楊碩此前將制片方與保底房比作 " 兩個在水裡的人 "，雙方都想上岸，卻不采取合作方式，而是踩著彼此上岸。越想 " 落袋為安 "，越容易整個項目垮掉。
而此次保底發行的分賬也按照分層次的方式進行，按照合同，當《戰狼 2》總票房收入不高於 8 億時，保底方分成比例為 12%，制作出品方的票房分成比例為 88%；當總票房收入在人民幣 8億元至15億元之間時，超出部分保底方的票房分成比例為25%，制作出品方的票房分成比例為75%；影片總票房收入在15億元以上時，超出部分發行方票房分成比例為15%，制作出品方的票房分成比例為85%。
基於此，講武生認為《戰狼 2》的保底發行並不是一份資本強勢壟斷型的協議，更多地體現瞭合作方的誠意，"15 億以上分成比例的設置，除瞭促進出品方自覺將作品做好外，更體現瞭我們對藝術的尊重 "，講武生說。資料顯示，華誼兄弟此前在《西遊降魔篇》的保底發行中，超出部分的分成為 70%，博納影業在《後會無期》的保底發行中，超出部分的分成為 40%。
北京文化近 10 個交易日市值增加近 30 億元（圖片來源：Wind 資訊）
結合上述制作出品方和發行方的分賬比例，全天候科技以截稿時，該片 30 億元的票房進行瞭簡單計算，得出制作出品方的毛利為 9.28 億元，除去公開的 2 億元制作成本，可獲利 7.28 億元；發行方的毛利為 4.73 億元左右，除去保底發行的 2.18 億元和宣發費用 6000 萬元，可以獲利 1.95 億元左右。
再按照公開可查的北京文化和聚合影聯收益分成比 55：45，截止票房 30 億元時，不計算啟迪影視的固定收益，北京文化可獲凈利 1.07 億元，聚合影聯與啟泰文化分別收益 0.44 億元。若以 2016 年吳京在上海電影節透露的《戰狼 2》已經開拍為時間節點，北京文化此次投資的年化收益高達 76.43%，另外兩傢的年化收益也在 67.69% 以上。更何況此前的投資是並非一次性付清，而是分階段給付，收益率相對更高。
除瞭項目的直接獲利外，北京文化在資本市場也受到肯定，連續 8 個交易日上漲，8 月 4 日報收 20.74 元 / 股，北京文化市值增加近 30 億元。而捷成股份（SZ：300182）、光線傳媒（SZ：300251），也因為參股制片出品方中的捷成世紀文化、橙子影像，而間接得到加持，股價出現瞭不同程度的上漲。
撬動潛在觀影人群
除瞭對 " 保底發行 " 模式進行升級外，《戰狼 2》的發行將在線票務與傳統宣發兩種方式進行瞭結合。
" 淘票票負責制定瞭網票策略，他們打通瞭淘寶、支付寶、優酷和 UC 瀏覽器，可以整合很多資源。因此，我們把它列為聯合發行方之一 "，講武生介紹稱。
在線下，《戰狼 2》的發行方幾乎參加瞭每個院線、影管的推介會，甚至跑到烏魯木齊去辦瞭 " 戰狼之夜 "。" 從今年 3 月開始，我們幾乎百分之百的參與瞭各種規模的影片推介會，一線的影院經理很早就熟知《戰狼 2》瞭，這樣他們會形成潛意識 "，一位參與發行的人員告訴全天候科技。
同時，《戰狼 2》的發行方，還集中在各地高校、商場進行瞭路演，讓主創團隊與觀眾近距離接觸，類似活動從電影上映前開始，將持續到 8 月 9 日，說到此處，講武生再次感謝瞭吳京團隊的全力配合。
吳京與影迷在一場線下看片會上。軍事動作與愛國主義兩大元素的結合被視為《戰狼 2》在內容上的一大成功。
據大地影院向全天候科技獨傢提供的數據顯示，《戰狼 2》的場均觀影人次達到 61 人，是 6 月場均觀影人次的 3.8 倍。同時，其在二、三、四、五線城市票房占比分別為48.8%、16.4%、10.8%、6.3%，同比這些城市6月的票房占比均有增加。"《戰狼 2》對二、三、四線城市的潛在觀影人群起到瞭一定的帶動作用 "，武劍分析說。
據介紹，當票房達到 20 億時，中國主流的電影觀眾幾乎都看過一遍瞭，此後每過 5 億都是在挖掘潛在的、或者說平常不看電影的人群。在《美人魚》《戰狼 2》的不斷刷新下，中國電影的觀眾群體也在不斷擴大，" 我爸媽都主動要求要看《戰狼 2》"，一位院線一線工作者告訴全天候科技。
而觀察聚合影聯做主發行的影片，不難發現，其通常都會與一傢在線票務平臺合作，《戰狼 2》《繡春刀 2》均與淘票票合作，《大聖歸來》與微票兒聯合，《心花路放》《解救吾先生》則與貓眼電影結合，這也是其能觸達不同觀影群體的關鍵。
在講武生看來，在線票務平臺，並非傳統發行人眼中的 " 洪水猛獸 "，" 無論是主張互聯網要代替傳統發行，還是傳統發行依然是核心的觀點，都不對。線上、線下隻是渠道不同而已。營銷依然是建立在產品、渠道、價格與促銷，綜合運用基礎上的 "。
" 這個模式不是所有影片都成立的，還是要碰到對的作品、碰到對的人 "，雖然《戰狼 2》大獲成功，但講武生認為它並不是一種可以復制的模式。微影數據研究院高級分析師武劍，以及多年從事影投工作的大地院線人士認為，該片無論在技術上，還是商業上，都推動瞭國產電影向更成熟的工業化邁進。
