三星手機中國線下市場銷量暴跌 一手機店主半年僅賣出兩臺
■本報記者 馬 燕
Note7" 炸機 " 事件的後續影響或許正在顯現。
賽諾數據顯示，2017 年上半年三星手機在中國線下市場銷量直線下滑 65.8%。
寄望新機型翻身
卻後期銷量乏力？
在經歷瞭 Note7 爆炸後，三星手機進入瞭低谷。不過，進入 2017 年後，三星終於迎來被稱為手機史上 " 跨時代 " 的標志性產品——三星 Galaxy S8。因其擁有超高屏占比的 " 全面屏 " 概念，被三星，甚至產業界公認為改變手機發展方向的產品。三星也期望通過 S8 一掃 Note7" 炸機 " 陰霾。
而 S8 的前期表現一度讓三星信心倍增。
據三星數據顯示，4 月初 Galaxy S8/S8+ 在韓國預售 10 天之內，其銷量就突破 100 萬部，並創下瞭該公司引進預售制度以來的最高紀錄。作為對比，上代旗艦三星 Note7 的預訂量隻有 40 萬部。
而到瞭 5 月中旬，三星電子內部人士就聲稱，Galaxy S8/S8+ 的全球銷量已經突破 500 萬部。這一數字比去年的 S7 和 S7 Edge 高瞭 20%。
包括分析師和三星內部估算，S8 系列最終銷售量將有望達到至少 6000 萬部！這也將超越前一代產品 S7 系列累計銷量 5000 萬的數據。
不過，最新消息顯示，S8 後期銷量出現乏力，甚至不及同期的 S7。
據媒體報道，三星旗艦 S8 經歷前期熱銷後，目前銷量出現乏力，前兩個月其銷量約為 980 萬臺，比去年 S7 系列的 1200 萬臺低瞭 20%。此外，還有消息稱，三星已經削減瞭零部件訂單，看來 S8 的銷售並沒有預期中火爆。
隨後，三星總裁高東進在最近的一次媒體見面會上回應瞭 S8 和 S8 Plus 銷量不及預期這個問題。他提供瞭一組數據，數據顯示，目前三星 S8 和 S8 Plus 的銷售額已經比上一代高出 15% 左右。而且按照目前的趨勢，在今年第三季度和第四季度的銷量都不會下滑。
中國線下市場銷量暴跌
手機店主半年僅賣兩臺
三星上半年全球銷量究竟如何尚無全面數據得出結論，但隨著中國市場統計數據的出爐，三星手機在中國線下市場銷量的直線下滑卻暴露無遺。
賽諾數據顯示，2017 年上半年三星手機在中國線下市場銷量直線下滑 65.8%。
與此相印證的是，有手機零售店主告訴《證券日報》記者，他今年上半年三星新機型一共就賣出瞭兩臺。" 我們這兒（賣場）有 20 傢手機店，上半年一共也就賣出兩三百臺三星手機。" 該店主所在地區經濟較為發達，曾列全國百強縣。
對於上半年三星慘淡的銷量，上述手機店主告訴《證券日報》記者，Note7" 炸機 " 確有影響。" 再就是三星手機降價快，壓不起貨，價格也高。你看 vivo 的價格就控制得好，有價格保護。"
但他認為最重要的原因還是三星在該地區沒有組織代理。" 三星經銷商是神一樣的傳說，我們都沒見過。三星在我們這兒隻有一傢授權店，還是渠道不夠下沉。"
或許三星自己也認識到瞭這一點。
有媒體爆料稱，從三星電子內部多個信源獲知，從 2017 年 7 月 1 日起，中國三星電子將撤銷七大支社。改編之後，七大支社將變為 26 個辦事處。常務、次長、副總等級別的領導變為各辦事處負責人。
隨後，三星中國向媒體確認瞭該消息屬實。
對於此次架構變動的深層次原因，分析人士認為，可能與三星新一代旗艦手機 S8 在中國區銷量未達到預期有關。
三星電子官方雖然沒有具體說明架構變動原因，但是有三星電子高層對媒體表示，三星要加強渠道的零售能力，支社的層次太多，不利於銷售。加上外部環境的競爭壓力，精簡中間的支社機構，更利於辦事處應對變化的競爭從而快速調整銷售計劃提升銷量。
中國市場強敵環伺
三星處境不妙
的確，除瞭自身存在的問題，三星在中國市場可謂是強敵環伺。賽諾數據顯示，2017 年上半年，OPPO、VIVO、華為仍然是中國線下市場的傳統三強。
盡管手機和彩電在全球市場，三星仍然稱霸，但三星的壓力正來自於中國企業的追趕和可能的超越。三星手機在中國最大的對手是華為、OPPO 和 VIVO，彩電行業最大的對手是海信、TCL、創維和長虹。
有分析指出，三星之所以能在手機和彩電領域稱霸全球，正是源於三星的不斷創新。但中國企業的表現似乎超出預期。國際並購、自有品牌國際化提速、用創新技術引領行業走勢並成為標準，這些過去是三星殺手鐧的拿手好戲已經成為中國企業的常態。不是三星沒有創新，而是中國創新速度超出預期。
三星在中國市場的處境不妙由來已久。近幾年持續下滑的市場表現，嚴重影響瞭消費預期。三星手機從 2013 年到 2015 年在中國銷量已連續年下滑，分別下降 18%、16% 和 15%。這也致使三星營收從不斷下滑，2013 年為 40.1 萬億韓元，2014 年為 33 萬億韓元，2015 年為 31 萬億韓元。
彩電的市場表現也不樂觀。2016 年末市場調查機構 IHS 統計，以三星為首的韓國彩電品牌在中國的市場占有率已經跌破 5%，降至 4.5%，達到瞭有史以來的最低點。
有分析指出，七大支社的機構調整是在中國市場的節節敗退不得已而為之。三星的拐點源於中國品牌的崛起和國際化提速。
對三星來說，此次對七大支柱的撤銷，將可能伴隨著裁員。雖然在上述手機店主看來，" 其實三星質量還是挺好的。" 奈何質量不等於銷量，三星或許還要等待自己的天時地利。
