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華夏時報（公眾號：chinatimes）記者金曉巖 北京報道
當價格高卻銷量連年增長的外資品牌奶粉進駐中國市場之後，國產奶粉品牌也應聲低迷瞭一陣。然而，觸底反彈的是，近來中外品牌奶粉開始火拼，其中在消費者眼中，高端不再是外資奶粉的代名詞，包括飛鶴和君樂寶等國產老牌奶粉也在相繼殺入高端奶粉領域，試圖分得一杯羹。
事實的銷售數據也驗證瞭國產奶粉這一明智的決定。根據飛鶴最新上半年銷售數據表明，其高端奶粉銷售增長 200%，帶動整體也銷售增長瞭 45%。無獨有偶，其他試水高端的國產奶粉品牌上半年銷售情況也較以往增長不少。在業內看來，高端化將成為國產奶粉未來的發展趨勢。
據瞭解，中國乳業與海外乳業競爭最大的不對等就是原奶成本，中國的奶價遠高於海外。這讓中國的奶粉企業在經商處於劣勢。很高的成本，很低的利潤。
飛鶴乳業總裁蔡方良表示，拿 7 月 1 號的奶價對比，飛鶴收奶價是 4 塊錢一公斤，當天國際上的奶粉價 2.06 萬元 / 噸，折算成奶價 2.47 元一公斤，成本相差 62%。不過，即使與海外競爭對手競爭出於不對等的條件，但是作為國內奶粉領軍企業，飛鶴仍然保持高增長。蔡方良首次對外透露，2017 年上半年，飛鶴高端粉同期增長 200% 以上，整體銷售增長 45%。
AC 尼爾森數據顯示，我國高端奶粉、超高端奶粉市場份額增長迅猛，奶粉市場正在向高端化發展。有專傢分析，一方面，嬰幼兒奶粉市場的主力消費者向 80 後、90 後新生代父母過渡，由於他們的品牌意識和購買力更強，因此選擇奶粉時通常更看重產品品質和企業口碑，高價已不再是決定購買的阻力；同時，嬰幼兒奶粉企業科研能力、國際合作能力等綜合實力的增強，為母乳化等高科技含量奶粉的應運而生創造瞭條件。
根據行業統計數據，2012 至 2015 年，高端（零售價在 290 元 -390 元 /900g）和超高端（零售價大於 390 元 /900g）產品在嬰幼兒奶粉類別的占比不斷提升，前者從 2012 年的 14% 增至 2016 年 8 月的 24%，而後者從 13% 增至 25%。
在此背景下，洋奶粉近一兩年在高端奶粉市場頻頻佈局。事實上，在外資奶粉巨頭相繼湧入中國市場的情況下，國產奶粉也不甘示弱，通過高端化和電商化等轉型迎接外資乳企攻城略地式的挑戰。在業界看來，發展高端奶粉業務已成為國產奶粉突圍的重要手段。
在談到業績增長時，蔡方良表示，這是飛鶴高端奶粉帶動下實現的，未來還將不斷完善產品，持續高端化產品路線。
同時，乳業高級分析師宋亮表示，目前奶粉價格呈下行趨勢，企業必須推出一款產品使其價格不受價格戰沖擊，同時它的價格屬性也能和消費者解釋清楚。在宋亮看來，奶粉企業發力高端可以為企業帶來三方面的改善：一是穩定企業和渠道的關系，二是給企業帶來高利潤和高營收，三是有利於穩定價格體系。
責任編輯：於玉金 主編：寒豐
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