鐵腕控價 1299 元 / 瓶的堅守價不變茅臺稱 45 天內投放 4500 噸白酒
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■本報記者 夏 芳
貴州茅臺 ( 495.600, -0.37, -0.07% ) 鬧 " 酒荒 " 已經有一段時日瞭。
為瞭保證天天有酒供應，貴州茅臺全國 17 省市經銷商加入到 " 限酒限量 " 活動，每傢每個銷售網點保證有 18 瓶茅臺酒銷售，然而，在上海仍然曝出大面積斷貨近 20 天的消息，茅臺酒成瞭 " 稀有品 " 並被資本市場及更多的消費者所關註。
鐵腕控價，堅守 1299 元 / 瓶的價格線不變，是茅臺高管層今年的承諾，如今看來，茅臺在鐵腕控價方面遇到瞭一些挑戰。面對專賣店門口排長隊購買茅臺酒的景象，給茅臺徒增瞭新的 " 憂愁 "。
為此，《證券日報》記者針對市場缺貨一事，采訪茅臺相關人士，其表示，中秋國慶前 45 天內計劃投放的至少 4500 噸茅臺酒已於 8 月 15 日開始發貨，相信市場會得到一些緩解。
首批 150 噸茅臺酒已發貨
眾所周知，每年的中秋國慶 " 雙節 " 對於白酒行業來說，是傳統意義上的銷售旺季。而今年，一線白酒貴州茅臺和五糧液 ( 56.640, -0.86, -1.50% ) 市場普遍缺貨，貨源緊缺價格飆漲，53 度飛天茅臺酒在茅臺自營店和專賣店以外的渠道貨架上已經貼上瞭 1600 元 / 瓶的價格標簽。而五糧液的市場價也接近千元，多數商超標價 969 元 / 瓶。
漲價成為高端白酒上半年的真實表現，茅臺實施限價政策卻越限越高（指商超煙酒店渠道），而五糧液價格穩步回升接近歷史最好水平。按照五糧液實施的 " 優中選優 " 政策，未來五糧液的稀缺性也會逐步在市場上體現出來。
時下，不管是資本市場還是傳統的白酒市場，茅臺鬧 " 酒荒 " 的聲音越來越多，如何把控這一局面，成為擺在茅臺面前亟待解決的問題。
據《證券日報》記者瞭解，茅臺承諾 45 天內投放市場至少 4500 噸酒的時間是從 8 月 15 日至 9 月 30 日，面對市場上大面積缺貨，茅臺首批發貨量也成為市場關註的焦點。
貴州茅臺相關負責人對《證券日報》記者表示，今天（8 月 15 日）已經發出 150 噸茅臺酒。
對於上海市場大面積缺貨一事，上述負責人對記者表示，從現在開始，廠裡每天都發貨，市場上缺酒現象近期會逐漸緩解。
事實上，在北京地區，《證券日報》記者 8 月 13 日以消費者的身份對茅臺公佈的 70 傢銷售網點中的部分網點進行過電話咨詢買酒，在 20 多傢銷售網點中，除瞭 2 傢銷售網點沒有飛天茅臺酒（僅有 53 度五星茅臺酒）外，其他網點都表示有茅臺酒銷售，隻是每天僅有 18 瓶茅臺酒可以銷售。
而據茅臺上述負責人表示，茅臺自營店每天大約有 60 瓶茅臺酒可以銷售，大的經銷商每天約 35 瓶茅臺酒銷售，一般的銷售網點每天銷售 18 瓶酒。
如今，從北京地區發起的限價限量活動，已經蔓延至全國 17 個省市，多傢茅臺經銷商願意維護 1299 元 / 瓶的市場零售價。
值得一提的是，一瓶 53 度 500ml 的飛天茅臺酒的出廠價為 819 元，而市場零售價 1299 元，一瓶酒有 480 元的渠道利潤，雖然在銷售渠道上層級不同，利潤也不相同，但是，480 元一瓶的利潤相比其他商品來說，也是非常可觀的。
雙節發貨量大增
事實上，經過 4 年多的行業調整，高端白酒今年備受消費者寵愛，量價齊升讓酒企及酒商都獲益頗豐。而在這一輪高端白酒的漲價潮中，貴州茅臺及五糧液毫無疑問是行業的引領者。
如今，高端白酒漲聲一片，茅臺成為 " 搶手貨 "，被投資者及消費者追捧。
在資本市場上，貴州茅臺股價近 2 天內在 500 元 / 股上下浮動，成為 A 股資本市場中唯一每股破 500 元的股票。在傳統渠道上，每天在茅臺專賣店門口排隊買酒成為一種風景線，但在茅臺人看來，並不希望看到這樣的場景。
面對市場上 " 搶貨 " 行為，貴州茅臺相關人士在與記者的討論中這樣描述，在消費升級下，帶動瞭一大批消費茅臺酒的人群，茅臺酒在商務消費及高端人群中的消費比例在逐年提升，但是，白酒並不是生活必須消費品，渠道上大面積缺貨並不是所有的酒都被消費瞭，而是有炒傢操作，欲借此獲利。
正是看透瞭這一點，茅臺開啟瞭反黃牛行動，在電商渠道端，茅臺與阿裡雲及京東開始研究反黃牛軟件，而在線下渠道端，茅臺經銷商們聯合搞 " 限量限價 " 活動，堅守 1299 元 / 瓶的價格底線，試圖抵制市場上（超商及煙酒店）1600 元 / 瓶的茅臺酒價格。同時，公司增加產能，逐步加大市場投放量來緩解 " 酒荒 "。
為此，《證券日報》記者算瞭一筆賬，從 8 月 15 日至 9 月 30 日，茅臺承諾的至少投放 4500 噸茅臺酒，如果按照每天 150 噸左右發貨量計算，此次國慶中秋雙節前，其投放量不止 4500 噸，而會遠遠超過這個數量。
茅臺上述人員也對記者表示，今年雙節投放量遠高於往年同期，與去年同期相比預計將高出 40%。
北京一傢茅臺專賣店銷售人員對記者表示，如果不是現在著急買酒，等過瞭國慶節，限量活動就結束，那時候再買也不遲。
同樣，在上述茅臺負責人看來，此次加大投放量後，市場上缺酒的現象將得到緩解。
