" 如果沒有《孫子兵法》就沒有我孫正義 "，《福佈斯》雜志稱他為 " 日本最熱門企業傢 "，而更多的人稱他是將《孫子兵法》生動地運用經營的具有代表性的日本企業傢。
他就是孫正義，他的成功不是偶然，這都源於他的做事風格！
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我是八妹有話說：
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作者：衛強
來源：范范的江湖見聞（fandejianghu）
這兩天，讀到一個並購故事，非常有感觸，很值得與大傢分享。
故事的一方是孫正義，舉手投足之間梟雄風范盡顯，另一方是華人企業傢杜紀川和孫大衛，他們是全球最大的內存模塊制造商 Kingston （金士頓）創始人。
杜紀川出生在大陸，在臺灣長大，後來去美國 30 多年。1982 年，杜紀川與孫大衛創立 Camintonn 公司，三年後公司以 600 萬美元價格賣給另一傢美國公司 AST，杜紀川和孫大衛各分得三百萬美元，完成第一桶金的積累。
本想就此財務自由，不想天有不測風險。他們的錢都交給瞭一個炒股的朋友理財，結果 1987 年 10 月，華爾街爆發瞭著名的 1987 大崩盤，兩人血本無愧，全部歸零，一夜回到解放前。
這時候，他們已經 40 多歲，人到中年，一般人遇到這種大起大落，很難再有平常心去做事。他們倆估計壓力也很大，不敢告訴傢人，每天在咖啡廳琢磨接下來幹什麼，他們互相勉勵的話是：" 已經到瞭走投無路的地步，但是，路還是要走下去。"
資金來源也沒瞭，最後杜紀川翻箱倒櫃，在車庫裡找到瞭 2000 美元，重新創業。也許是他們有成功創業的經驗和基礎，也許是環境所迫沒有退路，這一次創業很快獲得瞭成功。
幾年過去，1992 年，金士頓被媒體評選為全美成長最迅速的私營企業；1995 年，金士頓成功躋身 " 十億美金俱樂部 "，銷售收入超過 13 億美元。
這時候，孫正義來瞭。孫正義是日本軟銀的老板，日本軟銀是一批優秀科技公司的重要股東，比如他曾是雅虎，也是阿裡巴巴的大股東，在阿裡巴巴的持股市值最高接近千億美元。
孫正義做事就是霸氣，以難以拒絕的條件開價：以 15 億美元收購金士頓公司 80% 的股份。這很符合孫正義的風格，在江湖傳說裡，他跟馬雲聊瞭五分鐘就決定投資阿裡巴巴。
杜紀川和孫大衛應該是很重視生活品質的人，他們不是梟雄的類型，他們很快接受瞭孫正義的收購，然後，他們做瞭一件震動全美的事情，在獲得軟銀 10 來億美元的首筆收購款後，杜紀川和孫大衛拿出 1 億美元現金分給瞭金士頓所有員工。
金士頓接下來成瞭孫正義的。但是孫正義在 90 年代擴張過快，資金出現瞭緊張，於是，孫正義找杜和孫兩人商量，說明困難，商量能否延期支付還沒付完的 3.3 億美元收購款。
杜紀川和孫大衛一分鐘內就做出決定，並把想法告訴瞭孫正義。他們的答復讓孫正義和全世界震驚：" 剩下的，我們不要瞭。"
他們不要的理由是：" 我們已經收到瞭 10 多億美元，已經賺到足夠多瞭。這 3.3 億美元可以說是多出來的錢，不需要為這筆錢讓對方受苦。所以我們告訴說，剩下的，我們不要瞭。"
雖然不用支付尾款 3.3 億美元瞭，孫正義最終決定還是要賣掉金士頓。原因並不是金士頓業績不行瞭，而是軟銀的戰略要調整。他決定，賣掉金士頓，把火力重新聚焦到互聯網。
賣的時候堅決，賣的時候果斷，這就是孫正義，一旦決定，不惜虧損，不拖泥帶水。
孫正義決定把公司還給杜紀川、孫大衛，並且主動開出瞭一個也讓全世界震驚的價格：4.5 億美元賣掉金士頓 80% 的股份。孫正義願意這個低價賣給他們，應該很大程度是因為孫正義對他們的欣賞與感激，以及那被放棄的 3.3 億美元。
在這筆交易中，孫正義與杜紀川、孫大衛，盡顯真正的儒商風范，成為商業史的一段佳話。雙方都是能夠知止，知足，能夠為對方著想。這就是中庸之道，做事不做絕。
不是看幾本子曰的書，穿一身唐裝就可以叫儒商，關鍵看怎麼做。杜紀川、孫大衛對投資人孫正義，對員工，都是滿滿的誠意。
如今，金士頓是世界 500 強企業之一，是全球最大的內存企業，這個公司堅持不上市、不融資、不貸款，員工福利超好，被美國財富雜志評為 " 美國最適宜工作的公司 "，成為一個超越傳統商業的理想主義企業。
比起他們來，現在市面上很多收購案的吃相太難看瞭。
3 年多時間，11 億美元支付，4.5 億美元收回，虧損 6.5 億美元，賣掉的企業還一路繼續做大，對孫正義來說，這筆買賣虧嗎？
賬面是虧瞭，虧瞭 6.5 億美元。但是，如果算上機會成本，孫正義就是大賺。收回這 4.5 億美元是在 1999 年，如果孫正義不從這些他決定戰略撤退的領域撤資，那麼他可能就沒有錢再重註投資互聯網。
軟銀投資阿裡巴巴正是在 2000 年，1999 年收回那些要放棄領域的資金，改投互聯網，成為軟銀最關鍵的轉折點。
這就是梟雄，算大賬，做大事。
其實，這個故事的幾個關鍵節點裡，在絕大多數人的絕大多數時候，應該是另外的走向：
當一個中年人 46 歲的時候，財務歸零時候，還有幾個人有勇氣去重新創業？很多人已經在準備退休生活，或者心想這麼大瞭，再也不折騰瞭，混著吧；
當孫正義提出需要延期，沒有錢付清尾款的時候，一般的買傢可能就會起訴孫正義，你那麼大產業，怎麼可能就缺這點錢？你不給錢，我就不給你好好幹活，最終，金士頓這個被折騰的不行瞭，孫正義也陷入泥潭，杜紀川、孫大衛也就沒有後來買回金士頓的機會與成就的大事業；
當孫正義提出要賣回金士頓給他們的時候，一般的賣傢都回要求本金加利息，或者更高的溢價，杜紀川、孫大衛可能買不起，孫正義可能也一時找不到好的買傢，然後就把公司放著，等到出高價的人。這樣的話，軟銀可能就沒有足夠的錢趕在 2000 年去投資阿裡巴巴。
人生的路真的很長，做好自己，善待他人，古人的智慧傳承瞭數千年，一定有其足夠的真理。
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" 頂、情、略、七、鬥 " 也是孫正義獨創的經營兵法：頂即高瞻遠矚，掌控全局；情即徹底掌握重要情報；略即確定長遠戰略目標；七即具有七成把握就出手；鬥即立即采取行動的智慧。這五個字，把孫子的詭道、用間、作戰、謀攻等兵法融會貫通瞭。這就是為什麼孫正義可以成就瞭梟雄與儒商的佳話的原因。
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