最近，垂直電商行業有兩個事引發瞭很多人的關註，Flowerplus 花加、花點時間兩傢鮮花電商，接連獲得瞭上億元的融資。早前也有數據顯示，2014 年至今，鮮花電商平臺野獸派、最美花開、花點時間、roseonly、FLOWERPLUS 花 +、鮮花說、泰迪鮮花等相繼融資，總額已經達到瞭 6 億元。
於是有人會問瞭，鮮花電商為何突然又火瞭？這個賽道上有哪些主流玩傢？未來的趨勢又是什麼？野草新消費（ID：yecaoxxf）對這三個問題進行瞭解答，希望大傢能夠對這類垂直電商有一個基本上的瞭解。
由於全文過長，虎嗅對三個問題進行瞭摘編處理，閱讀原文請戳鏈接。
為何突然火爆？
鮮花消費，按照用途基本可以分為以會議、酒店、婚慶等批發需求為主的企業用花（2B）、節假日的禮品鮮花（2C）、以日常消費為主的生活鮮花（2C）。長期以來，前兩者是鮮花市場的重頭戲，尤其是高端價位的禮品鮮花占瞭半壁江山，生活鮮花隻占很小的比重。
過去，鮮花消費行為都是集中在線下，以單次消費為主，復購率低，獲客成本高。人們對於鮮花的消費理念還不夠強，比起日常的驚喜感，大眾對鮮花的認知更多停留在一種儀式感，購買頻率不高。鮮花消費需求驅動也是以節日、社交相關因素為主，而純粹的個人體驗式消費習慣並未真正的成型。
但是由於互聯網的普及、電商的快速發展，人們的消費習慣漸漸開始轉向瞭線上。在這樣的環境下，市場上也湧現出大量的鮮花類垂直電商，競爭也很激烈。而資本的介入，又使鮮花電商呈現兩極分化，影響著整個鮮花零售行業的未來發展格局。
數據顯示：2016 年鮮花電商市場規模達 168.8 億元；2017 年的第一季度，中國鮮花電商市場規模就已經達 51.4 億元，2019 年預計能突破 600 億元。
總結一下，國內鮮花電商蓬勃發展，主要源於以下幾個原因：
產量不斷增加：2015 年，主產區雲南鮮花生產面積 18.6 萬畝，產量 86.9 億枝。此外，廣東、遼寧、江蘇、四川等地也有大量鮮花生產，生產覆蓋面越來越廣；
品種日益豐富：鮮花市場品種豐富度不斷提升，且新品種從研發到進入市場的成熟期也逐步縮短，從過去的 2-3 年加快到目前的 1 年多；
冷鏈物流、末端配送等基礎設施逐步完善；
消費升級：隨著大眾生活水平的提高，人們更註重生活品質；
" 她經濟 " 崛起：" 她經濟 " 占消費升級的 80%，年輕女性崇尚 " 工作是為瞭更好地享受生活 "、喜愛瘋狂購物，對鮮花自身的美學屬性、給生活增添的趣味性毫無抵抗力。
有哪些主流玩傢？
從 2014 年至今，我們可以看到主流的鮮花電商包括野獸派、最美花開、花點時間、roseonly、FLOWERPLUS 花 +、鮮花說、泰迪鮮花這幾傢，有些鮮花電商的背後還有騰訊、經緯創投、清流資本這樣的投資方。
具體投資情況和投資方信息如下圖：
具體來看的話，roseonly、野獸派 the Beast，主打高端市場，采取高端奢侈品經營模式，主打品質和服務，盈利水平受市場環境影響小；
而愛尚鮮花、Flowerplus、花點時間、泰笛，主打平價大眾，推出包月、包季等訂閱式鮮花服務，是快銷式生活鮮花市場的拓荒者。有效緩解鮮花需求不穩定和不易存儲特點之間的矛盾，但同質化嚴重，服務質量和創新點成為區別平臺的抓手。
值得關註的是，這些鮮花電商的主要用戶是年輕女性。
調查統計數據顯示，42% 的鮮花電商用戶年齡集中於 25-35 歲。18-25 歲的占比 29%，34-45 歲的占比 19%。這不僅是因為年輕群體更習慣線上消費，更是因為他們更具備追求生活質感的意識、樂於嘗試新事物。
性別方面，女性占比 72.6%，裡面多為對生活品質有著較高追求的年輕女性，她們正是大多數鮮花電商主打的 " 一周一花 " 特色服務的目標用戶。購買目的主要為傢庭和辦公室裝飾所用；而另外的 27.4% 男性用戶，購買需求主要是以包裝精美的高檔禮品用花為主。
可即便鮮花電商有資本做後盾、有穩定的消費用戶群體，卻同樣存在發展難題。
一個是數據的透明。
去年 4 月，愛尚鮮花新三板掛牌上市，其公開轉讓說明書中自曝出的 " 刷單 "，揭開瞭整個行業的尷尬—— 2013 年 -2015 年 7 月期間，愛尚鮮花共刷單 26 萬筆，刷單費用支出 175.46 萬元，刷單產生的虛假收入累計三千萬元。其他獨立鮮花電商平臺因從未公開相關數據，不禁讓人懷疑背後真正的市場滲透率究竟有多高。
另一個是品質問題。
主打高端市場的鮮花電商，產品定價也高—— Roseonly 主要暢銷單品價格在 2000 元左右，野獸派鮮花在 1000-2000 元的水平，由於品牌附加值等因素，價格差距較大，錯位競爭明顯。
而生活鮮花電商不同，走的是親民路線，定價較低——愛尚鮮花、Flowerplus 等生活鮮花電商的包月價格在百元級，價格差距小，價格競爭相對激烈。
於是就出現瞭這樣一種情況：有的鮮花電商為瞭在短時間內獲取用戶，激進地采取低於線下零售市場標準的價格，但卻忽視瞭一個最基本也最重要的因素——鮮花的品質。
鮮花電商發展趨勢
鮮花其實是國內最早看展 O2O 的行業之一，預測未來 3 年內線上鮮花的銷售占比會超過線下，這一點可以參考其他零售領域的變革趨勢。而在這樣的趨勢下，鮮花供應鏈也會迎來變革，主要體現在國內鮮花冷鏈網絡的形成。
目前從昆明到全國大中城市，都已開通專業的鮮花冷鏈運輸班車，例如上海，每天都有數十噸鮮花通過冷鏈車送達。為瞭趕速度，還有更多的鮮花通過各個航班陸續空運抵達。
按照目前的情況來看，鮮花電商的發展有以下這麼幾個趨勢：
1、簡化下單反饋到配送的流程，提升交易量：如果平臺能打通上下遊產業鏈和信息的流通，服務能夠體系化、模式化，那麼消費者在下單前、收花後都不需要再浪費大量的時間去和客服溝通，顧客從下單到收花的時間可以從兩三小時進一步縮短為一小時。
2、存儲運輸進步，行業或將出現全國性巨頭：各頭部玩傢已經開始在各地佈局自有供應鏈，隨著冷鏈等運輸技術的進步和普及，即使鮮花再嬌嫩，未來也會有很大可能性出現全國性的行業巨頭。
3、鮮花電商平臺還需找準自身定位，細化分類，精細化運營：各平臺需要明確自身定位，在場景化消費方面進行垂直化分類。例如戀愛、婚慶、探病、傢居等鮮花消費高頻率、需求數量較多的場景，選擇一種進行深耕。
