眼下,貴州茅臺正在遭遇 " 酒荒 "。市場上傳遞出的信息除瞭 " 斷供 "、" 缺貨 " 等詞外,茅臺 4500 噸酒供應市場的消息被 " 酒荒 " 淹沒。
而這場酒荒的背後,是市場真實表現還是人為因素,茅臺酒真的那麼火嗎?每天去排隊購買茅臺酒的人,他們是真實消費還是炒貨?茅臺承諾的 4500 噸酒的投放情況如何?能否緩解當前的酒荒呢?
帶著疑問,《證券日報》記者查閱瞭貴州茅臺官網、其它電商渠道以及部分線下渠道,以及茅臺相關負責人,就茅臺的現狀進行瞭調查。
國慶前每天限量供應茅臺酒
8 月 13 日 10 時 23 分,在貴州茅臺官網上,記者點擊有關 53 度茅臺酒的相關產品加入購物車時,結果均顯示 " 庫存不足 "。
在酒仙網上,53 度飛天茅臺 500ml(2014 年)的售價為 1959 元,53 度飛天茅臺 500ml(2012 年)的售價為 2499 元,2011 年的茅臺價格為 2699 元 / 瓶,2015 年的價格為 1888 元 / 瓶。而在 1919 官網上,記者並未找到 53 度 500ml 飛天茅臺的蹤跡。
在電商渠道買不到茅臺酒,線下門店是否也一瓶拿求呢?值得註意的是,茅臺控價的態度從各個渠道上可以看出是十分強硬的,然而,市場上茅臺價格卻持續走高,1500 元 / 瓶、1600 元 / 瓶的價格標簽擺上瞭煙酒店、商超的櫃臺。為瞭控價,茅臺在中秋國慶雙節前推出瞭限價限量的活動,並公佈瞭北京地區 70 傢銷售網點的電話和地址。
為此,《證券日報》記者以消費者的身份致電茅臺北京地區 70 傢茅臺酒銷售網點中的部分網點,就能否買到茅臺酒一事做瞭調查問詢。
其中,北京市東城區 5 傢(其中兩傢電話相同)茅臺酒銷售網點都接通瞭記者的電話。針對是否能買到 53 度飛天茅臺,4 傢茅臺酒銷售網點的工作人員均表示該時間段已經售完,其中,一傢銷售網點表示,每周一至周五都有銷售,不過每天隻有 18 瓶酒,而且每人隻能購買 2 瓶茅臺酒,理由是庫存有限,所以不會大量供應。
另外,東城區一傢茅臺銷售網點的工作人員表示,目前沒有飛天茅臺酒賣,隻有五星茅臺酒,價格為 1289 元 / 瓶。
" 我們 8:30 上班,今天不到半個小時就賣完瞭 35 瓶飛天茅臺酒。" 茅臺以銷售人員對記者表示,早上上班前,就有人來排隊瞭,每天每人隻能購買 2 瓶酒。
東城區 5 傢茅臺酒銷售網點如此,那麼,西城區又是怎樣的景象呢?
8 月 13 日上午 10 時 43 分,記者又以消費者的身份致電西城區 10 傢茅臺銷售網點中的部分網點。
" 每天 18 瓶 53 度飛天酒已經賣完。" 這是記者接到的多傢專賣店相同的答案。不過,通過調查,茅臺北京銷售網點雖然每天都在限量供應,但是,並沒有使用身份證購買,也沒有聯網。也就是說,一個人可以在多個茅臺銷售網點進行購買,不同的時間及不同的地點,隻要能排上隊,就能買到茅臺酒。
不過,在上午的調查中,也有銷售網點有茅臺酒賣。上午 10 時 53 分,記者致電西城區一傢茅臺特約經銷商門店電話,工作人員表示,廠裡要求限量供貨,消費者一般買 2 瓶或 4 瓶都可以,隻要是自己消費的就可以賣,但是為瞭倒賣酒就不會賣。
對於如何鑒別是自己消費還是倒賣酒?上述人員覺得記者問的過多不便回答。而對於記者提出的,消費者能否今天買 4 瓶,明天再買幾瓶,要一個整箱的包裝時,他表示可以到店裡來談。
值得一提的是,在記者撥打的多傢茅臺酒銷售網點電話確認,他們一般都是每天按照 18 瓶茅臺酒對外銷售,除瞭個別門店周末休息,其它時間都有茅臺酒賣,但也有個別門店表示沒有飛天茅臺,隻有五星茅臺酒,價格為 1289 元 / 瓶。
黃牛搶茅臺跟搶火車票一樣
通過調查可見,在北京要想買到 53 度飛天茅臺酒,隻要想買就一定能買得到酒,隻不過要辛苦一些提前去排隊購買。
一傢專賣店人員給記者算瞭一筆賬,一傢店一天賣 3 箱茅臺酒,一個月能賣 90 箱酒,北京地區 70 傢網點,一個月能賣 6300 箱酒,大約 37800 瓶茅臺酒,這也是一個不小的數據。
自從茅臺與經銷商承諾限量限價供應以來,北京 70 傢銷售網點也有一段時間運營瞭,效果如何?買酒的是否是都剛需呢?
對此,茅臺相關負責人對記者表示,茅臺面臨最大的難題就是黃牛炒貨的難題。
對於茅臺官網上無酒銷售一事,上述茅臺負責人表示," 茅臺官網每次放貨可以用秒殺來形容,這些都是黃牛做的。現在茅臺已經跟阿裡雲和京東合作,開發一種反黃牛的系統,因此目前在官網上暫時不供應茅臺酒。"
上述負責人表示,茅臺與經銷商一起加大線下渠道的供應量,但是每天去店裡排隊買茅臺的人多數不是茅臺的粉絲,他們有的是黃牛花 50 元 / 人雇來排隊買茅臺酒的。
面對市場上的繁榮,上述負責人感慨道,這不是真實的需求問題,而是大量的炒貨人炒貨。" 茅臺廠傢和經銷商都不想被炒作。茅臺價格走高,不僅丟失消費者,還會影響茅臺的價格體系及價格戰略規劃,最後受傷最嚴重的是茅臺的品牌。因此,廠傢和經銷商都不希望被炒傢把價格炒高。"
茅臺能夠管經銷商,但是控制不瞭商超、煙酒店,因為它們不是茅臺的合作夥伴,茅臺也控制不瞭炒傢不讓它們去炒,所以茅臺對黃牛非常厭惡但沒有辦法管制。" 上述負責人非常痛心的表示。
45 天至少供應 4500 噸酒
通過調查瞭解,茅臺此次限價的目的就是為瞭讓更多的人能買到酒,防止炒傢哄抬價格。" 前一段時間確實沒有這麼多酒,現在陸續到瞭一些貨,限制價格及數量是為瞭控制炒貨的。"
采訪中,有銷售人員對記者表示,茅臺廠裡為瞭杜絕炒貨,酒箱子都不能給顧客。
面對搶茅臺酒像搶火車票一樣的黃牛,茅臺目前除瞭在研究網上反制黃牛的辦法,線下仍沒有好的辦法來杜絕黃牛購買茅臺酒。
大量的投放市場,是否是解決之道呢?為此,上述茅臺負責人對記者表示,之前因為基酒老熟程度不夠,導致茅臺的產量沒有跟上,不過,自 7 月份開始,茅臺包裝車間已經在加班加點上班,一周隻輪休一天,這樣已經持續瞭 20 多天。
" 一個月來,茅臺每天發貨 80 噸 -90 噸左右,從 8 月 15 日開始至中秋、國慶前,茅臺的發放速度將是延續的,每天發貨大約在 130 噸 -140 噸左右。國慶前的發貨量至少 4500 噸。" 上述人士告訴記者。
也就是說,45 天時間內,茅臺至少 4500 噸的酒投放市場,而這個數字比 2016 年同期增加 40%。而此次投放量,也是茅臺歷年來投放量最多的一次,遠超過茅臺黃金十年中同期水平。
為瞭限價,茅臺可謂用心良苦,而被賦予瞭金融屬性的茅臺酒,炒傢炒貨在所難免,這或將成為茅臺一個頭疼且必須要長期待解的一道難題。
" 茅臺跟多數電商渠道都沒有合作,而線下的煙酒店和商超也沒有合作,因此市場上價格虛高的茅臺酒都是黃牛所為,茅臺與經銷商都不希望價格上漲,希望茅臺健康成長,因此,茅臺堅持市場價 1299 元 / 瓶不變。" 上述人士如此表示。