島 君 說
" 創業要踩上風口 " 已經要成為古典說法瞭。如今，創業公司拼的是 " 誰的口袋深 "。在截止 2017 年 6 月誕生的國內 98 傢 " 獨角獸 " 公司中，80% 以上與 BAT 有關聯。那麼問題來瞭，今天的創業者還能不站隊嗎？
作 者：孫靜
" 現在有點尷尬，被強行要求要站隊。" 半年前還樂觀堅毅的某人工智能創業公司老總范弘，現在的語氣中有些憂心忡忡。
半年前范弘曾對某報社透露，某互聯網巨頭是他們的 " 隱身投資方 "，但因為不想被 " 站隊 "，公司從未對外公開過。
但是，自從 BAT 把人工智能當成必須拿下的陣地開始，這道選擇題就擺在 " 范弘們 " 面前——你是站隊要流量、要生態，還是不站隊在孤獨中求勝？
" 這也是我很困惑的一點。" 北極光創始人鄧峰在 2017 年中國股權投資年會上回答站隊問題時坦言。過去的 " 風口模式 " 已變，創業公司現在拼的是 " 誰的口袋深，誰就能贏 "。
太陽底下無新事。BAT 已無處不在，互聯網中心化帶來的選擇題，還在滲透到更多領域。難怪人民會想念那個 " 腳踢百度、拳打騰訊、鄙視阿裡、順手攪一攪雷軍 " 的周鴻禕。
隻是 " 紅衣主教 " 回歸 A 股後，學會瞭一團和氣，除瞭為自傢危機公關向外開炮以外，大多時候基本啞火。反而是一批正在發展中的創業公司，在 BAT 的縫隙裡騰挪，試圖撬動更多獨立空間。
不站隊確實很難。我們隻講述四個小故事，來回答一個核心問題：今天的創業者能不站隊嗎？
避風港式中立
雲計算公司青雲 QingCloud 數次接到來自阿裡、騰訊的投資入股意向書，但青雲的投資方名單中，至今沒有 BAT 的身影。
青雲 QingCloud 市場副總裁劉靚解釋稱，青雲希望保持獨立、不站隊。她講瞭個小故事。有個前同事出去創業，用 VR 技術做虛擬試衣間。項目還未落地，這位前同事先急著問她：你說，數據放在哪個雲端比較好？我不想選互聯網巨頭的雲服務，他們也做這類業務，我想離他們遠一點。
創業計劃八字還沒一撇，但這名不懂技術的前同事，已經開始擔心未來的競爭。劉靚對這種心態並不陌生。
在企業服務領域，互聯網 " 贏者通吃 " 的法則有時會失靈。部分客戶出於對巨頭的忌憚或顧慮，格外看重服務商的 " 身世 "。
而這恰是青雲這類獨立企業的優勢。他們可以充當一些顧慮企業的 " 避風港 "。青雲創立早期開始撬動金融板塊，拿下招商銀行、中國銀行的私有雲服務。劉靚承認，在她接觸過的客戶或合作夥伴中，有些在選擇服務商、生態時會有很大顧慮。考慮到自身業務終究有一天要與巨頭交鋒，他們會很在意自己的合作方。中立便異常重要。
金山視頻雲事業部總經理黃恩浩也對某報社說，部分客戶在選擇金山雲時，確實會提到隱私問題，這些客戶多分佈在互聯網、金融行業。金山雲目前已擠入公有雲行業前三，平臺上聚攏大量頭部視頻客戶。
有媒體曾做過一組統計數據，阿裡、騰訊各自已投資瞭八九傢以上的直播和短視頻平臺。因此，這些平臺的競爭對手們，自然會忌憚阿裡、騰訊的雲服務。也有一些視頻企業，因為拿瞭 BAT 多方投資，也不好意思隻把平臺放在某一個雲服務商上。
劉靚強調，青雲堅持獨立與技術工具論。" 從某種程度上說，BAT 比我們更瞭解我們自己。" 青雲希望通過區塊鏈技術，建立一個去中心化的應用開發框架，讓數據實現機器智能模式下的交換與計算。
當然，商業世界從來不是情懷主導。否則矽谷 " 鋼鐵俠 " 馬斯克也不必為瞭 Space X 的研發，抵押股票、賣棒球帽籌款；樂視網創始人賈躍亭也不至於在 " 生態化反 " 夢碎後債務纏身、遠赴美國造車。
馬斯克利用運載火箭將一臺特斯拉跑車送上太空。@視覺中國
拒絕站隊離不開糧草豐沛。劉靚稱，青雲 2016 年已實現千萬級稅後凈利潤，2017 年 6 月完成 10.8 億元 D 輪融資，目前已經啟動 IPO 進程，這讓他們更為從容，" 沒有抱大腿的需求。"
但其實創業歷程中，青雲 QingCloud 也 " 差過錢 "，她是數年後聽 CEO 黃允松聊天時提及的。黃允松告訴她，" 當年賬面隻有幾百萬元時，我悄悄替公司投資瞭兩個 B 段 IP 地址。"
雨露均沾型斡旋
不站隊有時也是權宜之計。聲勢顯赫如萬達，在騰訊入股後，也不得不連夜站出來發聲明：我們不站隊。然後再鼓掌歡迎阿裡入股萬達電影。更不要說智能音箱領域，BAT 三傢生態資源各有所長，又都將語音交互視作下一代入口，對於創業公司而言，生存之道中就有瞭一條叫周旋，或者雨露均沾。
即使是王健林也要周旋於馬雲馬化騰之間。@視覺中國
" 我們沒被收購。"2017 年 10 月，阿裡巴巴雲棲大會第二天， 創業企業 Rokid CEO 祝銘明作為演講嘉賓登臺，第一句話便活躍瞭場內氣氛。Rokid 創立於 2014 年，面向人工智能消費市場。因為祝銘明是從阿裡巴巴出來創業，外界有猜測 Rokid 與阿裡巴巴的關系。
祝銘明稱，在 2016 年下半年人工智能興起時，確實相繼接到 BAT 三傢的投資意向。" 一傢找來瞭，其他傢也會找。" 他同 BAT 三傢都有比較認真的溝通，" 但目前還沒到非要站隊的地步。"
" 盡量保持中立。" 祝銘明的理由是，智能音箱需要豐富的內容和應用場景，就目前 BAT 的生態而言，倒向任何一方，都不能完全滿足用戶的需求。取各巨頭所長是比較好的選擇，所以 Rokid 產品既接入騰訊的音樂，也連上瞭阿裡巴巴的支付功能。
" 我在阿裡巴巴待過，深知大公司的投資和業務資源並不一定是對等的交換。" 祝銘明進一步對某報社解釋說。在 Rokid 今年 1 月公佈的新一輪近 1 億美元的融資中，領投方為淡馬錫，瑞士信貸、CDIB、IDG 資本跟投，沒有 BAT。
西藏的一野生動物保護團隊，在休息的時候調戲 " 天貓精靈 "，大佬入局智能音箱讓創業者察覺到危機。@視覺中國
不想站隊的，還有喜馬拉雅旗下的小雅音箱。" 有難度，在探索，先跑一跑再看吧。" 項目負責人李海波總結。他們現在要做的，是埋頭把銷量沖到 100 萬臺，擁有瞭大量數據，才有說話的權利。畢竟阿裡曾把 499 元的音箱降價到 99 元，已完成沖頂 100 萬臺銷量的目標。 如果巨頭再把自傢優勢領域做成獨傢，到那時不站隊可能會變成一廂情願。
但李海波也從另一個維度考慮不站隊。如果喜馬拉雅直接做音箱，與巨頭就是競爭對手，但如果專註在場景服務，與巨頭或能成為合作夥伴。他指的是音頻內容戰場。
在面臨競爭升級的音頻內容領域，小雅正在調整競爭策略。比如他們把喜馬拉雅幾十萬條音頻內容作為資源，打包成類似 SDK，供各傢免費接入，同時也向外輸出技術方案。而小雅則免費接入百度音樂和騰訊音樂。
" 在音頻市場上，即使 BAT、今日頭條加起來，內容也沒有我們多，我們還是有競爭力的。" 李海波說。
這裡有一層潛臺詞——與巨頭共舞、相對平等對話的前提是，有自身價值，即與巨頭生態能形成互補關系。
" 你對他有價值，即使不拿投資也會合作。" 祝銘明一針見血指出。
獨立與否不在於情懷，而是公司特質與願景。比如一個團隊隻有產品技術沒有生態和商務優勢，就很難獨立走下去。祝銘明創辦的上一傢公司猛獁科技，純技術公司，做手機操作系統， 最後賣給瞭阿裡，團隊也整體加入阿裡。在他看來這便是個不錯的結局。
" 如果公司建制比較全面，可以傾向獨立。" 祝銘明狡黠地補充一句，" 目標是階段性的。我們也在權衡，會隨時調整。"
不過，雨露均沾並不意味著一直會相安無事。隨著近來競爭態勢升級，喜馬拉雅方面停掉瞭此前提供給小米智能音箱的音頻內容——因為雙方現在成瞭對手。
抱 " 國傢隊 " 大腿
這兩年，" 國傢隊 " 資金和產業資本正加速流入創投市場，客觀上為不願站隊的創業者提供瞭一種新選擇。某報社發現，國有資本更青睞作為國傢新興戰略產業的大數據、雲計算、人工智能等領域。
科技公司 EasyStack CEO 陳喜倫記得，公司宣佈啟動 C 輪融資時正值資本寒冬，但 2016 年 7 月融資消息傳開後，不到一個月內就有 5 傢投資機構給出瞭投資意向，其中就包括 " 國傢隊 " 的國科嘉和——隸屬中國科學院控股有限公司（國科控股）。
三個月後，EasyStack 簽訂瞭融資 5000 萬美元的融資協議，國科嘉和領投。初創企業到瞭 C 輪，融資重點更看重資源匹配度，而非純財務投資。
比如 EasyStack 專註開源雲計算，公司客戶以大中型企業為主，如中國銀聯、國傢電網、中國電信、海爾集團、上汽集團、順豐速運。" 國科系 " 背景，讓國企屬性企業以及海爾這類大企業，對 EasyStack 更為青睞。CEO 陳喜倫稱，EasyStack 的願景是成為世界級的開源基礎軟件企業，所以保持獨立是最重要的。C 輪選擇 " 國傢隊 " 背景的戰略投資，符合客戶和自身定位需求。
車企通過雲科技實現自動化生產。@視覺中國
陳喜倫用 " 雙刃劍 " 總結他對戰略投資的思考：戰略投資一方面可以帶來大量資源，另一方面被投企業要不忘初心、避免因資源導向而偏離企業長期發展的關鍵路徑，要保持獨立發展、拓展更廣闊市場。
等待真愛型獨身
還有一個最引人註目的領域，目前因 AT 爭奪而炙手可熱的線下零售領域，對站隊與否有另外一番解讀。起碼在社區生鮮連鎖商、樂城 CEO 王衛看來，" 所謂‘站隊’，很多隻是草木皆兵，杯弓蛇影。"
他發過一條朋友圈，調侃實體店現在就像少女，看別人都 " 談戀愛 "，內心不免躁動，但更多隻是隨大流，沒有真愛。其言下之意隻為圖個保險。
王衛認為，目前進入 " 站隊 " 行列的企業占整體零售企業的總量微乎其微，如果不是因為被巨頭收購的大潤發等商超，在實體店中有舉足輕重的地位，也不會引起這麼強烈的反響。
即使巨頭入股的零售企業，大多數也僅僅隻是參股。" 從前幾年電商企業對實體商業不屑一顧，到現在趨之若鶩，你覺得到底是誰在站隊？" 他認為，要不要互聯網巨頭參股，同企業實力和戰略相關，更多的隻是引入資本而已，談不上拿瞭誰的錢，就站瞭誰的隊。
至於樂城，即使 " 生鮮 " 已成為巨頭新零售戰場的排頭兵，盒馬鮮生、永輝超級物種在一二線城市激烈對決，但樂城旗下的社區生鮮 " 生鮮傳奇 " 也在安徽、南京爭分奪秒開店，比如除夕前一口氣開出三傢店。
阿裡旗下的盒馬鮮生超市，盒馬最大的特點之一就是快速配送：門店附近 3 公裡范圍內，30 分鐘送貨上門。@視覺中國
梅花天使創投 CEO 吳世春則推崇順其自然。他對某報社總結，硬科技類創業公司一般沒必要為獲取 BAT 資源而接受投資。但有些項目，比如離不開 BAT 的數據等基礎設施的，可以拿巨頭的融資。梅花天使曾投資趣店，後者從螞蟻金服獲取的資源，對自身業務發展幫助很大。
對創業者而言，他建議期待值要放平：不要幻想拿瞭 BAT 投資，就一定有資源傾斜。畢竟大公司內部資源爭搶已經很厲害，更別提外部的 " 幹兒子 " 瞭。有時，投資隻是為瞭不讓 " 潛力股 " 投入對手陣營。
在我們討論 " 站隊 " 問題的後面，或許是民眾對互聯網壟斷是否會抑制創新的擔憂。蒂姆 · 伯納斯 · 李 1989 年發明萬維網時，初衷是構建一個開放、去中心化的互聯網世界。但近年互聯網中心化趨勢讓人並不那麼開心。這在美國表現為 Facebook、Google 成為話語權的中心，在中國則是 BAT 的觸角早已伸至大半壁互聯網江山。比如德勤去年發佈的《中美獨角獸研究報告》中顯示，截至 2017 年 6 月，中國有 98 傢 " 獨角獸 " 公司，80% 以上與 BAT 有關聯。
自 2017 年開始，" 站隊 " 似乎成為互聯網的新常態，不用說烏鎮互聯網大會夜幕下的 " 東興局 "，BAT 已無處不在，巨頭在消費互聯網、線下零售戰場展開 " 標的爭奪戰 "，讓相關企業繃緊瞭弦。
在與巨頭共舞的時代，不站隊很難，但沉下心做事更難。躁動讓人失去獨立，焦慮也是。
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