飛天茅臺突破 1299 元指導價 " 紅線 "，零售店：進價都不止
來源：成都商報 李偉銘
成都商報 7 月 22 日消息，斷貨、加價、限購、搭售、秒殺 …… 價格管制下的茅臺，正在上演一出出令人哭笑不得的戲碼。
雖然茅臺集團再三明確，53 度飛天茅臺不得逾越 1299 元這條 " 紅線 "，但是成都商報記者近日走訪多個銷售渠道發現，這條 " 紅線 " 在供不應求的市場面前形同虛設，已經名存實亡。
飛天茅臺飛越價格 " 紅線 "
7 月 20 日 ~21 日，成都商報記者走訪成都王府井、伊勢丹、伊藤洋華堂、永輝超市等多個大型商超發現，茅臺主力產品 53 度飛天茅臺大都斷貨，且價格突破茅臺規定的 1299 元指導價 " 紅線 "，最高甚至達到 1580 元。永輝超市雖然仍然標出 1299 元的指導價，但根本就沒有貨源。
在某知名連鎖酒類直供平臺，53 度飛天茅臺雖然也按照 1299 元市場價銷售，但是每買一瓶茅臺必須搭售 300 多元的紅酒一瓶。公司負責人告訴記者，公司進貨價早已超過 1299 元，再按茅臺規定的價格 " 紅線 " 銷售隻能虧損，由於公司出於多方考慮必須按限價銷售茅臺，因此搭售也是無奈之舉。
一些不受管控的煙酒店零售渠道則更加混亂，飛天茅臺零售標價從 1380 元至 1580 元不等，有的要求另行搭售的酒類已經超過 500 元。春熙路附近某名酒行老板稱，他拿貨的價格就是 1300 多元，而且 " 一天一個價 "，20 日拿貨已經超過 1400 元。
茅臺集團宣稱限價 1299 元的飛天茅臺，到底能不能夠買到？一向被視為茅臺終端銷售典范的茅臺專賣店情況又如何？記者以顧客身份實地探訪某專賣店後留下這樣一段對話——記者：" 有 53 度飛天茅臺嗎？" 老板：" 沒有，斷貨瞭。" 記者追問：" 真沒有？" 老板：" 好吧，還有。" 記者：" 那我買一瓶。" 老板："1500 元，我也不多加錢，到春節前肯定要賣 2000 元。" 記者：" 不是限價 1299 元嗎？" 老板生氣瞭：" 你有 1299 元的茅臺嗎？我全要瞭！"
囤貨者重出江湖
" 不隻是成都，現在飛天茅臺是全國性缺貨，我們要拿到貨也很困難。" 成都老牌茅臺經銷商薛先生告訴成都商報記者，目前渠道方面，飛天茅臺在四川、北京、上海、廣東等多個地方的價格已在 1400 元以上，所謂 " 紅線管控 " 名存實亡。他的專賣店最近好不容易到瞭 100 箱茅臺，結果兩三個朋友就直接分光瞭，根本等不及對外銷售。
幾個人需要消費 100 箱、市值 70 多萬元的茅臺酒嗎？答案是否定的。" 就是囤貨，買漲不買跌。茅臺賣 800 多塊時無人問津，現在賣 1000 多塊瞭想囤貨的人卻越來越多。" 薛先生表示。
除瞭經銷商囤積居奇，民間囤貨也極為可觀，業內共識茅臺民間囤酒大約有 2 萬噸。成都商報記者從部分囤酒者手中獲得的照片顯示，民間囤積茅臺者少則三五瓶、多則幾十箱的大有人在。
薛先生認為，茅臺如果放開紅線管控，重新挑戰 2000 元問題不大。2006~2011 年，茅臺持續漲價使囤積的經銷商、投資客賺得盆滿缽滿。到 2012 年茅臺甚至飆升至 2000 多元，直至後來價格崩塌。薛表示，現在也不敢像 2011 年、2012 年那麼瘋狂瞭，當年大戶動輒囤貨幾百箱甚至上千箱，結果崩盤後損失慘重。
采訪中還有經銷商告訴記者，由於線下缺貨嚴重，包括部分經銷商現在也跑到線上去 " 秒殺 " 茅臺。原來，在天貓、京東等網購平臺，53 度飛天茅臺官方旗艦店仍然嚴格限價 1299 元，這個價格與真實零售價相比無異於 " 送錢 "。
網購火爆也讓茅臺使出各種限購大招：每個 ID 僅限購一瓶。記者發現，天貓、京東均顯示 " 此商品已下架 "，平臺上總是在提示下次補庫存時間。但據瞭解，搶購時間極為短暫，往往在 1 分鐘內即告結束。
青花郎或迎來最好時機
受飛天茅臺 " 興奮劑 " 的助推，今年的白酒市場掀起漲價潮：五糧液、瀘州老窖、洋河股份、水井坊等名優白酒均有不同程度的價格上調。不過，尤其值得一提的是郎酒。作為中國兩大醬香型白酒巨頭之一，郎酒與茅臺在產地、原料、工藝、歷史淵源等諸多方面都聯系緊密。當飛天茅臺 1299 元價格紅線已告失效，價格飆升之後，留下的市場空間會被奮起升追的青花郎補位嗎？
目前，郎酒集團已將紅花郎事業部變更為青花郎事業部，並將青花郎全國統一零售價上調至 1098 元，此舉被業內視為欲搶占茅臺價格 " 飛天 " 後留下的市場空間。
" 醬香型白酒已經進入行業爆發期，考慮到醬酒需要年份儲存，我個人預計 5 年內能在現有基礎上再翻一番。" 白酒營銷專傢肖竹青表示，茅臺是能代表面子的高端酒，產量小、漲價也容易，兩年內漲到 2000 元是有可能的。但這也給瞭其他優質醬酒很好的補位機會，郎酒青花郎就是其中的代表。
種種跡象表明，郎酒或迎來最好的爆發時機。目前郎酒擁有 12 萬噸優質基酒，且年份儲存足夠，這既是厚積薄發的根基，也是青花郎的核心競爭力。中國食品工業協會白酒專業委員會秘書長馬勇表示，在中國白酒市場上，醬香白酒的銷量僅占 1.5%，但利潤卻占到 20%，未來醬香型白酒還有很大空間。從發酵、儲酒、產能、品質等角度來講，青花郎已經具備和茅臺對標的實力。
（原題為《飛天茅臺價格 " 紅線 " 名存實亡 1299 元指導價最高賣 1580 元》）
