對女性來說，" 姨媽巾 " 無疑是一種剛需。
而對廣大男性同胞來說，如果你打算多關愛自己的女友 / 老婆（哪怕你現在還沒有對象），瞭解一些衛生巾的基本常識，還是很有必要的。比如說：
你知道常見的衛生巾品牌有哪些嗎？
你知道衛生巾和護墊的區別嗎？
你知道 1 片衛生巾的成本是多少嗎？
你知道賣衛生巾有多賺錢嗎？
你知道怎麼鑒別衛生巾的真假嗎？
……
不必羞澀，也不必驚呼，看過本文，知識盡在掌握。（歡迎轉給你的男 / 女友一起看）
一片衛生巾均價 3 毛，毛利率超 60％
我們從一傢衛生巾企業的招股書講起。
7 月 21 日，重慶市百亞用品股份有限公司（以下簡稱 " 百亞股份 "）在證監會官網披露瞭招股說明書。這已經是百亞股份自 2010 年以來，第三次沖擊資本市場。此次百亞股份擬發行不超過 1.28 億股，募資 3.47 億元，擬用於百亞國際產業園產能擴建項目、營銷網絡拓展項目以及信息系統建設項目。
本次股票發行前，百亞股份實際控制人為馮永林，1963 年出生，中國國籍，擁有馬來西亞永久居留權。據瞭解，馮永林通過復元商貿間接持有百亞股份 46.06% 股份。
根據百亞股份招股書披露，目前公司的主營業務為衛生巾以及紙尿褲兩大項目，其中衛生巾產品為 " 自由點 " 與 " 妮爽 " 兩種。" 自由點 " 品牌強調 " 自由 " 和 " 青春 " 的品牌理念，定位為中高端品牌。而 " 妮爽 " 品牌強調 " 清新 " 與 " 健康 " 的品牌理念，屬於公司的大眾品牌。
雲貴陜川渝等省份的網友對這兩個品牌應該有印象，因為百亞股份在這些地方的市場份額較為領先（在川渝地區連續三年位列第二）。但放眼全國的話，與 " 七度空間 "、" 蘇菲 "、"ABC" 等品牌相比，其市占率還是有些相形見絀。
如果你想知道 " 常見的衛生巾品牌有哪些 "，下面這張表格值得一記（敲黑板）。
有趣的是，每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者註意到，" 自由點 " 品牌的形象代言人 2006 年是香港藝人蔡卓妍（阿 Sa），2010 年後變為范冰冰，到瞭 2013 年，竟一度換成瞭男明星——來自臺灣地區的汪東城。
▲圖片來自新浪微博 @汪東城
" 男明星代言衛生巾 " 無疑有些噱頭的意味。實際上，在 2015 年之前，羅志祥、汪東城、林宥嘉、陳柏霖等藝人都曾替衛生巾品牌代言。
但 2015 年 9 月起施行的《廣告法》第 38 條規定，" 廣告代言人不得為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明 "，於是這類廣告就逐漸銷聲匿跡瞭。
所以如今在百亞股份的官網上，" 自由點 " 品牌產品的外包裝是這樣的 ↓
1 片衛生巾的成本是多少？招股書顯示，上述兩款衛生巾產品的平均價格整體呈上升趨勢，2014 到 2016 年，每片平均價格為 0.29 元、0.3 元和 0.32 元。
但是招股書中披露的是產品平均價格，對消費者的售價是否會有不同？每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者在 " 自由點 " 天貓旗艦店看到，每片普通日用衛生巾的銷售均價大致為 1.25 元，超長夜用的每片銷售均價約為 3.33 元，護墊產品的銷售均價為 0.3 元。（註：護墊和衛生巾的主要區別在於厚薄大小，以及對應的吸收量）
近三年來，百亞股份超過 70％的收入是由衛生巾類產品貢獻，其餘主營業務收入為紙尿褲產品。根據招股書信息，百亞股份 2014-2016 年衛生巾產品毛利率分別為 52.61%、53.45% 以及 56.60%，其中作為主打的 " 自由點 " 系列，毛利更是高達 61.58%、60.43 以及 62.66%，公司綜合毛利率高於中順潔柔、恒安國際、維達國際等業內上市公司。
衛生巾賣得好，對員工薪酬也有一定助益。數據顯示，2016 年，百亞股份 2264 名員工的平均月薪為 4647.87 元，高於重慶市城鎮私營單位（3945.42 元）和制造業城鎮私營單位（4093 元）的平均水平。
但與同行業上市公司相比，還有一些差距。
2016 年，百亞股份實現營業收入 7.39 億元。據瞭解，這是百亞股份有財務數據可查的五年裡 ( 2012-2016 年 ) 收獲的最高年度營收，此前四年分別為 6.18 億元、6.68 億元、6.24 億元和 6.91 億元。
盡管營收較高，百亞股份的凈利潤表現卻不盡如人意。數據顯示，百亞股份 2016 年凈利潤為 7115.95 萬元。公司 2012-2015 年間凈利潤基本都在 6000 萬 -7000 萬元之間浮動，2012 年、2014 年和 2015 年分別為 6710.63 萬元、6038.05 萬元和 6771.37 萬元。
主要銷售在線下完成
目前，百亞股份雖然在淘寶網、天貓、京東等第三方平臺上開設直營店向終端消費者銷售商品，但目前電商並不是公司的主要銷售渠道。2014-2016 三年，百亞股份電商渠道的銷售收入分別僅占總銷售比重的 0.91%、3.17% 以及 4.63%，其中 95% 以上的收入都來自天貓和京東。
▲截自自由點天貓旗艦店
經銷商、KA（Key Account，重要客戶，即各大商超）、電商是一般快消品牌所依賴的三大渠道。那麼，百亞股份在這三種不同的渠道上的銷售毛利率大概是什麼水平？
招股書披露，在 2014-2016 年間，傳統經銷渠道的毛利率分別為 44.65%、46.14%、48.29%，KA 渠道毛利率分別為 61.16%、60.96% 以及 59.87%，電商渠道則是 48.75%、27.35%、33.87%。
值得註意的是，百亞股份有超過一半的收入來自於川渝地區，2014-2016 年川渝地區營收占比為 54.79%、56.30% 以及 59.10%。如何讓產品走出川渝地區，在全國市場占領更大的份額成為瞭百亞股份發展所面臨的阻力。百亞股份也承認，公司存在銷售區域相對集中的風險，一旦該區域市場競爭加劇或消費需求減少，將對公司經營業績產生較大不利影響。
因此有人說，想要成就 " 衛生巾第一股 " ，核心產品市占率不足 3% 的百亞股份還需加倍努力。
最後送大傢一點福利，如何辨別真假衛生巾 ↓↓
視覺：
▲制圖：成都商報
嗅覺：購買衛生巾時一定要買沒有味道的，因為有味道的衛生巾不但會引起女性婦科疾病，更可以幫助掩蓋漂白劑的味道。撕開衛生巾檢查裡面是否是優質棉漿時，也可以順便仔細聞一聞是否有其他化學藥劑的味道。
觸覺：買回傢後，拆開包裝放在手上仔細摸，好的衛生棉要薄厚均勻，表面清潔，顏色正常 ( 不太白也不太黑 ) ，而且用手捏時能感覺到很蓬松，又輕又軟。如果是黑心棉的話，手感會比較硬，而且不均勻。
質地：用一杯水來實驗衛生巾的吸收量，這種做法目的是鑒別各類品牌衛生巾滲透性的好壞。選擇接近血液濃度，並有一定溫度的液體或者是溫水十幾毫升，直接倒在衛生巾上，如果很快被吸收瞭就證明是好的衛生巾，吸收效果非常差的話那就是用垃圾、塑料袋制作的黑心衛生巾。
