來源：接招 ( 微信：itakethat )
作者：方浩
2018 年春節一過，兩傢互聯網公司迅速霸占諸多媒體的頭條：一傢是抖音，一傢是拼多多。特別是後者，在兩大電商巨頭已經確立統治地位的情況下，硬生生斯開一個口子，簡直是平地一聲雷。
據報道，現在拼多多的活躍用戶已經超過 3 億，而去年京東的活躍用戶是 2. 9 億，而且前者的日訂單量已經超過後者。所以有一種論調認為，拼多多的崛起，給京東帶來瞭巨大威脅。看看最近各類媒體的報道，頗有禍水東引的意思。
春節前問一位做電商的朋友， 2018 年的主要目標是什麼，他說要找到更加低成本的流量。拼多多的爆發，很大程度上就是依靠微信低成本的社交流量。如果把微信看做一個生態，拼多多可能是這個生態裡誕生的第一隻超級獨角獸。這種彼此成就的故事，上一次發生在滴滴和微信支付身上，隻不過滴滴早就建立起瞭自己的流量圍墻。
拼多多的人群，主要分佈在三、四線及以下市場，很多人甚至沒有把微信綁定銀行卡，靠平時搶紅包沉淀下來的 " 零錢 "，就能拼團。而拼團並不是一種目的性消費，更多是 " 占便宜心理 " 使然。
簡單來說，拼多多模式有三個主要特點：第一、讓小賣傢擺脫瞭在傳統電商平臺必須購買搜索流量才能完成交易的困境，降低瞭交易成本 ; 第二、但這又帶來瞭另一個問題，就是流量不掌握在自己手裡，而是騰訊手裡 ; 第三、客單價很低，往上走很難，想想 9 塊 9 包郵的楚楚街。
再回過頭來看，面對拼多多，京東緊張還是阿裡緊張 ? 其實看看過去一段時間兩傢公司的反應就清楚瞭。春節期間，淘寶推出瞭 " 親情賬戶 "，目標用戶鎖定拼多多的用戶群 ; 而就在今天，淘寶特價版 APP 正式上線，戰術重視已經升級為戰略重視。而京東近期圍繞微信流量的一個反應，就是與美麗聯合集團成立的合資公司。
有媒體把拼多多的崛起，視為京東在微信戰場的失敗。我覺得恰恰相反，首先是淘寶在微信上失敗瞭 ( 互相封殺 ) ，之後才有瞭拼多多的機會 ; 試想如果微信沒有封殺淘寶，還有拼多多機會嗎 ?
在微信生態之外，" 農村淘寶 " 一直不溫不火，直到拼多多的出現，才把這個市場的流量盤活。據說淘寶今年的重頭戲就是渠道下沉、拉新 ; 拉新的目標就是拼多多的用戶群。拼多多從微信吸走的流量，主要是淘寶的流量，跟京東需要的流量真不是一個維度。
過去幾年，阿裡用天貓左打京東，右防唯品會，幾乎把所有心思都放在瞭 B2C 上，沒想到自己的後院 ( C2C ) 進來個騰訊扶持的拼多多。有意思的是，拼多多的天使投資人是淘寶網創始 CEO 孫彤宇，滴滴的天使投資人是阿裡中供高管王剛。想起瞭那首歌：" 繼往開來的領路人，帶領我們走進那新時代。"
現在讓阿裡收購拼多多，即使阿裡願意，拼多多也很難從 ; 就算拼多多願意從，騰訊爸爸也不一定同意。拼多多缺的不是錢，而是社交流量，這是騰訊的核心優勢 ; 更重要的是，從 2005 年就像在電商領域跟阿裡大幹一場的騰訊，怎麼可能放棄如今這個千載難逢的機會呢 ?
但是如果京東收購拼多多，我覺得倒是合情合理：首先雙方都是騰訊投資的，資本層面的合作屬於傢庭內部問題 ; 其次京東 + 拼多多，從業務板塊上相當於天貓 + 淘寶的配置，再加上騰訊的流量扶持，這真的有可能會對阿裡的帝國基業造成 " 顛覆性 " 挑戰 ; 第三，從用戶分層的角度看，京東現在要往下走，拼多多將來必須往上走，一上一下，可以形成協同效應。
當然，現在對於騰訊、京東、拼多多三傢來說，無論坐下來怎麼談，都存在二選一的空間，即在一起或不在一起，都是目前可以接受的選項。
但對於阿裡來說，一個不容忽視的現實就是，敵人越來越多 ; 對於騰訊來說，現在則是看上去盟友越來越多 …… 之所以走到這一步，與 AT 各自的邏輯有很大關系：一個尋求中心化，一個倡導去中心化，這又是另外一個話題瞭。好戲才剛剛開始。
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