來源 | 三聲（ID：tosansheng）
文丨羅立璇
" 我今年已經看瞭幾十個女團瞭，每一個都說自己是中國最好的女團，結果每個都一樣。" 在麥銳娛樂剛剛推出的 MERA 女團的發佈會現場，一位參會者大聲評論著，而他甚至因為遲到都沒有看演出。
這是今年的又一個新女團。發佈會在 8 月 15 日，北京雍和宮附近的糖果 LIVE 舉行。場地並不大，到場的媒體加上行業人士大概有 100 多人，二樓隔層坐著王叢特意預留瞭座位的 MERA 成員的親屬和師友。在女團成員們接受主持人的提問的時候，那個區域時常會有人吼一嗓子："XXX 我愛你！"
那位參會者說的話也不算過份。在大眾的認知裡，現在不是做女團最好的時代。就連麥銳娛樂的創始人王叢也在發佈會提及：" 說我做不成的人比說我能做成的人多多瞭。"
麥銳娛樂 CEO 王叢
在市場的所有藝人經紀中，女團是一個很重的生意。傳統的團體偶像組合在前期投入成本高，後期回收慢，要 " 熬得起 "。這種模式對資金、時間，乃至創業者本身的耐性，都提出瞭很高的要求。
但如果想辦法在資金投入和時間投入上進行瞭壓縮，盡管可以通過粉絲投票養成、遊戲代言、動漫角色聯動等不同的方式盡快獲取收入。但女團整體質量偏低和偏向二次元的風格也導致瞭參會者提及的同質化問題。
但王叢卻認為，這是對他而言最好的時代，因為市場為留下瞭更多影視變現的空間。在影視類上市公司負責投融資工作的 3 年裡，王叢深度參與瞭多個標志性的中外合作項目，理解一套成熟的娛樂工業體系應該如何運行；其次是，市面上還沒有出現另外一傢以他的投入量級去培育精品團體偶像的公司。更重要的是，B 端市場缺人已久，所有的內容制作方都希望能獲得更優秀的新血加入。
他認為，隻要能批量培養出優質藝人，就可以在市場中獲取絕對優勢地位。" 我就是要做頭部。這個行業我認為不是二八原則，而是二九八原則。2% 的人可以獲得 98% 的利潤，這個賬我算瞭很多遍瞭。" 今年 3 月，去年 8 月成立的麥銳娛樂宣佈獲得瞭來自辰海資本的數千萬元人民幣的天使輪投資。
不過，王叢現在的心情或許更接近薛定諤打開箱子時候的感覺，對於他和他的女團以及明年發佈的男團是否能登頂的考驗，這才剛剛開始。
" 不可能讓 10 個女人一起花 1 個月生下小孩 "
MERA 在演唱《鉆石》
MERA 女團的 5 位成員在 " 出道 " 發佈會現場唱瞭三首歌，分別是小清新曲調的《Hello 夢想》、電音風格的《天生》。現場還發佈瞭風格更接近 R&B 的新歌《鉆石》。團隊成員親和力極強，都是真唱，包括邊跳邊唱的《天生》。王叢表示，MERA 的目標粉絲群偏向青少年女性團體，要真實、讓人有同感，從而 " 寄托夢想 "。
麥銳娛樂是以打造傳統女團的方式去打造 MERA。從大量接觸不同類型的人才開始，然後進行練習生選拔。MERA 的隊長諶澤雨就是通過高校選拔的方式進入麥銳娛樂做練習生的。" 從小時候開始，站在舞臺上唱歌就是我的夢想。" 她說。在參加選拔的時候，在華南師范大學音樂系上大學的諶澤雨還有一個月就要考研，" 英語、政治，我全部都復習好瞭。但是我覺得選拔是我最後的機會 "。
" 欲望特別重要。那種‘我要做亞洲偶像’的強烈欲望。" 這是王叢其中一個選拔標準。為瞭招人，麥銳先建立瞭日常渠道，" 我們和各地藝術類院校和多傢舞蹈工作室都建立瞭戰略關系，他們專長於選拔。我們每隔兩個月就會過去一趟。" 但是他們依然在窮盡一切可能。王叢表示所有員工除瞭正職工作以外，最重要的事情就是 " 找人 "。包括他自己每個月都會去一次大學，看看有沒有可挖掘的人才。
王叢坦言挑人太難：" 你得挑到有天賦、有才華，還聰明又善良的孩子。" 這幾項要求實際上和麥銳的商業模式息息相關。麥銳培養一名練習生出道大約需要 12-18 個月的周期。這個時間比一般女團培養的時間要長，而且依然需要個人已有的基礎和素質加持才能達到王叢要求的 "80 分 " 的質量。
" 偶像團體的商業模式沒有秘密，就是挑對人、唱好歌、演好戲，跳好舞，做好現場，執行力和運營能力取勝。" 在挑好人以後，王叢去美國、韓國和歐洲請瞭專業的老師過來給練習生上課。過去一年多，每天從早上 10 點到晚上 12 點，練習生不是在上課就是在練習。
從自己老本行的角度來看，諶澤雨很喜歡麥銳請來的聲樂老師。" 以前我們上課講民族唱法、流行唱法，這樣的分類其實比較過時瞭。美國那邊的理念其實是 speech level singing，就是你要像說話一樣唱歌，自然地根據自己的嗓音唱。老師教我們的就是這一套，還有很多細化。我真的覺得我們學的特別科學。"
做團體偶像需要強運營。麥銳每個月都會定期由不同的老師給練習生的所有訓練項目打分。練習生排名太低就會被淘汰，留下來的人繼續準備出道。除瞭有固定的幾名工作人員 24 小時陪著練習生、照顧他們生活起居訓練以外，王叢還經常陪她們談心，紓解壓力，定期進行練習生傢訪。
隻要有問題，團員可以隨時反饋，老師實時解決。王叢將麥銳的培訓方式比喻為培養運動員：公司是教練，陪伴式培訓，到瞭淘汰的時候絕不手軟。但這種陪伴的方式也建立瞭強烈的情感聯系，團員心雨在出道的舞臺上說：" 我們是麥銳的女兒。"
可以說，麥銳在某種程度上建立起來的是一種高標準、集中式、高投入的藝人訓練營。這種模式想要達到頭部的水準，需要硬性的時間要求。" 過去的一年裡外界感覺我們公司什麼都沒有發生，就是因為我們都在訓練，這件事就是需要這麼長時間。" 王叢說。
" 這本質上應該是一個 To B 的生意 "
鞠婧禕在《熱血長安》
在過去一年的時間裡，女團都沒辦法為公司帶來任何收入，支撐王叢的是對市場需求的判斷。
" 中國一年要出 600 部電影、1.5 萬集電視劇、5000 集網劇、400 檔綜藝節目，線下還有無數的商業代言、演唱、活動和演出的機會。但是市場實際上供需嚴重失衡，沒有一個機構可以成體系地批量化、工業化地去生產優質的人才。我不說 90 分瞭，連 75 分的都少。"
在影視類上市公司擔任副總裁兼董秘的時候，王叢就深刻地感受到瞭優質藝人的緊缺。同時，他認為在行業的利潤逐漸在往內容產業的上遊，也就是藝人這個群體以及藝人背後的經紀公司聚集。" 你要知道大頭還是在影視和廣告代言這裡。"
即使對於目前處於頭部地位的女團而言，能夠獲得公司自制內容以外的影視資源十分有限。
有些公司則對於影視這一條賽道保持謹慎態度。在此前，聚粉文化的創始人孫華寧曾經向《三聲》（ID：tosansheng）分析過，要制作更優質的女團，投入太大，對所有公司的現金流都會形成挑戰。因此他選擇瞭一個更加輕量的方式，從之前就在上海活動的宅舞團體中甄選出優秀的成員，組成女團 SSIDOL。SSIDOL 主要在咖啡館進行小型演出與見面會，為粉絲營造生活空間，當然也能夠更快變現。
但輕量入場、依靠粉絲投票支援的方式在各大女團都在爭搶同一批粉絲的情況下，的確有可能會看到天花板。
SSIDOL 女團集體出演舞臺劇《狐妖小紅娘》
王叢覺得把主要的變現途徑放在粉絲身上是脆弱的，因為粉絲永遠會爬墻，選擇更好的內容和偶像。" 拿影視內容來舉例子，5 年前觀眾上網看啥都覺得很好，但放在今天很多電影是不過關的。觀眾不傻瞭。一個 A+ 的團體和 B 的團體放在粉絲面前，誰都會選。"
" 我覺得現在是有點走偏瞭。" 他認為，隻有集中資源，盡快培養出頭部人才向影視端和廣告代言輸送才能占據市場。" 我不是十年磨一劍，這樣沒有人會等我；但我也不是速成班。我就是挑選合適的人，在 12 到 18 個月內這樣的時間，培養出一個‘ 80 分’的偶像。"
如果將頭部女團放在泛娛樂的體系中去考量的話，這個行業的想象力明顯大瞭不少。以韓國號稱 " 女帝 " 的團體 " 少女時代 " 為例，過去幾年她們單單在演唱會門票這一項上的銷售額折合為 10 億人民幣。同時，根據韓國證券交易所最新數據，SM 公司市值約為 36 億人民幣。" 如果按照人口規模和人均消費水平比例折算，中國的市場是他們的 30 倍大，誕生千億公司也是有可能的。"
但回到現實，要在固定的時間內培養出能以某種標準來衡量的偶像難度極高。 王叢的核心就是工業化。麥銳娛樂已經建立瞭由選拔、培訓、企劃、制作、宣傳和經紀 6 個步驟組成的體系。現在選拔和培訓已經進入瞭相對成熟的階段，麥銳正在往後面 4 個環節探索和磨合。
王叢有 4 個合夥人，每一個領域都有具備相應經驗的合夥人或者管理人負責。" 以前的公司可能都是在某一個環節特別強，但自己把控瞭全部環節。我們現在就希望建立工業化體系，每個環節都找不同的人，一個一個來。"
他自信已經用時間和金錢來建立起護城河，就算其他人也拿到瞭錢，要趕上也需要 18 個月的時間。" 這就是個需要 18 個月的事兒。你用錢很難加速。" 但他的確也擔心，時間不夠，畢竟前期投入巨大，即使現在推出女團，也不會很快就有收入。
為瞭進一步建立自己的壁壘，麥銳娛樂現在正在策劃自制內容來加速藝人的成長和品牌積累。在接下來的一年裡，出瞭常規推廣、巡演、參加通告以外，麥銳娛樂已經獲得瞭網易漫畫旗下一部漫畫的改編版權，開始進行自制網劇相關的策劃。在年底，還會有一檔自制綜藝。
比起第一批沖進女團市場，出身於動漫或遊戲行業的創業者，王叢實際上離影視行業更近。在人們愈發關註二次元、養成模式與女團培育之間的聯結時，他重新為市場提供瞭一個從傳統變現邏輯出發，精耕細作的視角。
不過，也許現在還不需要進入你死我活的境地。" 中國市場最好的地方可能是這個行當有 50 傢公司，各傢每年都能賺好幾千萬，然後發現這個市場還有很多剩下來的錢。"
