文 | 獵雲網 張寧
獵雲君：10 億凈利潤、紐交所擬 50 億融資 …… 昨日早上，趣店招股書的消息刷爆瞭朋友圈。據瞭解，若趣店完成 IPO，將成為在美 IPO 中規模最大的中國金融科技公司。不少創業者、投資人感嘆：太不容易瞭。
從一杯茶辦公一下午的艱苦征程，到現在的全球融資計劃，僅三年多，趣店便成為資本的寵兒。其實，趣店破繭成蝶，離不開資本市場的推助，在此前 7 輪的投資者，吳世春、周亞輝、曹毅、朱天宇等，則是這場蝶變反應的催化劑，神奇的將一棵幼株催化成一棵大樹。
人生轉折總是那些不經意的提點。2013 年的羅敏，創業連續失敗，陷入人生谷底，" 每天都看不到出路 "，沮喪、挫敗充斥在辦公室的邊邊角角，混吃等死是那一段時間的寫真。看到頹廢後，羅敏掙紮著向外尋求方向，試圖在昏暗中摸索一絲出路。
梅花天使創始人吳世春
" 金融、教育、二手車都很有吸引力 "，老鄉吳世春將自己看到的機會一股腦倒瞭出來。短暫嘗試後，結合自身優勢條件，羅敏成立趣分期，為大學生群體提供產品和現金分期服務。
" 他很自信真實，把自己的優勢和欠缺，能做到什麼程度、哪些做不到都說得很清楚 "，羅敏耿直的性格，打動瞭吳世春，其實，早在認識之初，" 投資看人 " 的吳世春，就對羅敏有著很好的印象，" 他更適合自己去獨當一面。" 看中的人，在看好的風口上，吳世春也立馬聯和李想、陳華、李樹斌、鮑嶽橋，向趣店投資幾百萬，成瞭趣店的啟動資金。
迷局指點、首批資金 ……" 人脈王 " 的吳世春帶給趣店的不僅如此，去年 6 月，趣店獲得由鳳凰祥瑞、聯絡互動領投的 PRE-IPO 輪 30 億人民幣融資，而鳳凰祥瑞母公司鳳凰財富創新由吳世春和鳳凰財富控股分別出資 5%、20% 建成。對吳世春的作用，羅敏曾直言喊道，" 不擔心融資，吳世春是我們最大的 FA。" 並希望趣店能夠打破梅花天使的單個項目的投資回報效率。
藍馳創投合夥人朱天宇
" 他之前做的項目我都沒投，他說做趣分期的時候，我馬上說我跟 "，走對賽道的羅敏獲得藍馳創投合夥人朱天宇的認可，十分鐘之內就決定投資。彈藥充足的趣分期開始發力校園市場，"2014 年 9 月，我們計劃發展到兩百多個城市 "，但看似銳不可當的攻勢，卻暗藏危機，資金端公司不願意接趣分期的資產，資金端跟不上資產端擴張速度。
為解燃眉之急，朱天宇縮短打款流程，將原本 4 到 6 個月縮短到 2 周的時間，並追加 1 倍的投資；同時，給藍馳投資的幾傢 P2P 公司 CEO 打電話，以藍馳作為信任背書，幫助趣分期獲得拓展資金來源。而為瞭能讓羅敏專註業務本身，朱天宇與藍馳創投合夥人陳維廣說服藍馳一位有限合夥人，該有限合夥人 A++ 輪中投資入股。沒有資金端的掣肘，趣分期業務量迅速攀升，步入擴張階段。
2014 年中旬環境突變，好戲沒多久，沉寂已久的學生分期市場溫度漸起，大學生消費分期平臺紛紛進入。" 加快速度、強占市場 "，帶有電商屬性的趣分期準備瞭一套組合拳，發現線下團隊，由校園代理獲客、審核風控資料，同時為瞭打擊對手，"0 首付、0 利息 " 的促銷手段頻繁出現，促銷、渠道擴張像一隻吞金野獸，吞噬趣分期的現金。
誰的資金充足，誰就能在角鬥場中取勝。2014 年中旬，趣店開始 B 輪融資，而這段時間則是羅敏最艱難的時候，" 一共見瞭幾十傢 VC，很多感興趣，但就是不投 "，回憶起當初的失落，羅敏自嘲道，國內的 VC 機構他都見過瞭。
源碼資本創始合夥人曹毅
此時，曹毅離開紅杉，成立源碼資本。在聊瞭五分鐘後，曹毅拍板 " 投 "，" 團隊很不錯，校園市場信貸前景也好 "。與曹毅秉承永遠不能停下來的觀念一樣，手中有糧的趣分期開始大肆擴張，鋪設校園市場、拓展新客群、新的業務線 …… 多點開花，除大學生外，這時，趣分期還開辟傢庭用戶、白領等人群的貸款業務，看著熱火朝天的工作，同一座樓裡辦公的曹毅顯得有些不安，" 每個領域都隻能做到第三，那麼企業就會死掉。"
為此，曹毅畫出矩陣向羅敏闡明業務線減法的必要性，橫軸為業務類型，縱軸是客群，每一個交叉方格都是一項業務，方格間有著很大的區別，資源應該聚焦，而不是四處開花，" 每個跑道都是贏傢通吃，創業公司最重要的就是聚焦，必須把所有資源投入到最重要的業務上。" 糾正航向的趣分期，開始砍掉其他業務，主打大學生信貸市場。
昆侖萬維董事長周亞輝
" 人人貸融資時，估值是 6 億美金，日均放款量 500 萬，趣店日均放款量在 700 萬多，估值才一個多億美金 "，昆侖萬維周亞輝，是這樣被曹毅 " 拉下水 "。而羅敏的性格、作風以及員工工作氛圍，都讓周亞輝眼前一亮，但最終讓周亞輝拍板的則是趣分期競爭對手—樂分期。
與曹毅、朱天宇、吳世春投資初衷不同，周亞輝則是基於財務來做投資決策。"DST 確定要領投分期樂 5000 萬美金，得到這個信息，我就 100% 確定要投趣分期 "，據瞭解，當時從放款量、校園佈設規模，趣分期與樂分期可謂半斤八兩，雙方所差無幾。而樂分期的估值為 2.5 億美元，遠高於趣分期一億多美元的估值，在周亞輝看來，趣分期估值倍嚴重低估瞭。
據獵雲網統計，在趣店的融資史上，藍馳創投領投、跟投 5 次，源碼資本領投、跟投 4 次，昆侖萬維領投、跟投 2 次，投資機構並沒有急於變現脫身，表現出對趣店極大的信心。企業經營之力與資本結合，能碰產生化學反應，撞出耀眼的火花，讓三年前的幼苗急速成長。
