本文轉載自公眾號：馮侖風馬牛
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夏日的午後，我前往一傢小型的廣告公司，進行一次之前約好的采訪。
采訪的對象是林總——我一個不算太熟的朋友，通過某微信聽課群認識又聊過幾次那種，他和兩個大學校友去年開瞭一個新媒體廣告公司，一度經營的算是有聲有色。
不過這次采訪的初衷倒不是請他來分享成功經驗。相反，是因為他的公司快不行瞭，他知道我是個寫手，就說想和我聊聊，「把一些無奈的、經歷的事情，寫下來給那些年輕的創業者們看看，也算一個祭奠。」他電話裡這樣說。
林總留給我的地址是一個寫字樓的的商務空間，蜂窩式的樓層內聚集著十來傢創業公司。尋著地址找過去卻沒能見到我的采訪對象：公司的玻璃大門緊鎖，從外面能看出裡面一片狼藉，地面灑落著網線插頭和文件。我站在門口撥著林總的號碼，預想今天的采訪大概是做不成瞭。
▲以前有句話說，要想看讀書成績好不好
工作效率高不高，就得看桌面
「這傢公司倒瞭，昨天就關門瞭。」側頭看去，說話的是站在我身後的一個送水工人，手上推著載滿礦泉水桶的推車，我無意中擋住瞭他的行進路線。
略微點頭謝謝他的提醒，我讓開走廊。電話通瞭，林總的聲音透著疲憊，但仍很客氣的解釋道：「今天有點急事，實在抱歉」。我禮貌的沒有多問，隻是讓他多保重，並說瞭些有機會再約之類的客套話。
掛斷電話，我透著玻璃窗拍瞭幾張不太有幾率還能用上的照片，轉身下樓。電梯門快關上的時候卻看到剛才的送水工正推車往這邊走來。電梯裡沒有別人，我也就的不介意的按住按鈕等他上來。
電梯緩緩的從 17 樓下降，寂靜中隻有風扇發出的嗡嗡聲。我通過門板的反光門打量旁邊唯一的同乘者，30 來歲，精瘦的小身材，黝黑的脖子和手臂，身上印著廣告的 POLO 衫散發著汗液的味道。
▲人與人的安全距離是 1.2 米
所以在狹小的電梯裡人們難免容易尷尬
也許是註意到瞭我的視線，他轉頭笑笑，牙齒很白。看看才降到一半的指示燈，我隨意找個話頭打破尷尬：「剛才你說，那個公司是昨天突然關門的？」
「可不是，早晨還有員工來上班呢，下午就收拾東西提前鎖門瞭。」送水小哥用略帶點口音的普通話回答。想想又說道：「其實也不算突然，挺早有征兆瞭。」
「叮」。電梯到達瞭大廳，我有點詫異他的最後一句，不過還是讓開路，由他推著小車先走出去，沒再繼續追問。
午後的太陽在肆意潑灑著層層的熱浪，我在門口的便利店買瞭瓶水走到樹蔭下。一轉頭，卻又看到瞭不遠處坐在三輪電動車上玩手機的送水小哥。
想到剛才的事，我好奇心發作，走過去遞給他一顆香煙，笑著問：「剛才電梯裡 ... 你說早看出那傢公司要倒？」
他抬頭見是我，仍是露齒的笑笑，接過煙聞聞順手夾在瞭耳朵上：「我們幹這行的，每天上去一兩趟，哪傢公司快不行瞭，是能看出來的。」
▲《千王之王》| 有多少間諜喜歡偽裝清潔工、送水工
因為他們是生活中最需要的默默無聞的奉獻者
我聽瞭更感興趣，追問「你是說你們 ... 送水的，能看出哪傢公司 ... 快不行瞭？」
「那一層 12 傢公司，有 5 傢是我們給送水的。哪傢狀態好，掙錢呢；哪個不行瞭，快要關門，能看的出來的。」或許是聽出我語氣中的懷疑，小哥的臉有點紅，一口氣說。
「你去那傢剛開始時候就三四個人，是 ... 一年半前吧，隻租瞭幾個工位，在大廳辦公。後來應該是掙著錢瞭，才租瞭一個單獨辦公室。復式的，樓上樓下兩個飲水機，就是訂的我們傢的水。」
「訂你們傢水就算掙著錢瞭？你傢水貴？」我笑著問他。
「不是那個意思。」他撇撇嘴，「一般剛成立的小公司都是買水票，喏。」他從兜裡拿出幾張卡片沖我晃晃，「50 桶就送臺飲水機。」
「他們傢是自己買的飲水機，挺高級那種，兩臺！水也訂的最貴的，五十八一桶的 XX 礦泉。連電腦椅都是自己買的，都沒用租工位給配的。」
我倒是聽出一點意思來，小公司創業常會這樣，尤其是起傢初期局面不錯的時候，租繁華地段的辦公室，進口的辦公傢具，有點終於走在人生夢想的路上，不論花多少以後都能掙回來的錯覺。
▲《鋼鐵俠》| 裝備升級就一定能提升戰鬥力？
「那時候新人進來的也快，兩個月樓上樓下就坐滿瞭，三十多人，每天放三桶水不夠喝的。其實，他們公司當時應該做的挺不錯。」小哥繼續道。
「那是，有錢才能擴大招人，人多瞭企業自然發展也快。」印象裡林總的公司創業初期的確拿到瞭幾個大 Case，為瞭能完成也融瞭一筆錢進來擴大團隊，算是快速打開瞭局面。
「我不是那麼算的。」沒想到小哥對我的附和不太認同，「人多不一定效率高 … 怎麼說呢，嗯，你知道人一天喝多少水不？」
「大概 2 升？」雖然有點莫名其妙，但這個常識我有。
「如果包含各種湯粥、水果，2.5 升。一桶水 18 升， 8 個小時大概能滿足 15 個人的需求，但是如果人興奮或者緊張、有壓力的時候，一天的飲水量會增加一半以上。他們公司 30 多人，一天三桶水，證明所有人都在忙、在加班，我才說他們業務應該不錯。」
還能這樣分析？！要不怎麼說行行有學問呢。這番推論先不說是否嚴密，但的確透著種有趣的智慧。讓我聯想起古羅馬用幹燥的面餅給犯人吃來測謊的傳說。
▲行行有學問，行行出狀元
小哥看我驚詫著重新打量他的眼神，微微有些得意，隨手拿下耳旁的香煙點上，繼續講述。
「沒過多久，他們就周六也加班辦公瞭。這大廈周末沒空調的，夏天 40 多度，一天得送 4、5 桶水上去。但我發現 ...」說道這裡他壓低聲音，不慌不忙的吸一口煙才繼續道：「這平時每天需要送的水倒少瞭！——員工誰給你天天這麼拼啊。」
為瞭完成前期訂單，快速的盲目擴員略過瞭企業文化的建設，沒有統一的價值觀，缺少團隊的自驅動力。隻憑借薪金的激勵來促使員工延長工作時間，肯定無法持久。企業開始出問題瞭。
▲《華爾街》| 以錢作為企業員工激勵模式是無法長久的
「您這說的還真有點兒意思，後來呢？」我追問。
「後來就開始慢慢有人離職瞭唄。有那麼段時間 ... 大概是半年前吧，經常能看到有桌子空出來，過兩天又坐上新人。然後 ... 桌子又很快空出來，人走的比招的還快。」
為瞭快速招聘，隻能降低用人標準，企業陷入中低層員工素質越來越差的惡性循環。 聘什麼樣的人決定小公司的成敗，開什麼樣的人決定大公司的成就，我腦中默默浮現這句管理名言。
「倆月前，他們把訂的水換成 28 一桶的 XX 山泉瞭，水票也開始 10 張 10 張的買，後來幹脆讓員工自己去樓層水房接水瞭，我就知道這個企業快不行啦。」小哥吐著煙霧，聲音有點飄渺的講述著。
「恩，他們那時候資金鏈應該是出問題瞭，但沒想到這麼快就倒瞭。」
「既然已經能預見結果，早點關掉還能剩下點東西，按你們搞商業的話說，這叫 ... 降低沉沒成本，對吧？」他隨手將手中煙頭以拋物線彈入垃圾桶。做著總結發言：「去年年初，17 層有 15 傢公司，你知道現在還剩幾傢嗎？3 傢。剩下的 9 傢都是今年新開的，創業公司哪是那麼好幹的。」
我認同的點點頭，據統計初創企業的死亡率超過 80%，能成功的不超過千分之二。大部分準備創業的人隻盯著少數的成功案例，口中念著如今創業的門檻低瞭，但其實低的隻是進入的門檻，成功的門檻比以前隻能是更高瞭。
▲創業不易，競爭越來越強，
大浪淘沙後，存活下來的又有多少？
看我站起身來準備走，小哥忙攔住，「朋友，相見一場也是緣分 ... 能幫我個忙嗎？我和朋友做瞭個送水的平臺，掃二維碼就能下 APP，到時候你傢或單位需要送水在線上下單就能送貨上門，價格比線下的便宜 ......」
2016 年中國新登記企業 552.8 萬戶，他們大部分連第一個階段都撐不過去，而即使有瞭好的開端，A 輪到 C 輪依然會有 88% 的企業死去。矽谷創業之父 PaulGraham 曾在《HowNotToDie》裡這樣形容：一般說來，創業公司死亡，要麼沒錢瞭，要麼就是關鍵創始人逃跑，而通常這兩者是同時發生的。
有人這樣形容創業：就像與操作的一架滿是故障的飛機，一邊勉強飛行一邊不停地修理。有時高一點，有時低一點，但每一秒我都沒有真正的放松下來，都覺得這可能是自己的最後一秒。
▲《中國合夥人》| 在復雜的商業社會，你想創業，不懂經濟、不懂商業、不懂人情世故、不懂法律，你隻有勇氣、隻有夢想、隻有天真，那麼也就隻有一場空
祝願所有行走在創業路上的朋友，都能堅持理想並獲得屬於自己的回報。
