2018 年剛開年，科技商業圈就炸鍋瞭。先是王思聰有錢任性大撒幣，一下子開啟瞭 " 直播競技答題 " 的賽道。忽如一夜撒幣來，千傢萬傢答題開。一時間湧現瞭沖頂大會、百萬英雄、芝士超人、百萬作戰、網易大贏傢 ……
與此同時，投資大佬徐小平啟動戲精模式，一則 " 不小心泄漏 " 的聊天記錄，把整個圈子推進來區塊鏈時代。一時間，所有主流的互聯網公司都在想辦法跟區塊鏈搭邊，互聯網 +、人工智能 +，正在被鏈 + 取代。
最近兩天，網易運營課在荔枝微課和運營精選團隊的聯合炒作下，通過準二級分銷加社群裂變，轉眼刷遍瞭朋友圈。第二天，同程和曲凱就開始跟進 ……
如此熱鬧的開年，已經給出瞭一個非常可怕的事實：已經沒有什麼火爆的新品不會被模仿跟進瞭。
直播答題這條賽道從爆火到跟進，再到成為紅海，隻用瞭 4 天。手機端的 " 吃雞 " 遊戲，打起來也就一星期。
4 天，一周，對於創業公司來說，這是黑暗森林時代的死亡周期。
一、超限戰的一年
過去的一年，這樣的故事重復上演。
曾經的好基友美團和滴滴驟然開戰，籌劃已久的王興終於把戰火推到出行領域，而聲言 " 爾要戰，便戰 " 的程維，也將出擊外賣戰場。
" 知識付費 " 領域戰事升級，除瞭老牌玩傢喜馬拉雅、得到、知乎、果殼，新來的知名玩傢有虎嗅、蜻蜓、微博、頭條等等。
微博和貼吧的後院也著火瞭，他們賴以生存的粉絲經濟正在被截胡。純視頻內容平臺愛奇藝做起瞭名為泡泡的粉絲社區，日活最大值已達 6849 萬，這個高峰數據看起來已經直追貼吧瞭，這是明目張膽的流量蠶食。即使同為百度系，雙方掐起來也絕不手軟。
再早一點。年初，BAT 全部殺向基於算法分發的內容 feed 流，做起瞭直播和短視頻，搞起瞭作者補貼和 MCN。
你永遠不知道對手會來自何方，就好像消滅陌陌的，永遠不是另一個陌陌。
這就是 2017 年開始至今的互聯網，每天發生的事情有一點超現實魔幻主義，各傢之傢的超限戰、全面戰逐步升級。
在過去的幾年裡，產品經理們奉若神明的信條是 " 克制 "，產品千萬別太重、功能別太多。
但是現在，那個坊間被認為最克制的 " 產品教父 " 張小龍，已經借 " 小程序 " 之手，明修棧道暗渡陳倉，把戰火燒到瞭阿裡的腹地，借力小程序的拼多多和內容電商們逐漸顯現出強勁的勢頭。
小程序也把手偷偷伸到瞭應用商城和遊戲分發渠道們的口袋裡，在人口紅利耗盡的今天，群印象、美篇、頭腦王者、熬夜王者 …… 這些小程序轉眼攫取大批流量，有的據說一分錢沒花，瞬間獲得瞭千萬用戶、幾十萬日活。
對此，張教主雲淡風輕地說："克制不重要，合理才關鍵。"
二、模仿是必然，侵略是常態
張小龍不是唯一一個。過去的幾年，很多人先是封神，然後果斷打起自己的臉。
過去，大傢都在說藍海戰略，都在說特勞特的定位聚焦，都在說長尾經濟深耕細作，都在說克制 ……
結果 2017 年，各傢都不約而同地發力短視頻、直播、算法推薦內容、問答、知識付費、人工智能、區塊鏈 ……
短短幾年，世界已經悄悄改變，在新的周期裡，上一個周期奉若神明的信條紛紛失靈，互相的模仿侵略正在成為新時代的生存信條，沒有浪漫、情懷和友善。這一切的原因無外乎：
1. 時代的變軌
增量發展的好時代已經過去，存量競爭的時代正在來臨。
移動互聯網剛開始的時候，正是市場蓬勃發展、蛋糕無限做大的好年月，人口紅利還在，流量成本極低。各傢隻需要瞄準自己的蛋糕，聚焦挖深、深耕細作就行瞭，根本沒有必要搶別人的蛋糕，自己的蛋糕已經來不及吃完呢。
所以那個時代是克制的、友善的。
但是現在，互聯網已經進入存量競爭時代，人口紅利不再、流量成本奇高，蛋糕就那麼大不會更大瞭，各傢要想有更好地發展，就必須去搶別人的蛋糕。你老老實實不去搶，也隨時可能被別人侵入後院，還不如先下手為強。
2. 競爭核心的明確。
" 存量時代 "，競爭的關鍵是持續的流量，是用戶的留存，具體來說包含瞭四個層面：
吸走瞭用戶的時間
搶占瞭用戶的心智
獲取瞭用戶的數據
抓走瞭用戶的關系鏈
微信控制瞭關系鏈，即便一開始沒有搶占用戶時間，隻要推出公眾號和朋友圈，也會漸漸吸走用戶的時間。個性化推薦平臺們掌握瞭用戶數據，即使一開始沒有控制心智，也會漸漸讓用戶心智離不開。
這就像拔河，掌握瞭某個關鍵用力點，後面的鯨吞蠶食隻是多久的問題。這些稀缺戰略資源，是各傢必須去爭奪的，如果你今天視而不見，隻搞好自己的一畝三分地，明天一旦被別人掌控瞭這些核心，那麼被收拾是遲早的事情。
3. 資本的推手
每傢公司都要講故事，都要開發新的市場、找到新的利潤區。
百度必須講人工智能的故事，向訊飛開火，必須講內容的故事，向頭條出擊。同樣，騰訊要在社交娛樂上講一個更大的故事，比如擁有一套強大的電商金融體系，這時候小程序就必須推出來。
巨頭如此，更何況尚未上岸的創業公司？更大的盤子、更大的概念、更寬廣的賽道和市場 …… 這些放到最後都是更加巨量的資金，是回報百倍千倍的資本夢。
還記得人人網最初上市的時候，打的是中國版臉書＋推特＋領英＋…… 而現在，又玩起瞭直播、二手車和區塊鏈（被約談）嗎？不要笑，這就是資本的尿性。
4. 缺乏創新的基因
在中國，第一性思維不吃香，大傢做的就是市場上有什麼，我舉一反三、排列組合、模仿加創新。你共享單車，我就共享雨傘、共享籃球，共享一切。
在我看來，這倒不是因為中國人中沒有腦回路清奇的創新大神，而是因為投機和求穩的文化。創業公司們一般都是基於 KPI 和數據的考核導向，抄市場上已經火的東西是成功率最高，也最不容易出錯的選擇，而自己創新可是大概率失敗、淪為笑柄的。
5. 客戶需求和資源優勢的自然擴張延伸
上遊向中遊入侵，中遊向兩端入侵，都是再正常不過的事情。當愛奇藝積累瞭足夠豐富的內容源和頭部關系之後，泡泡社區中的明星空降、應援、探班活動、話題激辯就是再自然不過的選擇。當知乎已經建立起瞭知識的社區氛圍，那麼入侵知識付費和電子書不是太正常瞭嗎？
6. 專利保護如此脆弱
在巴菲特的護城河理論中，技術專利是重要的壁壘。但是在互聯網時代，專利的保護是如此脆弱和滯後，你申請瞭兩年，好不容易專利下來瞭，黃花菜也涼瞭，或者對手稍微鉆空子變通調整一下，你的專利就白申請瞭。
以上六點的合力，使我們面對著一個不能心存僥幸的時代，一個超限戰全面開打的時代，一個黑暗森林時代。
三、創業的黑暗森林時代
在劉慈欣的《三體》中，黑暗森林法則是這樣的：
1、宇宙的物質總量是一定的。
2、生存是文明的第一需要。
3、文明會不斷增長擴張。
4、文明之間存在著無法信任的猜疑鏈。
這在今天的時代完全成立，市場蛋糕總量已經一定，生存是每個公司的第一需要，每個公司都會不斷增長、擴張，而公司之間的信任 …… 你在逗我嗎？更可怕的是，宇宙還是文明可以隱藏的黑暗森林，而在信息傳播如此之快的今天，大傢已經沒那麼容易藏起來瞭。
對小公司來說，如果你做的項目不小心火瞭，千萬不要得意，因為你也暴露在所有尖嘴利牙大傢夥們的視線中瞭。在這樣一個到處都是 " 透風的墻 " 的時代，想要悶聲發大財、風景這邊獨好已經是癡人說夢，隻要你的項目有瞭起色、風聲就一定會走漏。
現在各傢都在絞盡腦汁拼瞭命地想辦法降低流量獲取成本、獲得更多流量粘合手段、打通更多快速盈利變現通道。隻要你的項目符合其一，那麼不用懷疑，上線的那一天起你的坐標已經暴露瞭。
四、你隻有一星期
最近，BBC 有一部非常轟動的紀錄片《地球，神奇的一天》。裡面有一幕讓筆者異常震撼：在清晨的科隆群島，伴隨著陽光的降臨，一群海鬣蜥孵化出沙。但是，在新生命降臨的第一秒，開始的便是一場生死賽跑，一群蛇早就盯上瞭他們並且悄悄地包圍上來。是的，從出生的第一刻，在睜開眼看世界的第一刻，他們就必須玩命奔跑，否則就是最後一眼瞭。
不動則已，一動就被盯上，生命開始倒計時。這不就是今天的創業公司們？
要麼，你做的東西永遠不火，於是沒有資本青睞、在寒冬中餓死，或者自給自足、做小生意默默無聞一輩子。
要麼，你做的東西突然火瞭，資本、資源、人才都來瞭，但是轉眼間你也被所有的公司盯上瞭，尤其那些找不到方向的 AB 輪公司，一定是像發現瞭救命稻草一樣猛撲過來。
他們的資金、人才、經驗更強，你兇多吉少。我們可以設想，從開發、測試、上線到全面推廣，目前的節奏已經大大加快，一般的大中公司隻要 7 天。
7 天，這是留給新玩傢的時間窗口，這是生死時速。
今天的資本圈早就玩起瞭擊鼓傳花的站隊遊戲，早已經圈子化、利益板結化、人際關系化。不是有人說瞭嗎，王剛朱嘯虎投則真格接，真格投則紅衫接，紅衫投則經緯接，他們都投則騰訊大概率接。所以如果你不是那個 " 被選中的人 "，那麼你將面對的是比你融資快很多倍的可怕對手。
可惜的是，新玩傢一般都站不瞭隊，因為資本們早就湊齊瞭很多背景瞭得的人、組成團隊、就差一個方向瞭。你這一火，正好幫人指路瞭。
本來，總理說雙創，就是為瞭給更多人機會和舞臺，為瞭更多屌絲可以不問出身而逆襲。結果，創業變成瞭資本大戰，資本又互相站隊抱團。於是屌絲成瞭炮灰，創業成瞭隻問背景出身的關系資本遊戲。
資本之外，另一個從天而降的殺手鐧是大公司的流量。米聊做瞭半天，微信一個 QQ 離線消息就讓它前功盡棄。直播、搶答們打瞭半天，陌陌、頭條隻要一個流量導入就彎道超車。
這樣說來真的喪，創業者們還有救嗎？
五、九根救命稻草
創業者之所以一火就被抄、一被抄就死，說白瞭還是因為產品和運營沒有明顯的門檻，很容易就陷入資本大戰。而資本大戰一旦開始，沒有背景和圈子的你也就隻有陪太子們讀書瞭。
所以，與天天想著 2VC、鉆研著如何迎合資本的大多數創業者們相反，我認為核心是：
如何在短期內建立 " 結界 "，屏蔽資本？如何避開資本正在關註（未來可能關註、符合趨勢）的領域？如何讓資本看不上、或者看上瞭也幹著急？如何讓資本的作用在這個階段的競爭中最小化，從而屏蔽所有資本密集者的優勢？
具體來看，有 9 條逃生策略：
1. 快打慢
兵貴神速，假設大公司跟進抄襲你隻用 7 天，那麼你能不能在 7 天就點爆、就把壁壘鑄起來？這樣等大傢夥進場時，你至少已經賺到瞭第一桶金（或流量），可以從容退卻，甚至打出瞭名聲、搶占瞭心智。
要做到這種快，一個要點就是做 " 點 " 而不做 " 大平臺 "，壓縮研發周期、做小產品。比如朋友猜猜這樣的小程序，聚焦一個點，7 天內就爆火，獲得幾百萬用戶、千萬級 UGC，取得瞭傳統玩傢幾年才能獲得的興趣資料庫，壁壘構建之後，大傢夥追還有意義嗎？
2. 新打舊
小公司的第二個武器是趨勢。大公司都是有慣性的、適應新趨勢下的思維和打法，需要太多的時間，而小公司往往更容易發現這種趨勢的變局，也更容易適應。
當傳統的手機廠商還在拼渠道促銷時，雷軍敏銳發現瞭市場和營銷模式的變軌，從 0 庫存到社群參與，帶來瞭小米的第一波爆發。
3. 鬥打和
大公司很容易陷入到大公司病中，一個新的方向來瞭，大把的時間花在溝通協調和平衡利益上。KPI 導向下的中層幹部往往反對變革，因為舊有的產品業務體系是他們最適應、最安全、最穩定、最和諧的。
有一個人在幾年前就提出個性化推薦是內容搜索的未來，他不是張一鳴，他是李彥宏，可百度真正轉向內容推薦用瞭多久？
4. 奇打正
千萬不要針對大公司的優勢，做 " 人有我優 " 的優化，你百度搜得好、我搜得更好，這樣想就完蛋瞭。一來你根本不可能搶占用戶心智，二來大公司隻要輕輕一迭代，你那點優勢就蕩然無存。
真正好的打法是，立足於大公司的優點做反向思考，這樣他跟都跟不瞭。
你 Facebook 上用戶資料詳細，那我 Snapchat 上幹脆閱後即焚、用戶資料都不留下來，有本事你跟？你微視、秒拍財大氣粗明星多，那我快手幹脆徹底下沉三四線，連明星推薦都不做，完全算法分發。
5. 虛打實
在信息總會走漏風聲的今天，我們要做的不是藏著掖著，而是 " 戰略欺騙 "，制造一大堆虛假垃圾信息，去迷惑對手，讓他摸不著腦袋。
厲害的公司，總是隱藏真正賺錢的點，同時散佈一大堆根本不賺錢的點。或者半真半假，我的成功是因為 ABCD，結果我隻對外講 BC，A 我打死不說，還混入一個 EF。
6. 制衡術
小傢夥要不停唆使大傢夥互相鬥爭，利用他們之間的矛盾和制衡，為自己謀得發展空間。
你百度跑去和美團打 O2O 瞭，我今日頭條就有機會起來，侵吞你內容分發的一塊。你各個內容平臺打的不可開交，我做內容的就能逐步起來，甚至結成 MCN 獲得最高的議價空間。
7. 留後手
任何時候，都不要孤註一擲、和盤托出，要學會留一手。當別人都認為微信已經夠重、小程序根本沒有流量入口時，張小龍隻是輕輕地把首頁下拉，立刻一個頂欄列表就來瞭。
隻有傻瓜才會小有成就就洋洋自得、著書立說，對心有大盤的人來說，這隻是第一次亮劍，真正的黑科技殺手鐧還在冰山下面靜靜等待呢。
8. 當鯊魚
免費補貼、構建生態、放水養魚的事情就交給大傢夥吧。我們就做鯊魚，看到機會就撲上去，迅速進食、直接盈利、毫不留情，避開一切需要靠資金、人力、流量優勢持久投入的區域。
比如最近火起來的紅包、贊賞類小程序，盈利模式就是收稅，你用我發瞭 100 元創意紅包，我就收百分之一，1 元錢。但是假設過年瞭，這個紅包一夜之間火瞭，1000 萬人每人發瞭 100 元紅包，開發者就一下子收割瞭 1000 萬，這可比融資靠譜多瞭。
等到幾場仗後，鯊魚喂肥瞭，背景也有瞭，我們再想後頭的大事也不遲。
9. 做苦功
做整個產業鏈上 " 不起眼、看不上 " 的臟活累活，讓大傢夥掙容易的錢。但是你下苦工夫、笨功夫，一旦做得好反而成為壁壘。
京東一上來做物流，大傢都認為劉強東腦子燒壞瞭，這麼重！結果幾年下來，物流體系反而成瞭壁壘。各個社交平臺都在打約炮，朋友印象把主要的精力放在挖掘用戶的興趣三觀標簽和 UCG 數據上，這不可能短期就見成效，卻可能最終實現用戶的智能精準匹配。
可是，就算這 9 條你都做瞭，就真的可以逃出生天嗎？
很遺憾，你還需要足夠好的運氣。
作者張俊，上海帥醒創始人，專註 tmt 領域產品開發和商業分析，事件營銷操盤，公眾號阿辯論（ID：bianlunlove），個人微信 13385698365，加請註明來意。
