文 | 波波夫
看過《貧民窟裡百萬富翁》的人，應該對電影裡這樣一幕留有印象：主持人問影片男主賈馬勒：印度國徽上的那句話是什麼：a. 真理戰勝一切；b. 謊言戰勝一切；c. 流行戰勝一切；d. 金錢戰勝一切。
面對這個印度小學生都知道的問題，賈馬勒卻選擇瞭「求助現場觀眾」。他沒有上過一天學，但冥冥之中，這個貧民窟長大的窮小子答對瞭全部八道題，贏得瞭兩千萬盧佈，找到瞭心愛的姑娘，化解瞭對哥哥的誤會，無比圓滿的結局。
在這個冬天，直播答題的出現，讓無數中國人堅信自己也可以成為賈馬勒。
01 「知識」紅包
最初扮演財神爺的是「國民老公」王思聰。1 月 3 日，生日那天，他在微博裡一句「今晚九點就發十萬」，引得 25 萬多用戶當晚湧入「沖頂大會」，差點導致這個上線不久的 App 服務器崩潰，當然也捎帶完成瞭最初的用戶教育。
隨後，在媒體真金白銀的渲染下，靠知識致富的案例一傳十十傳百：「直播答題遊戲火瞭！20 分鐘賺 4 萬」、「95 後女生答題中 103 萬，網友爭當男友」、「xx 直播答題現重大失誤！女主持人念錯題目引數十萬網友暴走」。
當年看央視「開心辭典」長大的一代人，再次聽到瞭來自某個遙遠晚上的召喚。
少有人可以抗拒知識紅包的誘惑。當年掛在教室墻上的標語，「知識就是力量」，看來並不是說著玩的，此刻終於有瞭兌現的場景。不久，邀請碼、復活卡、獲獎曬圖，開始頻繁出現在路人甲乙丙丁的朋友圈。
看直播不再是打發時間，而是成為斜杠人生、第二職業的重要載體，每個晚飯後的整點報時都有瞭截然不同的意義，傳說中的互聯網鄙視鏈也出現松動跡象，北上廣深和小鎮青年們少見地在同一款產品下會合。
流量洶湧在意料之中，iiMedia Research ( 艾媒咨詢 ) 日前發佈的《2017-2018 中國直播答題熱點專題報告》顯示，36.2% 受訪網民知道有答題直播，參與用戶主要通過朋友推薦分享、直播平臺瞭解到直播答題。
在用戶的裹挾之下，直播平臺們也前仆後繼，從西瓜視頻的「百萬英雄」、映客直播的「芝士超人」、到一直播 & 微博的「黃金十秒」，幾乎在不到半個月時間裡，紛紛上馬直播答題。王思聰也給出瞭「2018 年的第一周總結：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻禕撒幣，奉佑生撒幣。」
02 告別小眾
而眾生們搶幣的難度卻越來越大。
不信請看這一題：「2018 年俄羅斯世界杯是第幾屆世界杯？」這是黃健翔在 1 月 22 日主持一直播「黃金十秒」時給出的送分題。此前一天，他在微博上對 1882 萬粉絲預告瞭這場大撒幣。不過更年輕一代對於黃健翔的記憶，可能還是停留在前不久他在「吐槽大會」上向 CSPN 和樂視「討薪」上。
撒幣之下，暗流湧動。少有人註意到，22 日晚八點，黃健翔主持的「黃金十秒」，也是微博第一次與一直播聯手推出直播答題。最終，16536 人瓜分瞭 100 萬元，平均每人分得 60.47 元。
微博接口的開放，標志著直播答題正式告別小眾階段，即將被推送給 3.6 億的微博月活躍用戶。
一方面直播答題，可以進一步提升微博的活躍度，微信崛起之後，微博社交鏈的重心開始從熟人社交轉向陌生人社交，特別是「明星 - 粉絲」上，直播答題無疑進一步「復用」大 V 們的影響力，在大 V 們的帶動下，進一步提升微博用戶的活躍度，拉長用戶停留時間。
另一方面，對於一直播來說，在直播答題上趕瞭個晚集，因此，「黃金十秒」也急需一個更大的流量入口來保證可以後來者居上，第一次與微博並機推出大 V 黃健翔主持，也是意在一炮走紅。
03 誰是最後贏傢
直播答題還能火多久也是很多人關心的問題。當然，各方關註點不盡一致。
從用戶角度看，最關心的還是獎金池的大小、題目難易程度、競爭者的多寡，特別是在類似「直播答題遊戲火瞭！20 分鐘賺 4 萬，網友：是目前最快的致富方法瞭」這樣一夜暴富故事的示范效應下，用戶對獎金的期望值還會被抬升。
可以預見的是，隨著微博這樣的社交平臺介入後，直播答題的用戶將從目前以年輕人為主，擴大到更廣泛的年齡段；用戶的覆蓋范圍也將從大中城市蔓延到更廣泛的地區。iMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，79.0% 的受訪網民看好直播答題的發展模式，認為獎金的激勵作用能使其保持較強的吸引力。
從平臺的角度看，獎金池的總量還將進一步提升，在整個市場格局最終確定之前，各大平臺還會加大撒幣力度。目前的幾個主要玩傢看，未來誰能笑到最後，主要還得看四點：
第一，流量入口，從這點看，一直播的「黃金十秒」和西瓜視頻的「百萬英雄」優勢明顯，特別是「黃金十秒」，如果後續取消邀請碼，直接下拉微博直接進入答題，預計將掀起一股全民答題熱。
第二，資金儲備，目前一場五萬、十萬已經難以吊起用戶胃口，必須有顯著高於競爭對手的獎金池才有可能吸引用戶轉會，在即將到來的春節直播答題勢必將出現單場千萬甚至上億的規模，那些擁有更多資金支持的平臺才有可能玩到最後，預計最遲在今年年中，直播答題就要遭遇一場行業洗牌。
第三，內容運營，現階段，各傢直播平臺的內容保羅萬象，直播答題未來將會進一步細分為科技、體育、人文等多個領域，垂類內容專場會極大的激活細分興趣用戶的參與熱情，此外，明星主持人將成為各傢平臺的標配，對大 V 的爭奪將日益激勵。從這點看作為大 V 資源最集中、運營經驗豐富的微博系的一直播的優勢更突出。
第四、商業化能力，內容運營直接關系到直播答題的商業化，而商業化能力的強弱主要取決於廣告主資源和既有的商業化經驗，綜合看，微博系最強，其次是頭條系。
作者：波波夫
