作者 | 張狗四
來源 | 知識電商（ID:Cheese-Store）
是的，我在某寶買瞭盜版的全套『得到』專欄資源。
這當然絕不光榮。尤其是我自己就是一個籍籍無名的內容自媒體，自然更知道內容創業者的不易。而我要在此聲明，如果各位讀者喜歡某大 V 或想要學習、提升自己，請不要效仿我購買盜版，而是應該去正規平臺購買正版支持作者。
如果你像我一樣，幾個月前在某寶搜索『薛兆豐』、『李笑來』、『萬維鋼』等人，可以看到價值從 20-200 不等的幾頁商品，如果你選中其中的一個，點擊 - 購買 - 支付，很快你就會收到一個店主私信給你的百度雲盤地址，之後你還會被拉到一個百度雲盤的分享群中，並在群裡被告知，為防資源被和諧，請加入微信群 wxxxx。
當你在微信加瞭管理員的好友，並要求進入微信群後。管理員就會告訴你，淘寶打好評才能拉進群。
而這就是我一個月前的經歷。
花 28 元、買瞭全部的『得到』專欄課程、被拉進瞭一個百度雲盤分享群中、在淘寶打瞭好評、進入瞭一個分享資源的微信群。
而就在這短短的一個月中，這個微信群的規模迅速的從 30 多人上升到瞭將近 500 人。
01 盈利模式與產業鏈
【流量來源】
我在的群被命名為『得到 2 群』，如果命名方式不是商傢套路的話，這意味著在這傢某寶店從上線到如今的 2 個月內，至少已經有瞭將近 1000 個用戶（並不是所有的買傢都會進入微信群）。
這一千人大多來自淘寶，而從我在這一個月內在微信群中的觀察結果來看，除瞭淘寶以外的來源還有如下幾個：閑魚、網站 SEO 導流、和其他二手平臺。
【如何盈利】
雖然我隻花瞭 28 元，但是平均客單價卻並不止 28 元。
我花費的 28 元僅夠買到瞭全部『得到』專欄（雖然已經並不少瞭），而如果想要購買其他平臺上的內容，還需要參與眾籌。
同樣的，用戶眾籌後購買的課程，又會在淘寶、閑魚等平臺上繼續上架，進行後續的售賣。
這樣來算，這個生意除瞭人力投入基本上就不需要任何成本。
而在過去的兩個月中，這個淘寶店僅為兩鉆的小店已經依靠得到專欄凈賺 1000*28=28000 元。
咦，怎麼看起來似乎不多，還沒有程序員葛格一個月工資高呢？
【怎麼賺錢】
我們來詳細算一算。
這兩個群僅為『得到』28 元的一年專欄付費群。
而根據群主的說法，其中一部分會員是終身會員，售價 150 元。
假設終身用戶 / 普通用戶在 1% 的比例，那麼這一千人中，會有 10 個終身會員。
而我在後來還發現，由於微信的群成員有數量上限，所以群眾在隔一段時間，大概半個月的樣子，會清理一次群，清掉一半人，讓新人進來（我也不是很能理解這是什麼操作）。
而這是得到群。另外一個大的內容源還沒有算進來，那就是喜馬拉雅 FM。
喜馬拉雅 FM 目前已有超過 1000 個付費內容，是得到的五十倍，按保守來算，銷售額應該也會是得到的 2-3 倍左右。
再加上十點課堂、蜻蜓 FM、用小鵝通的各個自媒體、混沌商學院、豆瓣時間、功夫財經等垂直自媒體，一傢店在兩個月內的收入，起碼也會達到 20 萬。而這還隻是一個沒有通過其他任何方式進行宣傳的淘寶小店營業額。
有一些聰明又有能力的店傢會通過 SEO 來進行導流。
也許你以為這個產業鏈就到這裡為止。
不，不是這樣的。
當你擁有 N 個社群，這些社群中的用戶高度垂直、同質化的時候，你會想到什麼？
而聰明的盜版者們也不會放過其他的賺錢機會，他們提供瞭眾籌、終身會員、特權（例如筆記、電子書等資源）等其他商品，將這些社群內的用戶，洗瞭一遍又一遍。
【用戶體驗】
可千萬別誤以為盜版因為是翻錄，用戶體驗就一定差。
百度網盤當然不是一個方便的聽音頻的產品（鑒於超過一半的付費內容都為音頻格式），但是廣大的用戶發揮瞭自己的聰明才智，找到瞭好用的第三方工具——海 X 音樂（為瞭免去廣告嫌疑，我隱去瞭產品名字）。
在淘寶購買瞭課程之後，店主會將你拉到一個百度網盤分享群中，而資源會放在群文件裡。由於許多內容為音頻格式，在線收聽非常不方便，就隻能先將文件一點一點轉存到自己網盤中（非會員的一次性轉存文件大小有限制），再一條一條的下載下來，用手機自帶的播放器進行收聽，非常不連貫。
而海 X 音樂提供瞭一種方法，在海 X 音樂上，登錄百度雲賬號。然後百度雲中會生成一個海 X 音樂的文件夾，隻要將音頻內容轉存到這個文件夾中，之後就可以通過海貝音樂進行收聽瞭，非常方便。
02 這是一個什麼樣的市場規模
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
一個繁榮的地上市場總會催生一個見不得光卻更暴利的地下市場。在幾千年的歷史中如此，而在互聯網誕生後的今天也是如此。
共享單車的風口造就瞭二手自行車市場的繁榮，前一段日子在二手轉賣平臺上不僅可以看到已經被開鎖的共享單車被轉賣，甚至還可以看到標價為 1000 元人民幣的共享單車開鎖技術。
再說回內容付費這件事，『得到』在過去的一年中依靠銷售虛擬服務——課程收入瞭超過 3 億人民幣，這樣好的賺錢機會，自然不會被投機的有心人放過。
盡管淘寶、閑魚等平臺在不斷的打擊盜版、下架違法盜版課程、屏蔽相關關鍵字，通過翻錄付費內容音頻、截圖轉存付費內容圖文等方式進行販售的盜版課程還是層出不窮。
在單一平臺上的售賣盜版課程的商傢，保守估計也已經超過上千傢，加上在全網分佈（包括微信群、QQ 群）的大大小小商傢，合計總量大概已經超過一萬。單月銷售額也在千萬元以上。
值得一提的是 QQ 群，雖然同為備受喜愛的社群工具，但由於 QQ 群自帶群名搜索功能，比起微信群來，更能帶來額外流量。再加上 QQ 群更早推出的付費加群、群文件共享等功能，讓 QQ 群成為瞭打著資源分享旗號之名，售賣倒班課程之實的黑產溫床。
03 買盜版課程的人，一定就是壞人嗎
有時候真的要感嘆一下世事變化快，在三年前，基本上還全民用著盜版軟件、分享著免費資料，而在 15、16 年，情況突然變化瞭，普通用戶逐漸開始購買會員服務、習慣於在微信公眾號為喜歡的用戶打賞、在 kindle / 微信讀書購買付費電子書也成瞭一件稀松平常的事。
同時現在，為內容付費、購買正版已經成瞭一種政治正確。任何表達自己正在購買盜版、使用盜版、或者宣揚盜版好的言論都會被圍觀群眾群起而攻之。但換句話說，購買盜版的就一定是壞人嗎？
『得到』的專欄一個 199 元，存不存在真的有人願意買正版，但是卻因為正版太貴而轉去購買盜版的情況呢？
也就是說，存不存在真的很喜歡 LV，但是這輩子或目前一個階段確實買不起 LV，於是心懷愧疚的去買瞭 A 貨的人呢？
而這些人是壞人嗎？
這些行為會對正版造成很大的損害嗎？
非常巧的是，我所在的群裡也產生瞭這樣的討論，而其中很多人抱持著的一個觀點是：我們現在雖然窮，買不起正版，但是要知道自己行為是不對的，以後有瞭條件還是要買正版。
雖然在一個盜版群裡，我也說不出『三觀正』這三個字來，但可以看到這樣的群裡，幾百號人，還是有各種各樣不同的觀點存在，而其中有許多人也是有版權意識的。
04 最後
我上面講的是一條用盜版內容來賺錢的利益鏈。
除瞭這個，相信還有一個商業模式，你們也一定見過，那就是在朋友圈打著共享資源的幌子，將付費內容作為誘餌，讓用戶加入微信群或關註微信公眾號。
用盜版內容來賺錢，是一個直接賺錢的思路。
用免費資源吸引用戶，是一個吸引流量的思路。
同其他互聯網模式一樣，一個是直接賺錢的商業邏輯，一個是流量為王，拿到流量以後再去想變現。
P.S
微信群我已經退出，購買的課程我隻有試聽過幾個。
內容創業不易，請大傢支持正版。
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