01 註意，快閃店密集出沒
7 月 5 號到 12 號，電商平臺亞馬遜為宣傳其 Prime 會員日，在北京打造瞭一個 "Prime 歡樂小鎮 "，對多個爆款品類進行展覽，玩瞭一場快閃。
▲亞馬遜的 "Prime 小鎮 "
7 月 8 號，可口可樂開瞭一天（僅一天）的其代言人鹿晗主題的快閃店，店裡有各種鹿晗相關的周邊產品，還有帶鹿角的可口可樂；
▲可口可樂開鹿晗主題快閃店
7 月 1 日，知名運動品牌彪馬聯合 LONGJING 跨界出品開瞭個 " 彪馬茶館 "，配合推出自己的新鞋款，限時 9 天。
▲彪馬的茶館快閃
6 月 30 日，QQ 音樂在北京三裡屯玩瞭一傢僅存 10 天的音樂快閃店，主題為 " 陪你聽全世界 "。
▲ QQ 音樂的 " 錄音機 " 快閃
而這，還隻是其中的幾個例子，五一期間的 " 喪茶 "，似乎突然引爆瞭快閃店這個新物種，不同行業、不同品牌都在玩，最近簡直密集出沒啊！
其實，快閃店這種模式並不新鮮，全球第一傢快閃店於 2003 年誕生在紐約，銷售限量的 Dr.Martens 鞋履。2004 年，日本設計師開設的 Comme des Garcons 快閃店讓其快速走紅。這些年，快閃店逐漸受到愛馬仕、香奈兒、蘭蔻、草間彌生等各行業一線品牌的青睞，風靡全球。
02 真的 " 吸睛又吸金 "？
與為實現短期效益的促銷不同，快閃店淡化瞭銷售的商業目的，使活動更接近、打動消費者，是 " 跟顧客談戀愛 "。
▲這也使得很多品牌喜歡和咖啡館或者茶飲店合作，打造舒適氛圍（圖為 chanel 的快閃咖啡館）
快閃店的核心對象是消費者，它用一種消費者樂於接受的方式，用有參與感的形式，希望把產品賣到消費者心裡，而不是手上。這個產品不僅僅是具體的實物，更包括品牌的價值觀和某種生活方式或概念。
英國快時尚品牌 TOPSHOP 在中國利用快閃店創造瞭一幕銷售神話。以深圳金光華廣場店為例，TOPSHOP 僅僅籌備兩個月，這個 200 多平方米的快閃店每天營業額高達一萬美元。
而美國快時尚品牌 GAP 在 2014 年，也通過快閃店形式將旗下 Old Navy 品牌引入中國。不到一個月，這傢僅能容納 50 人的空間刷出瞭 3 萬人以上的消費紀錄。
但其實，一傢快閃店的利潤遠沒有銷售額和消費紀錄這麼可觀。一傢成功的快閃店，背後的策劃、籌備、裝修、人力等各項成本，並不比一傢實體店低太多。快閃店幾天、幾十天的銷售額，也許會有 " 入不敷出 " 的情況出現。
▲上海一傢花千萬成本的快閃店
既然這種模式未必保本，為什麼還會出現得越來越多？今年 5 月，快閃店空間運營商和服務提供商 " 閃殿 PopupUnion" 甚至還完成瞭近千萬元天使輪融資。
中國商業地產研究中心將中國的快閃店分為銷售型、品牌推廣型、引流型和市場試水型四個類型，目前以前兩個為主，分別占比為 44% 和 34%。它預測：到 2018 年，二三線城市將占整個快閃店市場份額的 54-72%，成為營銷的重要法寶。
TOPSHOP 把快閃店作為營銷利刃切開市場，用意主要是測試市場，它至今也沒有在中國內地開出實體門店。
而 GAP 則是借快閃店收集消費者大數據，為 Old Navy 的實體店探測市場行情。
03 快閃店存在的邏輯是什麼？
沃頓商學院市場營銷學教授史蒂芬 · 霍奇（Stephen J. Hoch）認為：" 由於快閃店是遊擊式的，不會營業很長時間，因而這種店鋪會試圖在同一時間將所有人吸引過來，以創造格外令人興奮的體驗。"
快閃店雖然展示時間短，但設計裝修、運營服務並不亞於籌備一個新品牌，背後實則是滿滿的營銷套路。
▲實際是換瞭種方式的營銷
品牌提供一些全新的服務或體驗，事件本身就是個新聞。
快閃店通過短期限量帶來的壓迫感、專業的陳列設計和精心策劃的內容讓消費者產生期待，強烈的好奇心以及對於轉瞬即逝的迷戀，會讓消費者在有瞭美好體驗後更樂於自發分享，自發產生 UCG，即用戶口碑。
品牌方選擇目標客群較多的位置，以短時間、最經濟的方式，精準觸達目標客戶群，是快閃店存在並迅速發展的基礎。
對於初創品牌、或是進駐新環境的小眾品牌而言，快閃店可以幫助品牌自動生成話題，同時降低試錯成本。
▲比如，咪咕的快閃店也對其咪咕咖啡進行瞭很好的宣傳
快閃店淡化瞭銷售，用參與感把產品賣到顧客心裡，通過符合消費者真正需求的內容和渠道來售賣產品，解決瞭目前市場環境下，品牌方、商業地產和消費者三方的痛點。
04 這樣的模式具有普適性嗎？
前文講到，對於初創品牌或小品牌來說，可以選擇快閃店模式進行小步試錯。不過，這種模式的弊端在於，可允許出錯度極低。
" 快閃店 " 租期短，每一天都相當寶貴。如果碰上惡劣天氣，或者產品定位不準、設備出錯、地段選擇錯誤等問題，不僅達不到預期效果，甚至品牌本身都有可能受到影響。
想做一次成功的快閃店營銷，可以先考慮自己是否具備以下資質：
快閃店主要是通過制造話題引爆，普通品牌即使前期宣傳成功，但如果消費者對產品持有懷疑態度，未必能夠進行實際消費行為。因此，必須有足夠的話題點引爆市場，帶來廣泛的市場傳播。
▲從營銷角度來看，需要引爆傳播
如果快閃店的創意設計不能夠吸引消費者的眼球，必將導致顧客流量的減少。但創意設計隻是其中一部分，創意應與品牌調性相符，才能發揮品牌聯想力，引發消費者的情感共鳴乃至價值共鳴。
隻有與消費者進行更深刻的融入溝通，才能讓品牌駐紮於消費者心中，增加消費者對品牌的好感度、忠誠度。
用社交營銷制造話題；
直達目標客群；
低成本小步試錯；
解決三方痛點。
是否有能力做到話題引爆
創意能否實現品牌價值最大化
能否與顧客充分互動
來源：咖門
