最近獵豹智庫的《中國市場母嬰 APP 周活躍滲透率排行榜》和 Trustdata 的《2017 年 Q1 中國移動互聯網行業發展分析報告》，把一款明星產品育兒寶推到瞭人們跟前，而它背後的操盤手張良倫也再次引起瞭互聯網科技圈的註意，被冠上瞭 " 爆款獵手 " 的頭銜。之所以這麼稱呼張良倫，是因為自他創業以來，所做的三款產品米折、貝貝網、育兒寶，皆為爆款。
（貝貝網創始人兼 CEO 張良倫）
那麼，張良倫是怎麼做到這一點的呢？筆者分析瞭一下，總結瞭張良倫做企業的幾個特點：
前瞻性強 切中用戶需求
滿足用戶需求，是每個創業者都掛在嘴邊的一句話，但這裡的需求指的是高頻剛需，而不是偽需求。隻有當創業者切中瞭用戶的高頻剛需時，他所做的產品才會成為爆款。
2011 年張良倫剛創業時，當時網購正是如火如荼之時，用戶那種 " 省錢買到好東西 " 的需求特別迫切，張良倫看到瞭，於是創辦米折網，為消費者提供購物返利、優惠券、打折團購、購物分享等一站式省錢服務，一年時間，張良倫團隊就把這個網站做到瞭行業第二，並且盈利。
2014 年年初，張良倫創辦的貝貝網上線。為何創辦貝貝網？用張良倫的話來說，就是他看到瞭母嬰人群的大量需求未得到滿足。在貝貝網出現之前，母嬰垂直電商沒有巨頭，用戶在線上購買母嬰用品隻能去綜合類平臺，而這些平臺雖大，但卻並不夠專業，用戶網購時還要擔心假貨的問題，他們需要一個垂直精耕的專業母嬰平臺來解決這些問題，因此，張良倫創辦貝貝網，精耕母嬰領域，如今，貝貝網已是中國最大的母嬰平臺。
近幾年大量 80 後、90 後都當上瞭爸爸媽媽，他們愛曬娃、熱衷記錄寶寶的成長並分享給親朋好友，同時，他們還有著很強的隱私安全意識，朋友圈已經無法滿足他們的日常曬娃需求，於是，育兒寶應運而生。當然，這款產品也很爭氣，僅上線一年時間，就以連續四季度 100% 增長的速度躋身行業第二的位置。
眼光獨到 差異化發展
僅僅是切中用戶需求是遠遠不夠的，因為能發現用戶需求的並不是你一個人，想贏得用戶和市場，你還需要走在對手前面。在這一點上，張良倫的做法非常超前。當時移動互聯網剛剛起步，京東、天貓、淘寶等綜合電商都在開拓移動端市場，如今看，在移動端市場入局較晚的電商都已經逐漸沒落。當時初出茅廬的張良倫已經看準瞭移動互聯網這個趨勢，與其他大牌電商不同，他是直接放棄 PC 端，專攻移動端，這種先機的搶占無疑成為貝貝網走對的第一步棋。
當整個電商圈都都在追逐奶粉、紙尿褲這等高頻標品的低價，張良倫看到瞭價格戰給企業生存帶來的劣勢，獨辟蹊徑選擇主打童裝、童鞋這些非標品。或許有人說，非標不是高頻，怎麼能賺錢？可是，不要忘記，現在的母嬰核心人群是 80、90 後的媽媽們，她們的消費觀念早與上一代不一樣，不管標品還是非標都已成為高頻商品。張良倫的選擇也證明瞭這一點。貝貝網的崛起，其中一個重要的原因就是用非標品建立起護城河，走好瞭萬裡長征的第一步。
在剛結束的 2017 母嬰大會上，張良倫說道：無社群不電商，未來沒有社群思維的電商將被淘汰。可以看出，社群戰略將會成為貝貝網的一個長期路線，因為在張良倫看來，社群本身所具備的裂變會非常大程度地推進一個平臺的急劇爆發，社群力量將是未來 10 年整個母嬰行業排在第一位的驅動力。據悉，在這個戰略中，育兒寶就是重要一環。這一點上，張良倫又走在瞭前面。
追求精品 隻做行業第一的產品
對於創業者來說，創業的方向有兩條：你是選擇做綜合業務，還是基於一個垂直領域做精做透。張良倫選擇的是後者，因為在他看來，創業者隻有把全部的人力物力財力投入到一個領域裡，在該領域深耕細作，走精品化運營路線，才能做出一番成績。在剛剛結束的中國互聯網大會上，張良倫更是霸氣表示，對於貝貝網來說，對於他來說，要做就做行業最好的產品，至少在母嬰行業幾個細分領域裡，貝貝網的產品一定要是第一。
上述三點，是筆者基於張良倫這幾年的創業經歷梳理出來的方法論，但實際上做出一個爆款產品遠不止於此，張良倫給創業圈帶來的驚喜也遠不隻此。相信在他強大的方法論和強悍的執行力下，未來他還能打造出多個像育兒寶這樣的爆款。
