4 年,他做出 10 億用戶,比肩微信 QQ

09-09

21 歲時,他和哥哥共同創業互聯網,26 歲時,他就是中國首富瞭。

不甘寂寞再創業,他拒絕拼命,反對員工加班,如今卻坐擁 10 億用戶,月活 6.2 億,國內僅次於微信。

他說:相比起賺錢,我更看重員工心智的成長。年終獎是獎勵每位入職超過 4 個月的員工一輛特斯拉。

他是 WiFi 萬能鑰匙的創始人陳大年,曾和哥哥陳天橋創立盛大網絡,是個十足低調的人,外界對他的印象多是 " 陳天橋的胞弟 ",即使再創業,他也基本不公開露面,極少公開演講,就是在公司的戰略發佈會上,他也隻是靜靜坐著不時鼓鼓掌。

因寂寞再創業 僅次騰訊的獨角獸

1998 年是中國互聯網的黃金時代,很多人在那時找到瞭屬於他們的機會,丁磊、雷軍、周鴻禕、張小龍 …… 而陳大年和哥哥陳天橋也正是這一年接觸互聯網,改變瞭自己的命運。

1999 年,他和哥哥共同創建盛大網絡。2004 年,陳天橋及傢族成員(包括其妻子和陳大年)以約合 90 億人民幣的身傢,成為中國首富。當時,陳大年 26 歲,之後他有點迷茫瞭,甚至想在 30 歲以後就退休," 感覺那段時間人生很無趣 "。

程序員出身的他為人低調,性格也比較柔和,外界對他的印象多是 " 陳天橋的胞弟 "。即使他曾開發出中國首個上網計費軟—— ENCounter,2005 年他推動收購起點中文網,2008 年他擔任盛大創新院院長。

早已實現財務自由卻不甘寂寞的他,於 2012 年二次創業成立連尚網絡,開發幫助中國人免費上網的 APP:WiFi 萬能鑰匙。此設想在 2011 年便已提出卻不被看好,正式組建好整個團隊已是第三撥團隊。

此後在陳大年的主導下,WiFi 萬能鑰匙一直穩健有序的向前發展,外界雖對它不甚瞭解,但這款產品卻在 BAT 環繞的情形下成長為不可忽視的 " 超級 APP",是當下最受歡迎的互聯網應用之一。

2017 年 6 月,創立 5 年一直低調發展的連尚網絡,高調公開旗下主打產品 WiFi 萬能鑰匙的用戶數據:全球 10 億用戶,月活躍用戶 6.2 億。此時,微信的月活躍賬戶數是 9.06 億。

從盛大網絡到如今的 WiFi 萬能鑰匙,陳大年用事實再一次證明瞭自己的能力,也創造瞭又一個傳奇!

以慢打快 專註做一件事

在前三年中,有兩個關鍵詞可以概況 WiFi 萬能鑰匙團隊的發展:慢且專註。陳大年在創業之初就把公司定義為慢公司,以 " 太極文化 " 管理公司,講究剛柔並濟,柔的時候特別柔,剛的時候無堅不摧,也是以慢打快、一蓄一放之道。

他不會和其他企業傢一樣,時刻提著一股勁兒,努著做產品、做推廣,把結果和野心掛在嘴邊。他每天早上十點半出現在新加坡的辦公室,中午花兩個小時打拳、吃飯,下午六點雷打不動準時回傢,周六周日絕對不幹活。

但其實,在盛大創立之初,他比大多數創業者都要勤奮," 一年也休息不瞭 7 天,每天工作十五個小時以上 "。2006 年時,他因為壓力太大、過度勞累頻繁進出醫院,人總是在病床上才最容易想清楚取舍。

現在他讓團隊把更多的時間放在思考和判斷上,在考慮周全、仔細後才出手,因為做對比做快更重要。" 一個人一直出拳,出到最後就累瞭。太極拳就是很慢的繞來繞去,但會一直做準備蓄力,在關鍵時刻一下就打倒對手瞭 "。

從 WiFi 萬能鑰匙的 App 誕生以來,團隊在很長時間裡幾乎隻解決一個問題——連接 WiFi,甚至這樣一個看似簡單的動作,被研發團隊拆解成瞭 12 個步驟。把最能體現 WiFi 萬能鑰匙價值的那部分,高效地輸出給用戶,讓他們提高服務和效率。

而且 WiFi 萬能鑰匙並不怎麼打廣告推廣,外界對其不甚瞭解,跟同行也不撕不吵,基本就是靠用戶之間的口碑傳播。目前公司隻完成 A 輪 5200 萬美元的融資,主要用於海外市場的開拓,雖然早有人提議進行商業化,但被陳大年駁回瞭,團隊一直深耕挖掘產品的潛力。

與生俱來的流量和盈利

目前,WiFi 萬能鑰匙擁有全球 10 億用戶,月活 6.2 億,是手機用戶最喜歡的三大 APP 之一。在國外隻有 Facebook、Google 等少數應用才能與之匹敵,而在國內是和微信、QQ 這樣的大佬級比肩的。坐擁如此多的用戶,還怕不好盈利嗎?

陳大年研究騰訊多年,WiFi 萬能鑰匙也和騰訊的商業模式相同,先通過免費服務用戶,積累起數量龐大的用戶和流量,然後在此基礎上開發出各種盈利模式來實現變現,企業盈利並不依賴用戶付費。陳大年也不急著考慮商業化,但其實 WiFi 萬能鑰匙早早地就盈利瞭。

一開始是與有意投放廣告的 APP 聯系,用一整個頁面組成一個 " 百寶箱 "。前期存在廣告主扣量和 APP 質量問題,之後加入百度主導的百度聯盟和騰訊主導的廣點通,加之陳大年自己的探索和改進,後來市場越來越規范,流量廣告收入也更加增長。

但這隻是比較粗糙的變現方式,它真正厲害的是精準定位。每部智能手機都有 GPS 定位系統,精準度控制在 50 米內,但無法判斷用戶所在的樓層,而 WiFi 萬能鑰匙卻能把路由器位置算出來,可以精確定位到用戶在哪個樓層、哪傢商戶之中。

WiFi 萬能鑰匙充分運用大數據計算能力,推測用戶喜好及需求,將中小商戶、個人的信息精準推送給特定輻射范圍內的用戶,做一個人與場景互動的通道。無論你是去酒吧、餐廳,還是賓館,它都能給你提供相應的服務,比如你正在吃飯的那傢餐廳的優惠券,你會拒絕嗎?

相比賺錢更關心人 年終獎發特斯拉

互聯網時代唯快不破,996 成為很多創業公司的常態。再創業的陳大年卻拒絕拼命,反對員工加班,他認為方向正確比勤勞更重要。公司員工 " 朝九晚六 " 的上班,每天中午還要打上一個小時的太極拳。

除瞭公司業務以外,陳大年把更多心思放在瞭企業文化和管理的研究上。規模和速度不再是他創業最追求的事情,相比於賺錢,他更看重員工心智的成長,他認為每個人都可以被訓練,沒有人天生看得長遠。" 我就是被訓練出來的,犯過很多錯誤,不斷被訓練,成瞭現在的樣子 "。

另外外界一直流傳 WiFi 萬能鑰匙是一傢土豪公司,2015 年有傳聞說年終獎是入職 4 個月員工就可獲得一輛特斯拉。一個從來都沒聽說過的應用公司,居然會有如此大的手筆,一時引起巨大的輿論爭議,很多人說這是噱頭。

陳大年說:" 送每人一輛特斯拉當然會讓每一個員工很開心,但對我而言,更希望能以此給每一個員工一個認可。WiFi 萬能鑰匙在短短兩年內成長為除微信外用戶量最大的軟件,是他們創造瞭這個奇跡。"

人才是一個高科技公司最重要的資源。古人千金買馬骨,現在陳大年用價值百萬的特斯拉來證明自己對人才的尊重。沒花一分錢營銷就讓公司出盡風頭,打響公司知名度,也增強瞭員工的團隊凝聚力,更表明瞭公司的經營實力,不是比花上幾千萬元的廣告費的效果更好嗎?

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