本文由吳懟懟，微信公眾號：吳懟懟（esnql520））原創發佈於人人都是產品經理，原標題為《回歸產品基因，聊聊後直播時代的陌陌經濟學》。未經許可，禁止轉載。
巨頭盤踞在熟人社交的山頭難以被撼動，通過陌生人社交這個維度撬動市場，完成邊緣革命，成瞭社交創業者們奇襲的機會。陌陌算是第一批成功 " 揭竿而起 " 的革命者，並有極大可能躋身百億美元俱樂部。
8 月 22 日，陌陌公佈瞭今年第二季度的財報，凈營收達 3.122 億美元，同比增長 215%。不按照美國通用會計準則計量，2017 年二季度歸屬於陌陌的凈利潤為 7380 萬美元，同比增長 218%，持續十個季度盈利。同時，2017 年 6 月，陌陌月活用戶達到 9130 萬，創下瞭歷史新高。營收和利潤仍繼續保持三位數的同比增長，但在財報後，資本市場卻顯現出瞭其不可捉摸性。
直播付費用戶增長平緩被認為是導致股價下跌反應的主要因素。陌陌創始人兼 CEO 唐巖答分析師提問時說，這是由於中小型直播間和其他板塊業務的分流的影響，實際上，僅僅快聊這項業務每月的付費用戶就有 80 萬人，而這部分付費用戶和收入並沒有納入二季度統計數據中。
不可否認的是，社交起傢的陌陌，因為直播獲得瞭實實在在的利益。陌陌並不是一傢直播公司，就像騰訊網易的收入大頭來自遊戲，但不會承認自己是一傢遊戲公司一樣。至於中概股的股價，原本就很難預料，隻能往長線看。趁著直播紅利觸頂這個契機，不如我們回歸到陌生人社交的產品邏輯，來聊聊陌陌的新經濟學。
同樣的陌生人，不一樣的玩法
人性使然，社交是人類永恒的剛需。
周國平說：" 人是社會性動物，他需要與同類交往，需要愛和被愛，否則就無法生存，世上沒有一個人能夠忍受絕對的孤獨。"
而當熟人社交開始以 " 親密 " 為名對它的臣民實行高壓控制的時候，更開放、自由的陌生人社交也就成瞭一片待開拓的藍海。
陌生人社交的嘗試在國外早已成熟。根據美國在線統計數據門戶 Statista 的報告，大約 26.4% 的成美國成年人會為 " 在線約會 " 服務付費；同樣基於位置共享的交友 APPTinder 更是憑借一己之力成為支撐 Match Group 40 億美元市值的關鍵。
而在中國，陌生人社交卻遭遇瞭本土化危機。很難想象，雞尾酒和二鍋頭能不違和地出現在一張飯桌上。社交模式的差異天生存在，不過，這並不意味陌生人社交沒有在黃土地上生根發芽的機會。相反的是，它們枝葉繁茂，還生出瞭不少新玩法。
比如，以興趣愛好為基礎的豆瓣和知乎、以平臺為基礎的微博、還有基於位置共享的陌陌和探探、以職場社交為核心的脈脈 …… 不難看出，中國本土的陌生人社交已經分化為兩大陣營：一類以 " 內容 " 為核心，典型企業是豆瓣、知乎和微博，而另一類，則是脈脈、探探代表的以 " 關系 " 為核心的社交軟件。前者基於共同的內容偏好搭建弱連接，而後者，滿足的則是更深層次、更親密的社交需求。
在以 " 關系 " 為核心的陌生人社交陣營裡，存在著一組天然的矛盾：一方面，人們渴望與陌生人建立強聯系，但另一方面，陌生人的形象是基於互聯網上虛擬的身份信息拼湊出來的，管中窺豹難度已經夠大瞭，更何況你手裡賴以 " 窺豹 " 的那根 " 管 " 還有可能是假的。
因此，這一類陌生人社交最大的痛點就是 " 真實 "，最核心的需求就是 " 快速高效的找到靠譜的、感興趣的陌生人 "。於是，為瞭吸引用戶，這一陣營裡的社交軟件也拿出瞭自己的解決辦法：探探打出 " 反約炮 " 的旗號，首當其沖保護女性用戶的權益。陌陌則嘗試瞭直播這個富媒。如果說探探是 " 節流 "，那麼陌陌的打法就是 " 開源 "，從產品本身找陌生人社交的療法，這是陌陌的邏輯。
直播對陌陌來說隻是 " 術 "
" 直播 X 陌生人社交 "，乍一聽好像是一場差距挺大的跨界，但是二者之間存在著天然的聯系。
直播之於陌生人社交有兩個特點：一是使社交信息的呈現更真實全面。以往通過圖片和文字進行的信息篩選和判斷的過程無異於是 " 管中窺豹 "，缺乏瞭包括肢體、表情在內的含義豐富的非語言符號信息。直播的形式將非語言符號納入，把 " 管 " 的直徑拉大瞭好幾倍，因而看到的陌生人也更真實可感。
第二個特點是，直播從根本上改變瞭人與人之間的聯系方式：從 " 一對一 " 的交流變成瞭 " 一對多 " 甚至 " 多對多 " 的 " 撒播 "，但是和電視、廣播這樣的媒體不同，用戶在直播過程中不再是被動的、沉默的 " 沙發土豆 "。這個轉變有好處也有壞處，好處是抱團的用戶之間增強粘性和認同。壞處也很明顯：一對多的直播秀場不利於社交關系的沉淀。
當 2015 年 9 月上線陌陌現場的時候，陌陌可沒想到，當時僅僅為瞭打破原有基於位置共享的 " 點對點 " 社交模式、擴大陌生人社交場景、吸引新用戶的嘗試，卻在未來幾年給陌陌帶來瞭爆炸性的增長。
雪球上深入體驗產品的陌陌股東們時常抱怨 " 不知怎麼回事，那個女主播說瞭幾句話，我 200 塊錢就沒瞭 "。直播這個荷爾蒙泛濫的沖動式場景確實具有不可比擬的變現能力。到瞭 2017 年第二季度，直播業務營收已經占到陌陌總營收的 83%，當之無愧地成為陌陌的頂梁柱。
不過更讓陌陌開心的應該是用戶粘性的增長。陌陌進入直播業務後，產生瞭兩種此前未有的用戶連接方式：
一是以主播為中心的一個個或大或小的 " 傢族 "；
二是以明星用戶（土豪）為中心的 " 戰隊 "。
這兩種連接方式相比於以前 " 點對點 " 的模式更有向心力。根據數據顯示，2017 年第二季度陌陌日活用戶平均使用時長環比增長瞭 37%。
這樣看來，直播似乎是陌生人社交的解藥。一時風起：微博上線直播功能、知乎推出 live…… 大傢都想搭上直播這輛高速變現快車。陌陌在這輛車上坐得穩當，自 2016 年第一季度至 2017 年第二季度，直播服務營收占凈營收比例在不斷增加，直播仍然是陌陌收入的穩定現金牛。
不過，這很容易讓人產生誤解。實際上，和以直播起傢的映客、花椒、鬥魚、熊貓不一樣，陌陌並不是一傢直播企業。而直播之所以為能陌陌帶來如此大的收益，是因為直播的形式和陌生人社交的內核相契合，直播是 " 術 "，陌生人社交是 " 道 "。依時度勢，術自有千變萬化。
視頻社交能衍生出泛內容消費平臺嗎？
明顯的變化是從二季度財報發佈前的 7 月 11 日開始的。
當天，陌陌上線的 8.0 版本的 APP，最直觀的改變出現在首頁的界面，陌陌增設瞭除 LBS 社交、直播、短視頻之外的多個新模塊，並且一步到位地把不少新功能以色塊的形式統統搬上主頁。面對一片毛玻璃特效的姹紫嫣紅，不少人說 " 我可能打開瞭一個假陌陌 "。
新功能倒也談不上多新鮮，陌陌隻是把比較流行的玩法一股腦全加瞭進來：包括類 Tinder 的滑動社交 " 點點 "、類 Monkey 一對一隨機匹配的視頻聊天 " 快聊 "、類 Houseparty 的視頻群聊 " 派對 "，還有年初開始在國內開始流行的線上狼人殺。而這些功能無一例外，都和視頻有關。
緊接著，8 月 10 日，陌陌推出一支名為《用視頻，認識我》的 TVC，出鏡的有薑思達、SNH48、蔣揚凡、鄭詩慧，和包括 PG-ONE 在內的爆紅的西安說唱團體紅花會。而早在這支 TVC 之前，印有 " 用視頻，認識我 " 口號的系列海報就出現在北上廣的地鐵站和公交車站。
不管是平面海報、品牌 TVC，還是可能焦慮到有些激進的新版本 APP，陌陌始終在強調 " 視頻 " 二字。後直播時代的陌陌，似乎想通過 " 視頻社交 " 完成高速換胎。
用唐巖的話說，視頻社交就是 " 將所有的功能視頻化 "。這個邏輯一點也不新鮮，跟直播一樣，視頻也是通過場景的豐富、和信息的真實化來滿足陌生人社交的需求。
相比於 " 視頻社交 " 的口號和視頻這個媒介，我們的關註點更應該在 " 所有功能 " 上。陌陌把直播、快聊、狼人殺、party 等功能全部打包加入產品，意味著社交內容的豐富，陌陌開始從單純的以 " 關系 " 核心陌生人社交，一步步走向打造視頻內容生態的路子。
這一轉變是巨大而且冒險的，但是陌陌有試錯的資本。一直以來，陌陌都在主流熟人社交邊緣的賽道上孤獨跑著，除瞭剛上線的時候和微信推出 " 附近的人 " 來瞭場無關痛癢的正面撞車之外，陌陌在之後的創業路途中幾乎沒踩過剎車也沒遇過堵車，甚至後邊連追兵都看不到。
未來，陌陌的股價主要靠視頻社交的故事來支撐。視頻社交的口號能否落地、基於社交的視頻內容生態能否搭建，也許決定瞭陌陌能跑多快、跑多久。
