2018 春夏紐約時裝周即將開始，當地的服裝零售商也開始躁動起來——眾所周知，在線上世界，一切皆為內容，而有效的內容即是提升流量的重要環節，但對於線下零售商來說，如何讓店鋪成為內容的中心，從而獲得線上流量呢？
在這方面，圖片營銷公司 Olapic 是行傢。
Olapic 善於用 Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交媒體上的 UGC（用戶自生）內容來為品牌商做營銷。通過 Olapic 的分析，品牌商可以獲知哪些圖片點擊率最高、哪些產品更受歡迎等營銷幹貨信息，而這些信息能幫助品牌根據消費人群進行廣告精準投放。
在 Olapic 看來，紐約作為一個時尚中心，無疑將在時裝周期間吸引大批時尚潮人的到來，因此，品牌商應該關註人們都愛在店鋪哪裡拍照。無論是陽臺還是試衣間，零售商可以把現有的 " 拍照點 " 利用起來，打造得更加有趣和時髦——這樣一來，消費者就會自發地拍照，並把內容上傳到社交平臺上。
有創意的拍照點會幫助店鋪在社交平臺上增加曝光度
Olapic 的研究報告顯示，那些造型生猛、第一眼就能抓眼球的照片是社交媒體上最受關註的內容，擁有 24.4% 的點擊率；緊接著占 19.5% 點擊率的是用戶在店內拍攝的自拍照；而受關註位列第三的則是秀穿搭的照片，占 11%。
也就是說，品牌商如果能把自己的店鋪打造成 " 讓顧客隨時隨地想拍就拍 " 的場所，那麼他們在社交媒體上的曝光度就會增加。Olapic 認為耐克在這方面是個優秀的案例，其店鋪裡的展示區，像是一個博物館和朝聖地的結合，熱愛球鞋的消費者隻要進瞭店，都有試穿的沖動。
而當消費者穿上瞭喜歡的款式，下一步可能就是拍照瞭。Olapic 在研究耐克的相關 UGC 照片時發現，26% 的用戶都會在照片中露出品牌商標，有 16.5% 的人會在照片描述中提到耐克的品牌歷史，還有 12% 的人則發佈瞭試穿時的照片。
耐克店鋪中的貨架
除瞭引導消費者拍照，有 " 相關性特征 " 吸引力的事物也能幫助品牌創造內容。
Olapic 認為，紐約時裝周吸引著和它相關的人和事，所以品牌商也應該發揮自己的吸引力去獲取關註。除瞭產品本身，品牌特征還可以體現在建築、店鋪設計、裝飾或是店鋪表現力上。
哪怕是一面充滿設計感的墻也有可能幫店鋪增加關註度
Olapic 給出的最後一個建議是，店鋪需要增加與消費者互動能力。" 如果品牌希望消費者不要總坐在沙發上，那他們必須給消費者提供更多的有趣選擇，"Olapic 負責人說道，" 紐約時裝周就是這樣做的，其他品牌商也應該學習類似做法。比如 Diesel 的店裡有現場音樂表演、具有藝術性的設計和其他的活動。"
這可能就是消費者在 Diesel 店內拍照數量最多的原因，數據顯示達到瞭 25.3%。其中，關於店內陳列的手工犛牛的照片占 18%，而連店鋪門口和帶有品牌 Logo 的照片都達到瞭 16%。
今年 4 月，Chanel 在上海的一座網紅咖啡店內開設的美妝快閃店就是一個成功的例子。盡管從外表看起來像是一座 Chanel 的咖啡廳，但實際上卻是銷售其彩妝產品，而用戶想要前往這傢快閃店，則需要在 Chanel 官方微信上進行預約。而之所以有這樣的一個營銷包裝，不僅是為瞭銷售，更是為瞭達到讓客人主動拍照、分享產品的目的。
今年 4 月，Chanel 在上海靜安區開瞭一傢咖啡快閃店
由此可見，對店鋪設計和相關線下活動的投資，一樣可以為品牌帶來線上流量，從而和社交媒體形成一個閉環。
來源：菲卡 作者：加琳瑋
