說起杭州，大傢首先想到的一定是馬雲和阿裡巴巴。的確，過去 10 年，阿裡巴巴給這座城市留下瞭太深的印跡。
但杭州人傑地靈，值得尊敬的企業傢和企業，怎麼可能隻有馬雲和阿裡巴巴？我們今天要介紹的這位，創業故事比馬雲還要精彩，在阿裡巴巴上市之前，他才是杭州首富！
他就是傳化集團創始人徐傳化。
30 多年前，徐傳化隻是一個普通工人，生活富足幸福，從沒想過什麼創業的事情，兒子卻突然身患重病，醫生說隻能再活 10 年。
為瞭賺錢給兒子治病，他東拼西湊 2000 元錢，靠一口大缸和一隻鐵鍋做起瞭液化皂，由於不懂技術，還花瞭 40 個月工資買回瞭一勺鹽！
此後，他痛定思痛，狠砸錢投資科研，生意越做越大，還不斷向日用化工、精細化工、農業、物流等領域拓展，終於做成瞭一個商業帝國。
現在，已經年過 80 的徐傳化，身傢已經超過 400 億元，真是一段傳奇！
沒讀過一天書的文盲，靠種樹苗建起瞭豪宅！
徐傳化出生於 1935 年，沒進過學校沒讀過一天書，卻是個好學、敢闖的人。有技能就想學、有路子就想試，所以總能抓住別人抓不到的機會。
村裡夜校來掃盲，他第一個報瞭名，學得比誰都認真，一個字一個字地認，硬是脫瞭盲。
70 年代末，徐傳化在當地一傢磷肥廠上班，一次出差去上海，看到街頭貼滿瞭宣傳畫，號召人人種樹、綠化祖國。徐傳化一看，心裡開始琢磨，要是全國都需要樹苗，那需求量得多大，這是一筆大生意！
一回到傢，他就和傢人商量，大傢都說這種東西不靠譜，隻有兒子徐冠巨一人支持父親，於是兩人狠下心來借瞭 4000 元，種起瞭龍柏。
徐傳化的兒子徐冠巨
當時的 4000 元，換到現在相當於 40 萬，全拿來種樹瞭，村裡人都笑話徐傳化，說他去瞭一次上海就中瞭邪，4000 塊扔水裡還能聽到響，種樹苗恐怕到時候白送都沒人要。
徐傳化可不管那麼多，一邊上班，一邊埋頭種樹，兩三年後，樹苗長大瞭，來收購的人絡繹不絕，徐傢父子狠賺一筆，兩年多就收入 10 萬元，這在當時無疑是巨款。
那段時間，徐傳化過得異常風光，村裡第一個裝電燈、第一個用電話、第一個買摩托車 …… 他傢的新房花瞭 7 萬元蓋的，3 層樓，每層 6 間，這在當時的農村無疑就是豪宅。
工作沒瞭樹苗賣不出去，兒子也身患重病，他咬牙決定：開始創業！
然而，到瞭 1985 年，一切都變瞭。
徐傳化的小兒子徐冠巨，連考三年高考都沒考上，就去瞭魯冠球的萬向節廠做會計，本來做得好好的，但在 1985 年底，年僅 25 歲的徐冠巨染上瞭可怕的溶血性貧血病。醫生說：" 休養得好大概可以活 10 年。"
屋漏偏逢連夜雨，由於供應過剩，樹苗的價格暴跌，徐傢的樹苗也賣不出去瞭，而徐傳化工作的磷肥廠也倒閉瞭，一傢人頓時沒瞭經濟來源，隻能靠徐傳化 50 塊一個月的退休工資度日。
到瞭 1986 年，為瞭給徐冠巨看病，徐傢不僅花光瞭積蓄，還欠瞭 2.6 萬元外債，要是光靠徐傳化 50 塊的退休工資，一輩子也還不起。
徐傳化一琢磨，決定破釜沉舟，剛好兒子的病情也穩定瞭，兩人決定開始創業。
徐傳化、徐冠巨父子
創業這回事，一看資金二看項目。錢的話還算容易解決，他們到處求爺爺求奶奶，借到瞭 2000 元，但這點錢能做什麼？
兩父子想瞭很久，偶爾一次機會，徐傳化從朋友那裡聽說，做液體皂啟動快、需要資金不多、而且市場需求量很大。徐傢父子二話不說，就在傢裡搭瞭一個手工作坊。
買不起反應鍋，就用水缸和傢裡的鐵鍋代替；沒有鍋爐，就在傢裡建一個爐灶；沒有攪拌機，就用純人工代替，一傢人輪流去攪拌。
但最關鍵的問題來瞭，配方怎麼辦？
徐傳化又連忙出去四處打聽，終於打聽到鄰村有一個退休肥皂工人黃老爺子，有自制的獨傢秘笈，徐傳化趕緊上門邀請，但老爺子已經 70 多歲，不太願意出山。
徐傳化好說歹說，保證一個星期隻要去一次，每次就能拿 50 元辛苦費，這才把黃老爺子請出山。
別說，秘方還真管用。液體皂做出來後，徐傳化騎著自行車走街串巷推銷，平均每天就賣十多桶，一天賺 100 多塊錢。
自此之後，父子二人一人主內一人主外，徐冠巨負責生產，徐傳化負責銷售，生意很是紅火。第二年，他們就拿下 600 多個供銷社網點，銷售額達 33 萬元，利潤 3 萬多，不僅還清瞭債務，還攢下瞭一點錢。
花 2000 元買秘方，誰知秘方竟然是 ... 一勺鹽？
生意日漸紅火，問題卻來瞭，黃老爺子一個星期隻能來一次，做多少就有多少，他不來就停工，很多生意都耽誤瞭。
徐傳化看著幹著急，想讓兒子跟著學一下，但發現根本學不來。黃老爺子每次做液體皂，徐冠巨都在旁邊看著，什麼原料什麼步驟他一清二楚，但做出來的液體皂又清又稀，根本不能用。
秘訣在於，黃老爺子每次做液體皂，都會掏出一個神秘小包，把裡面的白色顆粒倒進配料中，這樣液體皂就會很粘稠。
徐傢父子做夢都想知道這是什麼，但黃老爺子打死也不說，給錢買也不肯。無奈之下，徐傳化又跑出去四處打聽，終於有個同行願意告訴他，條件是 4000 元！
當時大傢的平均工資是 50 元，4000 元就是 80 個月的工資，徐傳化好說歹說，終於把價格砍到 2000 元，但也是普通人 40 個月的工資，這也是徐傢一傢人所有的積蓄。
雖然心疼，但徐傳化覺得這筆錢必須要花，因為他再也不想受制於人。當對方說出秘方是什麼，他差點沒氣暈：這種神秘的白色顆粒，就是每天做飯都要用到的鹽！
之前為瞭治病，徐冠巨花瞭很多心思鉆研醫學，這件事發生後，徐傳化隻能拿兒子出氣：" 花錢供你讀書有什麼用？！以後不要整天抱著醫學書看，多學點化工知識，這種冤枉錢我們不要再去花瞭。"
40 個月的工資買一勺鹽，這事確實夠憋屈，但沒辦法，誰掌握瞭技術，誰就是老大。徐傢父子也學到瞭：企業要想騰飛，必須掌握核心技術！
隨後，徐冠巨埋頭苦讀，啃起瞭化工書籍，還操起瞭化學實驗的瓶瓶罐罐。久而久之，他就成為瞭徐傢的第一代研發人員，很多產品的配方都是他調制的。
失敗 1000 多次，高中生做出驚天配方，經銷商差點把房子踩塌！
雖然賣液體皂賺瞭不少錢，徐傳化也開瞭個廠，以自己名字命名為 " 傳化 "，但畢竟還是小打小鬧，成不瞭大氣，徐傳化也等機會把生意做大。
80 年代末，浙江一帶興起瞭不少紡織印染廠，雖然紅火，但遇到瞭一個大問題：印染坯佈上的油污很難去除，隻能靠人工手洗，費時費力還容易傷及佈料。
有一次，徐傳化去談客戶，看到幾個女工正在洗佈，忙得渾身是汗，但佈看起來還是沾滿油污。徐傳化又開始思考瞭，如果能夠生產一種去油污的洗滌劑，還怕沒有生意嗎？
於是，他找來一塊油漬佈，回傢就交給瞭兒子，叮囑兒子一定要做出這樣的產品。
徐冠巨隻有高中學歷，要做出這樣一款產品，難度可想而知。徐冠巨本想拒絕，但想想之前花瞭 2000 元買瞭一勺鹽的事情，知道擁有技術才有話語權，希望都在自己身上，於是他接過父親遞過來的油漬佈，一頭紮進瞭實驗室。
徐冠巨在實驗室
那段時期，徐冠巨就像愛迪生那樣，沒日沒夜地泡在實驗室裡，一次次實驗，一次次失敗，不斷嘗試著新的配方，有時候忙起來就是連幹幾十個小時。
終於，經過 1000 多次失敗，徐冠巨終於研制出瞭國內第一款紡織助劑，將其命名為 "901 特效去油靈 "，去污力高達 55，要知道，普通洗衣液的去污力還不到 10。
而且在當時，去污力強的印染洗滌助劑基本由外資企業研制，徐冠巨的產品也實現瞭國產產品零的突破！
然而，產品推廣並不順利，用慣瞭外國貨的企業根本看不起這個小廠子的產品，徐傳化帶著產品給對方使用，對方卻愛理不理。
禁不住徐傳化一再懇求，這傢企業的老板才答應晚上測試一下，即便失敗瞭也不會影響生產進度，讓徐傳化過幾天再來。
徐傳化心裡忐忑瞭好幾天，按照約定的時間再過去，沒想到對方居然客氣瞭不少，一邊端茶遞水一邊說：" 你的東西我們試過瞭，確實不錯。馬上訂 3 噸，一周能交貨嗎？"
" 保證完成任務！" 回傢後，徐傳化和兒子加班加點，總算把這 3 噸產品做瞭出來，一次就賺到瞭 50 萬。
此後，901 的訂單如雪花般飄來，父子倆擴大產能、添置設備，忙得不亦樂乎，當年的銷售額就突破 500 萬元。
不僅如此，這款產品還被國傢認可，那幾年連續獲得瞭 11 個國傢級和省級發明獎，一位業內權威甚至感嘆：沒想到這東西被一個隻有高中學歷的後生搞成瞭！
901 試劑鑒定會
這邊獎一評，那邊 901 的名聲就從浙江傳到瞭全國，全國 200 多傢經銷商都坐不住瞭，差點把徐傢的三層小樓踩塌瞭。到瞭年底，銷售額就突破瞭 2000 萬！
有瞭這一款拳頭產品，徐傢的小廠子也一步步壯大，業務不斷拓展到日用化學品、造紙化學品、塑料化學品等領域，並在 1995 年正式成為傳化集團！
當你知道去哪，全世界都會為你讓路！
在一個領域做精後，徐傳化又不斷擴張自己的商業版圖，向農業、物流、投資等領域滲透，生意越做越大。
2004 年，傳化股份正式在深交所上市，2016 年《新財富》雜志發佈的財富排行榜中，徐傳化、徐冠巨父子的財富高達464.4 億元。
而他們一手打造的傳化集團，這傢 1986 年靠 2000 元借款、兩口染缸創辦起來的傢庭作坊，如今已經發展成為集化工、物流、農業、投資於一體、擁有 7600 多名員工、年收入達 200 億元的現代企業集團。
大傢或許會問，他們是怎麼成功的？
唐一給大傢總結瞭一點：有條件要上，沒條件，創造條件也要上！
當徐傳化決定創業之後，面臨的困難一點都不少：沒錢、沒項目、沒設備、沒技術 ...
一般人可能就退縮瞭，我沒錢還創什麼業？不知道做什麼還創什麼業？沒機器沒技術還創什麼業？
但徐傳化可不管這些，問題哪怕再多，一旦決定瞭要創業，就要想辦法一樣樣解決：
沒錢，到處求爺爺求奶奶，多說幾句好話，借瞭 2000 元；沒項目，就到處去打聽，多幾個心眼，知道瞭該做液體皂。
沒設備，傢裡的大缸不是可以湊合嘛，自己沒技術，那就去外面請人才，哪怕條件再苛刻也要先答應下來，這樣不就做成瞭嗎？
產品做出來後沒人買，那就自己騎著自行車到處吆喝，勤快點一天多跑幾趟，產品的銷路也就慢慢打開瞭。
他的兒子徐冠巨，也像他爸一樣，明明隻是個高中生，對化學隻是個門外漢，卻硬是不服輸，實驗瞭 1000 多次，居然做出一款讓同行震驚的化學試劑。
整個過程，沒什麼可取巧，也沒什麼可逃避，有的隻是在確立目標之後，遇到困難時想盡辦法去解決，反正我就是要創業，我就是要賺錢，其他什麼困難都攔我不住。
於是，徐傳化成功瞭，他從一無所有到身傢 464 億；把一個小作坊，做成瞭一個年收入 200 億的商業帝國。
就像那句話說的那樣：如果你知道自己要去哪裡，全世界都會為你讓路！
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