唐太宗李世民是一位雄主，以喜愛人才著稱。
據史書記載，" 私幸端門，見新進士綴行而出，喜曰：’天下英雄入吾彀中矣！’ ". 在端門前看到天下人才盡入麾下，其喜悅溢於言表。
京東集團 CEO 劉強東，看到 17 位傢電大佬的表情，應該如出一轍。
方洪波、李東生、梁海山、劉洪新、趙勇、劉棠枝、鄭堅江、蓋爾克、茅忠群、丁威、王旭寧、戴懷宗、李興浩，分別代表的是美的、海爾、TCL、海信、長虹、創維、奧克斯、方太、博世西門子、A.O. 史密斯、九陽、蘇泊爾、志高，這些品牌，占據瞭整個中國傢電業的高地。
在中國最重要的電商促銷狂歡到來之前，劉強東密會諸多傢電業大佬，彰顯京東在傢電行業無所不在的武林盟主的號召力。另外，劉強東也在給外界傳遞信息：3C 傢電行業是京東的看傢本領，在此耕耘瞭十餘年，京東的地位不容挑戰。
1、新時代傢電業的 " 話事人 "
京東不再隻是中國傢電業的網絡銷售渠道，而是真正的 " 話事人 "。
從 "618" 到雙 11，京東是傢電企業們越來越離不開的渠道：2017 年第二季度，京東 3C 電器總銷售額 1152 億元，尤其是傢電行業的銷售，京東一傢就占瞭所有電商的 62%。
京東起傢靠得是 3C，但在傢電行業行業的崛起，還是在 2012 年。
2012 年，京東決心進軍傢電行業，勢必要跟當時的兩巨頭蘇寧國美正面硬剛。
當當網 CEO 李國慶相當不看好京東，認為京東貿然進軍傢電業，會驚醒 " 沉睡的巨獅 "，劉強東成立 " 打蘇寧指揮部 "，硬是平地摳餅，把傳統傢電零售巨頭的份額生生奪過來。
" 話事人 " 要有 " 話事人 " 的氣度。
美的電器，中國第二大傢電公司，2016 年營收 1598.41 億元，中國企業 500 強第 101 位，中國傢電全網銷售規模最大的公司，2016 年全網線上零售超過 230 億元。
2017 年 1 月份，京東與美的達成協議，京東上美的品牌年銷售額要超 200 億！幾乎等同於 2016 年美的全網零售額。
京東這傢起於草莽、卻飛速成長的公司，能夠號令傢電群雄，絕非易事。
傢電業起始於改革開放之初，如海爾、長虹等公司，都曾經名噪一時，不但是國民品牌，還曾經是改革的引導者科技的領先者。
即便今時今日，亦不可小覷。
海爾、美的、格力，以及 TCL、長虹、海信、奧克斯和創維等 8 傢以傢電為主業的企業，共同躋身最新發佈的 2017 年中國企業 500 強行列，八傢企業的營收總規模達到 8796.74 億。
京東一個小小後輩，能夠連橫合縱，團結大佬，殊為不易。這些大佬們行走江湖多年，如果不是看到實錘，怎肯輕易入彀中。
2017 年京東主場坐鎮的 "618" 大促，曲面電視銷售額同比增長 610%，高端變頻圓柱櫃機空調同比增長 690%，冰箱和洗衣機分別增長 420%、400%，新興產品幹衣機增長 550%。
眾所周知，京東 618 大促已非第一年，能在已經基數很大的情況下保持百分之幾百的增長，即便在消費升級的今日中國，也是難以想象的。
2、京東傢電的進階之路
欲戴王冠，必承其重；京東能做傢電大佬的 " 話事人 "，是實實在在打出來的。
在京東還沒有大局進攻傢電業連鎖的時代，蘇寧和國美的生存，是相當舒服的。
蘇寧 2011 年和 2012 年轉型前期的平均毛利率為 17.32%，轉型後兩年半的 2013、2014 平均毛利率為 14.40%，下降瞭近 3 個百分點。
據劉強東回憶，當時由於線下渠道的強勢，傢電廠商的凈利率隻維持在可憐的 1% 左右。
美蘇爭霸的時候，各大傢電巨頭不得不承擔兩傢 100 多天的賬期，資金的流轉效率大大降低，對傢電制造業來說，現金流的重要性要超過凈利潤。
京東進入傢電業，像一條鯰魚一樣改變瞭這個水族箱的規則。
首先京東改變瞭傢電連鎖壓供應商賬期的做法，京東倉庫的周轉隻有三十多天，不到美蘇的一半。
其次，傢電作為標品，價格透明，京東的超低價格擠壓瞭美蘇的利潤率。
劉強東也給傢電的大佬吃瞭定心丸：但如果一個商品的凈利能有 10%，京東隻要 3% 就足夠瞭，希望留給傢電品牌的利潤永遠是京東賺到的 2 倍。
既然已經占據瞭近乎壟斷的地位，京東為什麼不會像當年的美蘇一樣，提高京東利潤率？
因為對京東來說，傢電業的利潤已經足夠瞭。
2011 年，京東以 3C 數碼為主，其毛利潤率隻有 5.5%。實際上，3C 產品才真正的利潤薄如紙，傢電業大傢電有 7-8% 的毛利潤率，小傢電更是在 15% 以上。
2012 年京東積極擴展品類，京東的毛利潤率從 5.5% 上升到 8.4%。
對過慣瞭苦日子的京東來說，目前的生活已經美滋滋，從長遠發展來看，京東沒有理由壓榨傢電供應商自廢武功。
3、京東雙 11 流量黑洞效應
移動互聯網時代，流量分配機制大大改變；但流量的重要性，不但沒有降低，反而大大加強。
對於在 PC 時代並不擅長流量購買的京東等企業來說，移動互聯網流量中心的改變，讓後進者有瞭彎道超車的可能性。
2017 年第三季度，百度財報公佈，信息流業務年收入超過 10 億美元。百度的信息流，發佈在百度搜索 APP 和瀏覽器，京東就是重要的金主之一。
從接受騰訊註資，獲得微信和 QQ 兩大移動端流量渠道開始，京東已經把中國互聯網移動流量一大部分，攥在自己手裡。
8 月 24 日，京東正式宣佈與奇虎 360 達成全面戰略合作，共同啟動 " 京奇計劃 "。在 2017 年雙 11 到來前，" 京 X 計劃 " 正式浮出水面，京東完成瞭與騰訊、今日頭條、百度和奇虎 360 四大核心流量入口的戰略聯盟。
為瞭流量大計，京東還與一直關系不和的網易冰釋前嫌，把網易的移動流量接入京東。
劉強東認為 " 通過與這四傢大型互聯網公司的聯盟，我們認為公司完全可以觸達 100% 的中國互聯網用戶。" 即便是用戶最多的騰訊也未能覆蓋中國所有的互聯網用戶，但是京東通過合縱連橫正在將這一目標變成現實。
這四傢流量平臺，都給京東以高規格的入口：騰訊的微信和 QQ 給瞭京東一級入口，今日頭條開設瞭一級購物入口 " 京東特賣 "，手機百度用戶個人中心提供瞭 " 京東特供 " 一級入口，360 手機衛士 App 為京東開設瞭一級購物入口 " 京東特供 "。
這些移動流量，對傳統傢電商傢來說，非常寶貴。
老氣橫秋的傢電品牌，想要討好年輕用戶的歡心，光靠自己努力，顯得步履蹣跚。
擁有這些年輕流量的京東，給這些傢電品牌便宜又能有效觸達年輕用戶的渠道。
在京東主力購買人群上，26-35 歲的消費者占比超過 64%，遠遠領先其他年齡段 ; 其次是 19-25 歲和 36-45 歲年齡段的消費者，分別占據 12.57% 和 10.96%。可見，85-90 後消費者已經成為網購傢電商品的主力軍。
在 2017 年雙 11 上，京東傢電承諾砸出 12 億營銷資源，京東如此多的合作夥伴。
4、" 無界零售 " 紮根中國經濟
改革開放 40 年，傢電業幾經沉浮，見證瞭所有歷史的發展，也看慣瞭所有的零售模式。
海爾、格力從鄉鎮企業出發，長虹和創維也曾舉起價格屠刀，演變成國美蘇寧的連鎖電器零售模式。
曾經有人認為，電器連鎖模式就是傢電業 " 歷史的終結 "。
電商來襲，在京東的橫沖直撞下，國美蘇寧電器賣場模式日漸式微。
零售不斷在演化，沒有一種模式可以包打天下。
劉強東提出 " 第四次零售革命 "，劉強東認為，過去和未來，零售業雖然在變，但零售的本質萬變不離其宗，都是 " 成本、效率和體驗 "。
京東 " 無界零售 " 的概念，是指在技術的推動下，把舊零售的邊界不斷擴張，達到不斷增長的目的。
實際上，零售商走到線上，並沒有完整真正的 " 無界零售 "，無界零售是利用一切可利用的渠道進行零售，當技術進步到一定程度的時候，線下渠道也會變得跟線上一樣的高效和廉價。
一個有趣的現象是，現在傢電業的巨頭們正在不斷開拓線下，原本隻在渠道售賣的傢電品牌，開始開設線下店面，或者在大賣場租用鋪位。
近幾年，圖像識別、傳感器、攝像頭、線下支付的進步，已經讓線下店可以實現更少的人手更高的效率，線下店的性價比也凸顯出來。一批半自助乃至無人零售商店紛紛湧現。
京東也抓住時機，宣佈將在線下開設一萬傢傢電專賣店，實現 " 一鎮一店 " 和 " 一縣多店 "。
按照京東的規劃，在相對經濟發達的地區，每個縣城開設少則 1~2 傢、多則 3~5 傢京東傢電專賣店，二相對落後點的地區，則采取經銷商加盟開店或 " 進店 " 模式。
京東傢電專賣店，肯定在店面租金、人力成本和運營成本上更符合 " 無界零售 " 的要求。
中國擁有 2000 多個縣，4 萬多鄉鎮，如果京東達到一萬傢傢電專賣店，肯定是能夠深入到中國經濟的毛細血管，讓京東的銷售額暴增。
" 無界零售 " 還能夠彌補城鄉差距，提高偏遠地區民眾的購物體驗，緩解電商發展 " 不平衡、不充分 " 的矛盾。
也隻有深深紮根於中國經濟的沃土，" 無界零售 " 才能枝繁葉茂。
作為互聯網零售業的頂級節日，雙 11 是檢驗 " 無界零售 " 的一個標桿：是騾子是馬，拉出來遛遛。雙 11 最終取得的銷量，就是 " 無界零售 " 理論最堅實的論據。
雙 11 是現象級的國傢購物狂歡，" 無界零售 " 是零售界最新理論成果，兩者的碰撞，將對中國未來消費社會影響，將是無遠弗屆的。
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