共享衣櫥、美食網紅……靠什麼獲得阿裡投資?

08-28

天下網商

阿裡巴巴在香港投資瞭這幾種類型的初創企業:1、時尚“攪動者”;2、餐飲界“新貴”;3、平臺型創業公司;4、黑科技企業。

■文|宏穎

讓用戶愛上並學會烹飪,金融精英 Norma 辭職創立瞭日日煮;

想挑選最好的面料做衣服,澳大利亞人 Grana 創立瞭互聯網服飾品牌 Grana;

建一個高效的貨車服務對接平臺,林凱源創立 GoGoVan 並火遍亞洲。

8 月 23 日,阿裡巴巴集團董事局執行副主席蔡崇信透露,阿裡巴巴香港創業者基金已投資 12 傢香港初創企業。

獲投企業包括 Shopline,YEECHOO,Grana,GoGoVan,NOSH、日日煮(DayDayCook)、gobee bike、Origami Labs 等。據瞭解,第一批投資的 6 傢初創企業在獲得投資的第一年,業績均取得顯著增長,整體雇員人數更增加瞭 36%,意味著增加瞭三成就業機會。

蔡崇信(左二)與 YEECHOO、Shopline 及 GoGoVan 創始人等合影

2015 年 2 月,阿裡巴巴集團董事局主席馬雲與香港青年交流創業話題時表示:“如果想把握未來,就投資到年輕人身上”。同年 11 月,阿裡巴巴香港創業者基金正式成立,投資額 10 億港幣。蔡崇信介紹,這個基金的使命是幫助年輕人創業和發展企業,所以是 Not for profit,並非為瞭掙錢,所有投資回報都要回到基金,繼續去投資和支持年輕人。基金采取公司治理模式,設立獨立的董事會,而不是由阿裡巴巴一傢來主導。

阿裡巴巴創業者基金介紹

我們來看看,阿裡巴巴在香港究竟投資瞭什麼樣的初創企業?

1、關鍵詞:時尚“攪動者”

代表成員:YEECHOO、Grana

YEECHOO,成立於香港的設計品牌服飾租賃及共享電商平臺。

創立這個平臺的主人公,是兩個來自內地的 80 後女生張扶陽和單珊,在香港求學後順利進入投行工作。作為金融行業的精英,她們經常出席各種酒會和晚宴,但總是困惑於 —— 如何才能花最少的錢穿最美的禮服?她們開始思考租賃模式。

張扶陽和單珊

2014 年,兩人決定放棄優厚待遇的工作,創立提供租賃服務的 YEECHOO。在這裡,女生們可以租賃到那些昂貴的衣服、首飾及手袋,它們全部來自於設計師品牌、奢侈品大牌。這種類似“共享衣櫃”的模式,打動瞭香港很多消費者,也創立瞭輕資產模式。

目前,除瞭香港市場,YEECHOO 也在開拓東南亞市場,已經與全世界超過 150 個設計師品牌進行官方合作,在其平臺上提供數千件最新款時尚單品。

說到 Grana,它是一個總部位於香港的互聯網時尚品牌。創始人 Luke Grana 是一位毫無時尚行業背景的澳大利亞小夥子。

Luke Grana

Luke Grana 是一名連續創業者,此前創立過電動車基礎設施公司,因為旅行中在秘魯發現一種纖維很長又很堅韌的棉花,他萌發瞭尋找面料、設計、生產衣服的念頭。

Grana 的款式是衣櫥必備的基本款,但背後最大的魅力就是:用頂級的面料來做基本款!中國絲綢、蒙古羊毛、愛爾蘭亞麻、日本牛仔佈、秘魯比馬棉 …… 這些來自全球各地的頂級面料,都是 Grana 直接選用的。界面的報道就稱其為優衣庫挑戰者,“用奢侈品一樣最頂級的面料給你做衣服,價格卻和 H&M 一樣”。

他和面料供應商直接合作,自己設計並生產,減少中間成本,每件衣服的價格控制在 100 美元以下。據瞭解,Grana 的顧客平均客單價 120 美元,銷售額每個月攀升 24%——25%。

2、關鍵詞:餐飲界“新貴”

代表成員:日日煮、NOSH

日日煮(DayDayCook),這個以美食短視頻起傢的生活方式品牌,已經連續獲得過阿裡系領投的三次註資。

在 31 歲時,Norma 辭職離開金融業,正式開始全職經營日日煮。她的初衷是要讓用戶愛上並學會烹飪,於是采用瞭更為生動直接的視頻內容代替瞭圖文。2014 年,日日煮成為香港市場占有率第一位的美食生活互聯網品牌。

2017 年 7 月,日日煮獲得 K11 鄭志剛、阿裡巴巴創業者基金領投的 1 億元融資。日日煮的內容變現模式,有著一套清晰的邏輯:用內容延伸商品,導購引流到其他合作電商平臺;用“ DayDayCook Plus ”與供應鏈端的傳統企業做跨界合作,快速提升品牌影響力;為品牌商定制內容及傳播。

NOSH,則選擇瞭餐飲界的另一片市場。

盡管香港餐飲業發達,但是餐飲外賣行業在香港並不普及。Euromonitor 有研究報告指出,香港餐飲業總收入約 650 億港元(約 562 億元),當中隻有 3% 來自餐飲外賣,大約 20 億港元。

NOSH 由美國人 Max Von Poelnitz 創立,旨在改變香港的餐飲外賣行業。NOSH 瞄準註重健康環保的消費者群體,制作每份熱量不超過 550 卡路裡的新鮮美食,並以生物可分解的材料包裝及送遞。

3、關鍵詞:搭平臺

代表成員:Shopline、GoGoVan

Shopline 是專為亞洲商傢而設的 DIY 網店平臺。黃浩昌和劉煦怡 2014 年創辦瞭這個平臺,目前已有超過 8 萬名來自香港、臺灣、東南亞等地的商傢使用其服務。

劉煦怡和黃浩昌

在 Shopline 上,賣傢短時間就能獲得獨立的網店,以及專業的訂單管理系統,物流、支付、後臺數據分析等一系列工具。這樣一來,那些技術並不嫻熟的商傢,自己就可以 DIY 出賞心悅目的自傢網店,並且也不用為網店管理和運營而發愁。

而 GoGoVan 是香港最火的初創企業之一。

2013 年 7 月,出生在一個建築工人傢庭、畢業於加州大學伯克利分校商學院的林凱源 ( StevenLam ) ,回到香港創業,攜團隊在香港創立 GoGoVan(高高客貨車)。

這是一款免費的貨車召車軟件,用類似 Uber 的模式取代瞭傳統的貨車電召中心(註:香港貨車調度長期受制於 Call 臺)。當時,GoGoVan 上線不到半年,就風靡全香港,目前平臺上擁有 2.4 萬輛註冊貨車,占據香港貨運市場 60% 的市場份額。

林凱源和創業夥伴

如今,GoGoVan 業務遍佈亞洲地區,其平臺已處理超過 2 千萬訂單,總交易額超過 2 億美元。2015 年,GoGoVan 來到內地,取瞭一個接地氣的名字“快狗速運”,主打同城貨運。

據瞭解,阿裡巴巴香港創業者基金 2016 年投資的第一批上述 6 傢初創公司,可謂百裡挑一,是從超過 500 個項目中選出來的,總投資額近 7800 萬港幣。

阿裡巴巴香港創業者基金投資的初創企業中,當然還有其他類型。比如:

4. 關鍵詞:黑科技

代表成員:Origami Labs

像戒指一樣的骨傳導耳機,佩戴指環上貼上耳朵就能通話,這就是 Origami Labs 旗下黑科技產品 ORii。

2015 年 11 月,香港科技大學 4 位 MBA 學生創立瞭 Origami Labs。創始人兼 CEO 黃傢恒 ( Kevin Wong ) 的父親,是一位視障人士,但他不少靈感來自於父親,因為這位父親曾經為微軟開創瞭無障礙文字和語音功能的先河。

OrigamiLabs 創始人兼 CEO 黃傢恒

這款可穿戴設備,並不是取代智能手機等設備,而是通過佩戴,簡化人們使用屏幕的過程,因為 ORii 采用瞭骨傳導技術和藍牙技術,聲音可以從智能手機通過手指直接導入內耳,用戶就能直接與 siri、谷歌助手等交流,來打電話、發信息、使用地圖等等。

編輯|張潔

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