優信集團 CMO 王鑫
科技讓信息聚合給生活帶來瞭巨大改變，其中最為具象的案例就是汽車出行。
在二手車行業，互聯網正在消除信息不對稱的現象，並且為用戶呈現各種各樣的需求匹配。優信集團 CMO 王鑫在鈦媒體 2017 T-EDGE 科技生活節上，通過許多小故事分享瞭她對二手車的價值認知，以及二手車行業如何讓汽車生活走進大眾千萬傢。
這是王鑫第一次公開分享她對車和生活的看法。在她看來，每一個二手車都是獨一無二的，都是有故事的，所以二手車都是非標品，是藝術。
" 我們在美國的時候買二手車，這是一個天經地義，很順其自然的事情，很多傢庭，當你 18 歲成人之後當你拿到駕駛本的那一刻，爺爺、爸爸、叔叔、哥哥會把他們開瞭很久的汽車鑰匙放到你手中，就像是是一個文化傢族歷史的傳承。"
王鑫表示，在中國，這個事情也將變得非常容易起來，二手車也可以成為一種很酷的生活方式。
以下是優信集團 CMO 王鑫在鈦媒體 T-EDGE 科技生活節上的演講全文，經鈦媒體編輯：
非常感謝有這樣的機會來到科技生活節，這應該是我在國內參加的第一個，可以抒發自己個人情感充分發揮想象力，把科技藝術生活結合在一起的機會。
我來自優信，看完《變形金剛 5》，你一定能記住 " 優信二手車 " 這個品牌，用一種最藝術、最科技范、最輕松的方式說清楚二手車是怎麼回事，能否抵達遠方與幾手無關；沒有二手車有方向也沒有用。
我從小學藝術，我一直覺得自己是矛盾體，一方面我非常喜歡創造，另一方面我專業又是學數學和經濟的，後來我發現科技這個事情是可以很好的平衡人類生活創造和無限想象力的東西，因為如果藝術和科技不從生活中來，那這兩種東西都是沒有用的。
藝術品每一件都是獨一無二的，是無法復制的，如果復制瞭就是贗品；每一件的價格也迥異，這個世界上唯一可以跟藝術品相比較的非標品就是二手車。
有故事的車都是二手車，或者是 N 手車。
我曾經在中東生活和工作過，當時有一個項目在伊朗。有一次坐飛機從德黑蘭去大佈裡士，因為國傢被制裁，飛機很破，是蘇聯年代的幾手飛機，路上跑的車就像古巴那種破舊、四處漏風的老爺車一樣。我的飛機被取消瞭，我沒有選擇，我選擇在德黑蘭的機場跟陌生人搭夥大不裡士。
誰願意跟我一起 6 個小時穿越裡海旁邊的沙漠呢？ 那個時候對我來說目標非常簡單，我就是想盡快抵達我的目的地。那個時候唯一的選擇就隻有拼車，我在候機廳裡四處尋找，最後真的就有兩個伊朗男人跟我拼瞭這個車，拼的是 90 年代初的豐田，一個是整容醫師，一個是宗教學者，我在這個旅途中收獲到瞭從來沒有收獲到的驚險刺激。
今天我站在這裡想跟大傢分享的是幾個其實隻有二手車才有的故事。希望通過這些故事讓大傢對二手車有所改變。
一
《陽光小美女》講的是 7 歲的 Olive 要參加《陽光小美女》大賽，這傢人就搭上瞭非常具有復古氣息的大眾旅行車，人生其實就是一場又一場的選美，在這個旅途中，有滿嘴臟話的爺爺，有一心想考空軍學院的哥哥，有自殺沒有成功的科學傢舅舅，還有一個相對正常的媽媽。
對於他們來說這個車不僅是行走在公路上的工具，是一傢的情感載體，是奔向遠方追求夢想的延伸。
二
第二個故事是來自於真實購買二手車的消費者，我給大傢看一下。
這個是我們最不像廣告的廣告，每個人的一生中都有一輛二手車，不管你是搭別人前行的還是自己擁有的，在青春時代裡二手車文化更像是生活、歷史、故事、情懷相融合的場景，這個就是賦予我們前行的力量和期待。
三
第三個故事，我想跟大傢分享的是這部電影叫做《回到未來》，它在科幻電影史上具有舉足輕縱的地位。主人公馬丁的生活非常不順心，工作、生活、傢人都是非常不好的狀態，有一天他想回到 30 年前去改變他的生活；當他回到 30 年前，他又提出瞭一個新的觀點，" 我們是從過去回到未來 "。
電影結尾，教授說不管去到哪裡，路都是沒有用的，而車對於他們是通往未來的鑰匙，是通往未來的渠道，這個車的載體和形態是超越瞭本身我們對於這樣產品的期待。其實每個人的未來都得靠自己。
四
第四個小故事也是來源於用戶的生活，我們也是想通過溫暖的方式來給大傢講述擁有一輛二手車是非常讓人自豪的事情。
買輛二手車不難，非常便宜，你們對傢人的承諾，對於你個人的好奇心都可以幫你實現。我想給大傢分享一個小段子，我進入這個行業之前對二手車也是非常不理解，感覺這個行業不炫酷，沒有范兒。
但我投入進來以後，發現這是非常具有想象空間的領域，我們在美國的時候買二手車，這是一個天經地義，很順其自然的事情，很多傢庭，當你 18 歲成人之後當你拿到駕駛本的那一刻，爺爺、爸爸、叔叔、哥哥會把他們開瞭很久的汽車鑰匙放到你手中，就像是是一個文化傢族歷史的傳承。
在中國，現在這個事情也可以變得非常容易。我給大傢講兩個小事兒，有一個 90 後的小朋友上個月剛剛入職我的團隊，他在下面聽著 CEO 的演講，5 分鐘之內在優信平臺上下單瞭一臺二手車，因為可能在這整個環境裡面，你心中小小的願望就被點燃，而被點燃的成本不會那麼高，所以二手車也將會成為一種很酷的生活方式。
五
最後，我想給大傢分享的電影是我自己非常喜歡的一部電影叫《末路狂花》，是美國公路電影上非常具有獨特意義的女性公路片。兩個女孩，路易斯和塞爾瑪，她們自己的生活過得非常平淡無奇，有一天他們說要不然咱們開車開始我們未知的旅途。
結局就是剛剛的那個畫面，這個車是飛向瞭天堂和遠方，但是對於他倆來說是開啟瞭幸福的大門，而這個方向就是 - 讓我們繼續向前。（本文首發鈦媒體）
