美妝集團如何用文化去切入互聯網市場?

07-24

據 euromonitor 數據,大眾香水的銷售額在近幾年下降瞭近一半,與此同時,小眾、高端香水開始越來越多地攻占消費者心智。2015 年全球香水市長增速約為 2.9%,沙龍香增速逐漸攀升,約為 15%。美國市場研究機構 NPD 的數據顯示,截至 2016 年年底,沙龍香水約占香水市場份額的 35%。

隨著物質生活水平提升,去標簽化、對原創品牌有認知的千禧一代成為主力消費人群,國內獨立沙龍香會有露出機會嗎?

時光馥創立於 2015 年 7 月,創始人傅傑妮畢業於北京大學新聞系,獲得新聞、藝術雙學位,隨後赴法國留學,獲得經濟管理碩士。除此之外,傅傑妮還是法國格拉斯香水學院 2014 級調香師,師從 Dior 迪奧首席調香師 François Demachy,畢業香水設計被迪奧首席調香師選為第一。

傅傑妮告訴 36 氪,雖然擁有巨大的人口基數,但國內香水消耗量僅占全球總量的 1%,此外,業內數據也表明,2017 年國內香水市場規模約為 255 億元,預計 2021 年將增長至 446 億元,市場依然藍海,有較大潛力可以挖掘。

時光馥的思路是想在創建國內首個調香設計師品牌的同時,普及、推廣香水文化。具體來說,時光馥的業務分兩個方向:高端沙龍香品牌和香水文化體驗中心。

高端沙龍香品牌涵蓋獨立沙龍香系列、定制服務和生活衍生品。時光馥推出瞭 " 時光 520" 和 " 城市 " 兩個系列的沙龍香,原料來自其戰略合作夥伴、國際香精公司奇華頓。" 時光 520" 選擇瞭一天中清晨 5:20、午間 2:05 和午夜 0:52 三個時間節點,對應 " 晨湖 "、" 午花果木 " 和 " 夢境 " 三款香水,規格 35ml,售價約 480 元;" 城市 " 系列則對應上海、巴黎、洛桑、裡約和德克薩斯,規格 10ml,售價約 200 元。

與商業香相比,沙龍香依賴調香師和自然原料品質,顯得不接地氣,規模上也難以擴大,但另一方面,推崇獨立、自主的沙龍香也切中瞭消費者更多的個性化需求。時光馥推出瞭香氛定制服務,包括 to B 的品牌香氛設計、to C 的婚禮伴手禮設計等,目前完成瞭 50 多款定制香氛,價格視具體情況而定。

傅傑妮認為,國內香氛市場起步晚,加之沒有長期形成的香水消費歷史,市場和用戶意識都有待培養。時光馥目前有一部分重心是進行香水調香課推廣,to C 的調香課會和 Master 達人、思南公館等合作,目前開設瞭約 200 場課程,已經參與的人數在 3000 人左右;to B 的調香課則和勞力士、連卡佛、保時捷等約 40 傢企業合作,開展企業定制課程。

可以看到的是,雅詩蘭黛集團收購瞭 Jo Malone、Le Labo、Editions de Parfums Frédéric Malle、By Kilian By Kilian、Rodin Olio Lusso 等高端沙龍香水品牌;歐萊雅收購瞭 Atelier Cologne;LVMH 收購瞭 Maison Francis Kurkdjian…… 這些小眾沙龍香開始逐漸填補大型美妝集團的版圖,歐萊雅集團精選部門總裁 Nicolas Hieronimus 曾表示,小眾香水已經成為高增長領域。

不過,小眾沙龍香一直在調性和商業之間遊走,出品依賴原料和調香師,較難規模化。Jo Malone 在商業上的成功隨之而來的是被詬病為 " 街香 ",主張格調的 Le Labo 尚在嘗試觸達消費者。傅傑妮表示,時光馥也在這方面有所考量,接下來的打算是開設線下門店,推產品的同時也進一步傳播香水文化,以及 " 詩意香氣生活方式 ",進行體驗式教學,盡量平衡調性和商業之間的關系。

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