《2017 中國網絡視聽發展研究報告》顯示，2017 年網絡視頻用戶規模達到 5.65 億人，看視頻已經成為人們日常生活娛樂的一部分，在 " 想看的內容需要付費 " 的心理驅使下，用戶的付費意識也逐漸形成，2010 年前後平臺開始嘗試的視頻付費服務發展至今已經相當成熟，幾大視頻網站付費會員數的猛增，平臺多年經營之後，會員付費模式成績開始凸顯。
《中國在線視頻用戶付費市場研究報告 2015》梳理瞭付費市場是如何發展起來的，2010~2011 年在線視頻網站用戶付費從電影付費點播開始起步，到 2012~2013 年逐漸推出付費會員，為付費會員提供增值服務，包括會員免廣告以及其他特權——如觀看熱門海外劇等，積累瞭在線視頻付費用戶。2014 起，在線視頻用戶付費進入快速增長和爆發期，付費內容向多樣化發展。
付費會員戰場逐漸硝煙彌漫，愛奇藝、優酷、騰訊視頻三足鼎立，公佈自傢的會員成績單。根據愛奇藝最新遞交的招股書，愛奇藝的付費會員已經達到 5080 萬，會員收入也在 2017 年達到瞭 65.36 億元，占總體營收的 37.6%。數據顯示，騰訊視頻會員已經達到 4300 萬，而優酷於 2016 年底披露其付費會員超過 3000 萬。
會員付費成績凸顯
毋庸置疑，視頻行業燒錢，無論是自制內容還是買版權，都需要充沛的資金作為後盾，而優質或者獨傢內容也是吸引用戶付費最主要的一件武器。在探索付費會員的發展模式上，愛奇藝、騰訊視頻、優酷都各有優勢，尤其是背後 BAT 的支持也能助力吸引更多的付費會員。
視頻行業中，愛奇藝在付費會員領域的探索起步較早，2011 年起，愛奇藝開始探索視頻會員服務的廣大市場空間。2016 年 2 月 24 日，愛奇藝視頻同步獨播瞭熱劇《太陽的後裔》，熱播不到兩個月時間，會員人數增加近 500 萬，為愛奇藝帶來至少 1.9 億元的收入，也讓行業人士看到瞭付費會員的廣闊市場。
當然，視頻行業的膠著競爭決定瞭優酷、騰訊視頻等必然也會在會員上發力，一個個 " 破千萬 " 的捷報頻傳。2016 年 6 月，愛奇藝宣佈有效 VIP 會員數突破 2000 萬，百度 2017 年第二季度財報中披露愛奇藝會員數超過 3000 萬。從最新公佈的 5080 萬付費會員數來看，愛奇藝在已經披露的幾大視頻網站中處於領先，不過值得註意的是，騰訊視頻和優酷在付費會員上亦是緊追不舍。
付費會員的增長對應的是會員收入在營收占比上的提升，根據招股書，愛奇藝 2017 年會員服務營收為 65.36 億元（約合 10.046 億美元），較 2016 年的 37.62 億元增長 73.7%，2015 年會員收入為 9.967 億元。硬幣的另一面則是會員服務營收所占總營收的比例的逐年增長，從 2015 年的 18.7%，升至 2016 年的 33.5%，並進一步升至 2017 年的 37.6%。可以看出，會員收入正在成為愛奇藝營收的支柱，和傳統的廣告相比並不遜色。
一直以來，各個主要的視頻網站都試圖利用優質的內容培養消費者的付費習慣，這也被認為是更為健康和可持續的商業模式。在美國，Nefflix 的成功也同樣基於優質內容和會員業務的良性互助，Netflix 最新的一季度的財報，顯示付費用戶和營收增速強勁，4Q17 付費用戶達到 1.18 億人，同比增長 25%，環比增長 7.6%，主要得益於美國和海外市場付費用戶的高速增長。
愛奇藝創始人、CEO 龔宇曾在接受媒體采訪時表示，從長線總體角度，付費模式更公平。公平的商業模式或者交易模式更有利於高質量的作品獲得更多的回報，所以這種商業模式也有利於內容質量的提高。
根據介紹，為瞭滿足特別是用戶對長尾內容的興趣，愛奇藝向數千傢專業內容提供商授權引進內容，並建立瞭龐大且多元化的專業制作內容庫。截至 2017 年 12 月 31 日，愛奇藝的內容庫共擁有 70,000 多部網絡劇集、綜藝節目、電影、兒童節目、紀錄片、動畫片、體育賽事和其他各種類型的節目，涵蓋 30 多個內容類別。
營收結構趨向多元
愛奇藝並非視頻行業第一個上市的玩傢，7 年以前，優酷就已經走上瞭上市的資本之路。如今視頻網站的格局已經是翻天覆地，最直接的體現就是商業模式更明朗，以往視聽行業最重要的收入來源是廣告，但是隨著自制內容的崛起以及平臺在泛娛樂領域的佈局，廣告以外的業務，包括會員、遊戲、電商等業務均有發展。
雖然此前被稱作 " 中國版 Nefflix"，但是愛奇藝的野心顯然不止於此，除瞭視頻，在泛娛樂的多個領域愛奇藝均有所佈局，除瞭會員收入保持高速增長，遊戲、電商也是愛奇藝一直在培養的業務。
從愛奇藝的財務數據來看，其營收處於增長狀態。根據招股書，愛奇藝 2017 年的營收規模的 173.8 億元，較 2016 年的 112.374 億增長 54.6%。愛奇藝 2015 年的營收為 53.186 億元。愛奇藝在線廣告收入從 2015 年的 33.999 億元增長至 2016 年的 56.504 億元，同比增長 66.2%，2017 年為 81.589 億（12.540 億美元），同比增長 44.4%。
值得註意的是，愛奇藝披露的數據顯示其會員業務規模增長幅度接近 Netflix2017 年全年 2400 萬的新增會員數量。會員付費改變瞭在線視頻行業的商業模式，結合愛奇藝會員付費的收入占比提升以及其他泛娛樂的收入來源，說明愛奇藝的收入結構已經發生瞭質的變化。以往嚴重依賴網絡廣告收入的在線視頻產業，正在向一個更均衡的多元化創收模式轉變。
由於行業燒錢的屬性，即便是視頻行業巨頭也難免虧損。愛奇藝最新招股書披露愛奇藝在 2015 年、2016 年、2017 年的凈虧損分別為 25.75 億元、30.74 億元和 37.369 億元（5.744 億美元），然而值得註意的是，這三年的凈虧損率在逐年收窄，分別為 -48%、-27%、-22%。
