有句話說：" 談錢的時候不要談感情，要是談瞭感情就不要談錢。"
我覺得很對，做人，不要用感情去抵錢。
因為這樣你在後面會有還不完的人情債，還會被迫著做各種你不想做的事情來還你的人情債。
要是不還，你就是人品有問題。
中國人特別喜歡用關系處理事情，讀高中的時候就發現瞭。
高三在廣州讀瞭一個學期專業課，那時回傢要坐大巴車回去的。
當時我們的小城市還很盛行 " 野雞車 "（就是一種私人承包的大巴車），我爸媽的一位好朋友也是做這項生意的。
所以我每次回傢，他們就會打電話給他給我訂車位。
剛開始說是照顧，但是後來我發現學校的旁邊就有一個客運站，其實我完全可以自己買票然後回傢的。
但是爸媽還是習慣給他們朋友打電話給我訂車位，說車費能省 20 塊錢。
其實不是給不起這 20 元，隻是我覺得他們相對自己辦這件事來說，他們更喜歡用關系來處理。
而據我所知，這個朋友是做老板的，根本不會管這些事情。
每次接到我爸的電話，他都要再打一個電話給他下面的工作人員，交代這件事。
因為他跟我爸熟悉，所以他給我爸媽這個面子，給面子就是欠人情。
再後來，我就拒絕瞭爸媽給我訂車位，開始自己買票坐車回傢，感覺舒服多瞭。
不用每次上車都被司機一陣噓寒問暖，還要假裝很熱情地回答他們，不熱情就是丟我爸媽的臉。
用關系鋪下的路，走得都特別累。
在上一輩的觀念裡：認識的人越多，路就越好走，也越有面子。
但是在現在再用這樣的想法，路就很難走瞭，人情是還不清的，說錢是最實在瞭。
能給錢，就盡量不要麻煩別人。
02
雖然這句話大傢都在傳，都覺得自己能花錢就不要麻煩別人。
實在做到的沒幾個，包括現在所謂層次很高的人。
我曾經和自媒體圈內人聊過這個話題，我叫她圈圈。
圈圈是一個公眾號的負責人，經常都會遇到一些情況就是有人來談合作。
但是這個合作經常是這樣來問的：
您好，我們想和你合作分銷我們的一款產品，給您那邊 XX 的比例，您覺得可以嗎？
圈圈一般都是這樣回：" 我們有保底的金額嗎？"
對方就會說：" 這個比例收成就是給您的回報。"
然而很多這樣的合作其實跟圈圈號的調性都不符合，圈圈說：
我一般不會合作，除非是我覺得特別好，然後對我們有好處。像這樣的合作，我連平時三分一的廣告錢都拿不回來，對方還要求你用力推，這樣的合作沒有意思。
一些公司的工作人員這樣來聯系，圈圈都會拒絕，但是大傢合作不成也沒事，大傢都是在工作。
有一次，來瞭一位大咖，圈內的大 V，加瞭圈圈微信，說想要合作。
這位大 V 轉型做瞭品牌，最近自己原創開發瞭一個護膚品品牌，想和圈圈合作。
合作方式就是：圈圈那邊賣她的貨，按比例分成。
這位大 V 是圈圈一直都比較喜歡的一位前輩，所以圈圈想著要不要試試合作，算是大傢能有個好的認識的開頭。
但是畢竟這個是新品牌，推也不知道效果會怎麼樣。
雖然欣賞她，但也不希望過度犧牲，所以圈圈就給出瞭這樣的一個方案：
可以合作，然後奮力在一個月內推這個產品，但是一個月後要是達不到最低的保底收益，那就需要補上一定的損耗費用。
沒想到這個大 V 回瞭一句：還要補啊，要是買不到，你後面可以繼續奮力賣啊。
這件事之後，圈圈跟我說瞭一段話，讓我沉思瞭很久，圈圈說：
我算是看清楚這些人瞭，仗著自己是大 V，覺得自己社會地位比我們高，就想來找合作。其實就是想來消費我們，這樣的合作方式其實很多人都知道，就是一種大消耗。
人傢隻是把你當成一個渠道，他們賣臉，你就賣命。仗著自己有些成就，就覺得我們這些就應該買個臉給他們。
最後圈圈說瞭一句：我不看臉，我隻看錢，沒有業績，我吃土嗎，我給他們渠道推廣瞭，他們想過我的切身利益嗎？
一些所謂的高層次的人，其實都是在消費自己的名氣。
的確，他們的人脈資源都很寬廣，但是其實他自己擁有的東西也不會給我們帶來什麼實際性的利益。
這樣的合作，你能賣到賺錢那對方也是賺錢，賣不到保底收益，對方也沒有什麼損失。
所以他們不惜賣臉，也想要更多這樣的合作。
而像圈圈這樣的人，在他們心裡，其實就是一種利用。
他們所謂的合作，是要對方消耗瞭自己的資源來達到他們的目的。
要是沒有達到最低保底收入，這些所謂的大 V 心裡會有點過意不去嗎？
這樣的人情，大 V 會還嗎？
可能他們會覺得：這隻是你們賣不好，跟我沒有關系。
那時候，我也明白瞭為什麼圈圈會那麼生氣瞭。
03
在這些事情上，看到瞭太多人的虛偽。
中國人還是脫離不瞭搞關系這一層認知，就連現在很多所謂高層人都一樣。
中國那句 " 朝中有人好辦事 " 是深深刻在瞭心裡的。
但凡所有事情，都會想著：能找人辦的，就不要花錢。
能真正做到真的迫於無奈才找人幫忙拉關系的人，真的少，包括我的父母。
這樣的做法其實都是一直在消耗著自己的人品。
而那些心安理得找人幫忙的人，平時把道德捧上天，但是這些都用不到自身身上去。
如果你真的想找人合作，最好的方式就是給人以最直接的回報方式。
你想從他人身上獲取利益，那你就拿自己的利益回報於他人，這就是談錢的時候就談錢。
談情的時候你就要想想，你們之間的情，到沒到達對方可以為你犧牲的程度。
下次找人幫忙的時候，可以這樣說：
您好，我是 XXX，我們現在想和您這邊合作，我們出費用多少，希望你們能幫忙做個推廣。
要是資金緊缺，想要賣臉，那你可以這樣說：
您好，我是 XXX，我們現在想和您這邊合作，我們用某一次的活動給你們品牌曝光（或者其他），置換一個你們推廣渠道。
人與人之間的合作，一定要真誠，不要用一種高高在上的姿態去占別人的便宜。
你想別人為你消耗瞭資源，那你就要想出一個同樣回報別人的方法。
別說那種 " 以後你需要我幫忙的時候我一定盡力 " 話，實實在在做人，踏踏實實合作。
蔡壘磊的《認知突圍》裡面說：" 回報一定要及時。"
回報的熱情是會隨著時間的消逝而逐漸變淡的。
今天這個人幫你找瞭一個門路，讓你進到瞭理想的單位，你當時對這個人感恩戴德，想著以後自己好好工作瞭賺瞭錢回報他，以後要買一萬塊的禮物答謝；
半年後，漲工資瞭，你會覺得這個也有自己的功勞，對方隻是給你開瞭個門，而後面的路都是你自己走的，還是給他買五千的禮物就可以瞭 ……
時間越往後，你的回報就越少。
最好的合作方式就是：你給我現成的幫助，我給你現成的回報。
既然你要消耗別人，就不要那麼心安理得。
04
賣臉的合作方式，其實跟那種消費別人善良的人沒什麼區別。
你覺得：我也把我的收益分出去給你瞭，這不是一種互助嗎？一起賺錢。
我來舉個例子。
你的領導上司的太太，跟你說：
小黃，你有車的是吧，冬天瞭我不想出門，你幫我接送一下孩子上學吧，反正順路。
你是什麼感覺？
要是這位太太換一種方式跟你說：
小黃，你幫我接送孩子上學吧，下個月經理位的競聘，我讓老陳幫你一把。
你又會是什麼感覺？
前者你可能會做，因為覺得可以先存著這份人情，但是你並不知道會得到什麼回報，還有可能沒有回報，所以你可能做，但是絕對不是樂意去做的。
而後者你肯定就是樂意去做瞭，因為你能明顯看到瞭自己的收益。
有時我提出這樣的觀點，會有人反駁我，說我眼光看太短淺。
但是這些都是一些不想付出的人的說辭。
這個社會，真正能交朋友的，都是真心實意為別人著想的人，而不是那種想要去消耗別人的人。
你的臉可能可以給你帶來收益，但是你的臉不一定能給別人帶來收益，還可能會損害別人的利益。
別人願意消耗自己來成全你，是因為別人給你臉，給你臺階下，別以為是你自己有多大的本事。
別用一種想要別人給你臉，你又要高高在上的姿態和別人打交道。
給你臉，是因為人傢有禮貌有教養不想讓你難堪，不代表你就真的高高在上。
你既沒有給我帶來錢，也有沒有帶來項目，更沒有帶來資源，談什麼合作呢？
既然是合作，那就是生意，是生意，就談利益，互相利用是一件好事情，但是這個天平需要平衡。
別仗著自己有些成就瞭就賣臉，其實很難看。
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