來源：商界評論、中國經營報
導讀
我發現一個非常有趣的現象，李嘉誠在創業的時候，許多人都比他有錢，但後來那些人不見瞭，或者財富排在他後面。
比爾 - 蓋茨創業的時候，比他錢多的人也很多，但蓋茨成瞭首富。中國許多企業傢也是如此。為什麼？
我發現一個非常有趣的現象，李嘉誠在創業的時候，許多人都比他有錢，但後來那些人不見瞭，或者財富排在他後面。
比爾 - 蓋茨創業的時候，比他錢多的人也很多，但蓋茨成瞭首富。中國許多企業傢也是如此。為什麼？
因為，在中國由計劃經濟向市場經濟，由封閉向開放，由野蠻的市場經濟向文明法制的市場經濟轉型過程中，最重要的恰好是錢以外的因素。
就像你駕駛一輛汽車在高速公路上要並線轉彎，既要車不能翻，還要保持速度，這非常難。
這時候的問題不在於汽油，而在於司機的技巧，這個技巧就是錢以外的東西。錢以外的能力究竟是什麼能力？我講四種。
1、將自己的姿態放低
錢以外的能力之一是做人的能力，特別是做人的姿態。
我發現凡是生意做得不錯的人，都善於把自己的姿態放得很低，在中國文化裡這叫給別人面子，就是你得把人尊敬一下。
凡是剛開始做生意的時候，他們的姿態都很重要，就是很謙恭、謙虛、謙卑。按北京話來說，掙錢要像孫子，花錢要像大爺。
2、價值觀
錢以外的第二個能力是價值觀。價值觀是我們判斷是非善惡的簡單標準。你之所以做這件事而不做那件事，之所以這麼做而不是那麼做，就是價值觀。
MBA 經常講差異化競爭，差異化的戰略在產品、在營銷方法這些方面，幾乎都可以模仿。
真正不能模仿的是價值觀，這就是為什麼有些人能夠成功，有些人不能夠成功。
所謂價值觀，就是在你心裡跟你的合作夥伴、同事、朋友建立金錢關系的時候，你需要拿一個尺度來衡量、來決策，而這個東西會引導你朝不同的方向去走。
例如，我們看馬雲，不要看馬雲成功的故事，而應該看馬雲是怎樣在微觀決策的時候，判斷細小的是非。比如馬雲在上市的時候，他隻拿瞭 5% 的股份，這就是價值觀。
還有一些人，會把 70% 的股份變成自己的。而這個價值觀會導致未來非常多的人生故事和結局。
3、毅力和耐心
錢以外的第三種能力就是毅力、時間。為什麼堅持這件事很重要？因為如果你沒有理想，就不可能有毅力。
所有的人在做事情的時候，最後不是比一個結果，而是比一個過程。一件事情的性質由什麼決定，我認為取決於兩方面。
第一，取決於時間，時間不同，對這件事的評價完全不一樣。第二，取決於你跟誰做。
做企業也是這樣。如果我們在做瞭三年的時候垮掉瞭，大傢可能把我們隨意看待。當我們 30 年還在這兒的時候，大傢開始有一些敬意。
當 300 年後這個公司還在的時候，大傢開始頂禮膜拜。所以時間是一個很好的東西，它可以考驗你的價值觀和做人的姿態。
中國歷史傳統中，沒有把事往快裡辦的辦法，大部分都教我們把事往慢裡辦。通過慢能夠把事做好，所以叫事緩則圓，以緩找到方法，以圓作為皈依，這就是中國人的智慧。所以你要有毅力。
4、正確判斷未來
上面講的都是剛開始掙錢，怎樣能掙到錢的故事。當一個企業已經發展得不錯的時候，實際上也面臨著更大的挑戰，錢以外的能力，就是你對未來的看法，對社會的看法是不是準確。
我在公司已經做瞭 17 年董事長，沒有做過一天經理。我發現我能幹的工作並不多，但是很費神。因為我就幹三件事情：第一，看別人看不見的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。
這其實非常難。
第一，你永遠要看別人看不見的地方。當一個企業正常發展時，要看那些看不見的東西，包括風險、機會，很多我們還不知道的未來變化的趨勢。這些工作需要企業的領導花很多時間。
所以我經常說，我要跟神、跟先知做鄰居，這樣才能看見別人看不見的地方，我們要有一個方法去看趨勢、模式、危險、機會，這些很重要。
這些東西屬於錢以外的東西，並不是說花多少錢就有這個能力，而是要長期去積累和研究去學習。
第二，算那些算不清的賬。眼前最簡單也最現實的是我們捐獻災區多少錢合適，社會的情緒，公眾的期待跟捐多少錢有很大的關系。
更復雜的賬還有，比如說我們要找一個合作夥伴，可能有五個人站在你門口都可以給你錢，有土錢、洋錢，有笨錢、聰明錢，你找誰？
土錢的特點是決策快、變化大、幹預多；洋錢決策慢、按規則來、幹預不多，但是該管你的地方，又決不妥協。
所以作為一個企業、一個領導人，這種能力就是你怎麼在算不清的賬裡找到確定。
第三，做別人不做的事。例如履行企業公民的責任，去救災、去環保，做各種各樣的事情。這些事情是經理人不太願意做的事情，因為又占精力又要出錢，董事長就要做他們不做的事情。
