來源 | 電子商務頭條(ID:ecnews88)
作者 | 鄒公子
" 你的能量超乎你想象。" 紅牛是一款能量型飲料,深受廣大消費者的喜愛。" 累瞭,困瞭,喝紅牛 " 也已深入人心。
相比消失的健力寶,紅牛這款運動飲料從進入中國起就風靡一時,然而 " 紅牛 " 背後的那個推手,卻鮮為人知。
最大的夢想:吃一頓飽飯
1995 年 12 月," 紅牛 " 從泰國來到中國,成立瞭紅牛維他命飲料有限公司,此時也是 " 紅牛教父 " 泰籍華僑嚴彬,正式回歸中國市場的開始。
這一年對他來說意義重大,也可以說是一場豪賭,最後的結果如他所料,他大獲全勝,除瞭他的紅牛公司,還有他的華彬集團。
現在的他擁有 780 億的身價,誰能想到初次跨出國門的他,竟是靠 " 賣血 " 維持生活。
嚴彬是一個地道的山東大漢,祖上三代貧農。好在父親人窮志不短,雖然自己沒讀過書,但始終教導嚴彬,知識就是力量。
" 窮人傢的孩子早當傢 " 嚴彬打小就把父親的話謹記在心,他一邊放牛一邊背書。遇上文革,到處都喊著 " 打到孔傢店 " 的時候,他依然安心坐在教室裡看書,做筆記。
真正讓他的讀書夢碎的是 " 上山下鄉 " 運動。他從一個本來就窮的山東農村,去到瞭一個更窮的河南林縣。在那裡,他每天三餐吃的就是紅薯,兩個月時間就把紅薯惡心透瞭。16 歲長身體,每天吃不飽,還要幹體力活,他一米八的個頭,硬生生瘦到瞭 100 斤,還曾出現過餓暈在地裡的情況。
他幹瞭一年,收入微薄隻有 92 元,當時,嚴彬最大的夢想就是能吃一頓飽飯。然而,他更苦的日子還在後頭。
流落異邦街頭,賣血為生
因緣際會,17 歲的嚴彬隻身來到泰國曼谷。在那個時代,別說是去到別的國傢,就算是去另一個城市都會迷路,何況在那個陌生的國度裡,人生地不熟還語言不通。
嚴彬在街頭流浪瞭一星期,吃光瞭自己帶的幹糧,最後迷迷糊糊地就跟著別人去瞭一個診所賣血。從診所出來,他拿到瞭 100 泰銖,還難得開葷吃瞭頓炒豬肝。這是 " 賣血 " 診所不成文的規定,豬肝補血。
拿著這 " 出賣身體 " 換來的 100 泰銖,他在曼谷找瞭個居所,還找到份在碼頭卸貨的苦工。辛苦幹瞭一個月,到瞭發工資的日期,工頭欺負他語言不通,隨便找個借口把他開瞭,還不給工資。
為瞭生計,他不得不又再去賣血。一次的報酬夠他維持一段時間的生活,可一次又一次地賣血和營養不良,診所也不敢讓他賣血瞭。
那天,剛好是潑水節,嚴彬猶如無頭蒼蠅般上街找工作。一出門,迎面潑來一盆水,他才意識到今天是泰國新年。入鄉隨俗,日子再苦,新年這天都是要開心面對,於是他跟著泰國群眾一起迎接新年。這讓他絕處逢生,他看到一條唐人街飯館的招聘信息。
他去應聘時,老板問他工錢要多少?他隻有一個要求 " 管飯 "。老板立刻拍板讓他留下。好多年沒吃過一頓飽飯的嚴彬,胃口真的不是一般好。飯館裡還有另外兩個昆明人,他們三個都特別能吃,嚴彬作為一個北方人比他倆還更能吃。每天吃這麼多,老板娘就不樂意瞭。不得已,嚴彬收起瞭自己的胃口,每天隻吃一碗飯,晚上回去自己用醬油拌飯吃。
雖然嚴彬在飯館吃的少瞭,但他依舊賣力工作。每天 5 點起床,將飯店開門前的一眾工作包攬在身。兩個月不到,老板將他升為經理。
這股子的拼搏精神和頑強的意志,貫穿著嚴彬的整個人生。在後來的十年間,嚴彬輾轉換過十多個工作。30 歲那年,他攢到瞭 20 萬元,成為人生起步的第一筆基金。
拼搏十年,賺得第一桶金
與大多商人相似,嚴彬真正意義上的第一桶金來自於房地產。
他用積攢的 20 萬元在曼谷買瞭一套房,當時泰國經濟正飛速發展,半年時間,嚴彬的公寓價格漲瞭 3 成。
嚴彬意識到,這是他的機會。他心一橫把房子賣瞭,創辦瞭華彬集團,從此進入房地產行業。
1984 年,是泰國房地產的黃金十年,華彬集團也是呈現出一種飛升之勢。除瞭做房地產,嚴彬也沒閑著。到冬天的買房淡季,他就開始做起瞭兼職導遊。一來二去,嚴彬成為曼谷華人圈的紅人一枚。
人生何處不相逢,嚴彬在 1989 年遇見瞭當初管飯的那個飯館老板。那個老板已經準備收山回國頤養天年瞭,正巧他在曼谷市中心有塊地,地理位置絕佳,得知嚴彬現在做房地產,就把那塊地轉讓給嚴彬。
嚴彬也沒辜負他的好意,一年時間蓋好瞭兩幢 " 華彬大廈 "。現在的華彬大廈裡租住著 300 餘戶公司,在大廈的周圍,還分佈著各式高級酒店和富豪別墅。
這片地的商業價值相當於北京的西單,而這片區域也是名副其實的富人區。嚴彬利用這塊地,賺瞭一棟樓,也賺瞭自己真正的第一桶金。
對於一個真正的商人來說,動力是永遠的前進。前進有風險,可是連這點風險都不願意冒,又如何去獲得成功。
重回故土,打開人生新篇章
時間來到 1995 年,也就是對嚴彬有著巨大意義的這一年。
現在的北京 CBD 商圈有一棟高檔寫字樓,在 1995 年的時候,還隻是一座爛尾樓,投瞭 12 年之久,一直沒有被建起來。
嚴彬接過這塊 " 燙手山芋 ",找瞭一位商業銀行行長貸款,連那位行長都說,誰要是能把那棟樓建起來,他就從樓上跳下去。
嚴彬在房地產圈打拼這麼多年,不是白幹的。沒過多久,一棟嶄新的華彬大廈赫然佇立在北京的長安街旁。
如今,這裡常有各國政要,商界大佬以社會名流出入。因為嚴彬與泰國皇室的關系,連泰國大使館都搬進瞭華彬大廈。
但是,嚴彬的華彬大廈還不足以讓他暴富,讓他真正打開中國市場的是 " 紅牛 "。
嚴彬常年中國,泰國兩頭跑,長時間的飛行不免疲憊,一下飛機還要去開會。有一次助理給他一罐紅牛,讓他提提神。他當時覺得助理隻是開個玩笑,沒想到喝完一下午都沒犯困。轉頭,他就在心裡打起瞭小算盤 " 紅牛這麼火,為什麼不進入中國市場呢?"
巧的是紅牛的創始人許書標也有計劃進入中國,兩人一拍即合,1995 年,嚴彬拿到紅牛的代理,成立瞭深圳 " 紅牛維他命飲料有限公司。"
做瞭各種考察和準備後,終於在 1995 年年末正式打入中國。紅牛屬於能量型飲料,但是那時中國並沒有這個概念,因此將其定義為 " 特殊用途飲料 "。
紅牛來中國的第一年水土不服,一是高價,二是概念模糊,光是推廣就投入瞭 2 億人民幣。
第一年積累,第二年," 紅牛 " 開始有瞭起色,逐漸火起來,廣告 " 累瞭困瞭喝紅牛 " 更是被眾多消費者熟知。
為瞭打開市場,紅牛又在北京建立起生產基地,也將總部設在北京。紅牛作為能量飲料,很自然地會與運動聯系在一起,後來,紅牛也就順勢成為瞭聲援申奧的企業之一,並成為各種體育活動的贊助商。到現在,我們還能在不少運動賽事上看到紅牛的身影。
2016 年胡潤百富榜發佈,嚴彬靠著華彬集團的資產以 780 億元財富,位列第十名。
" 我屬馬,我有馬的勤勞精神 "
1997 年,金融風暴席卷亞洲,不少泰國企業深陷泥潭,但由於嚴彬的商業中心轉移,一點沒受影響,因此嚴彬在商界聲名遠播。
在商界,嚴彬是許多人佩服的對象。熟悉他經歷的人,都知道他的成功都是他自己一點一滴拼出來的。他深知自己在學歷上的不足,因此每天把睡眠的時間分出去,閱讀中英文報紙。
他曾在采訪中說到自己是站著睡覺的:" 我是屬馬的,馬睡覺都是站著的,我也具有馬的勤勞精神,休息時都在想工作。"
也許因為他屬馬,他對工作的態度就是馬不停蹄,不斷地向前。他一年有將近三分之一的時間都在飛機上。很多事,他能親自做的,都不假人手。建造華彬大廈的 23 層大樓時,他要每一層都親自檢查,一天上下 20 次,不知疲倦以保證安全秩序。
30 年的時間,華彬集團發展成為一個集文體、旅遊、國貿、房地產等多產業的跨國投資集團。
嚴彬也由一個在異國賣血求生的落魄青年,變身為富甲一方的華裔商人。
但發生變化的隻有他的身份和財富,他始終是那個行事低調,富於冒險的拼搏者。