作者：薇安
01
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最近一個前同事通過微信和我聯系上瞭，過節時我們約出來喝茶。
她離開原公司後，一直沒找到適合自己的職位，於是去年她開始嘗試保險業務。
她問我對保險業怎麼看？我說，現在應該是保險行業蓬勃發展的年代瞭，大傢普遍都知道保險的重要性，如果能力和毅力足夠的話，應該有機會。
她苦笑著搖頭說，我做的不行，一直沒找到門路，每個月完成業績都跌跌撞撞的。
我看瞭看她的微信朋友圈，她發瞭很關於各種保險的文章，有保險理賠的案例、有保險產品的介紹、有各種關於保險的重要性的提醒，每天都是刷屏似的保險信息。
我問她，你這樣刷屏，有用嗎？
她流露出意外的神情，難道不應該這樣嗎？如果不這樣刷屏，別人怎麼知道我在賣保險呢？我又如何讓別人知道保險的內容呢？
她說，為瞭更精準的傳遞信息，我還會通過微信一對一的發通知給聯系人呢。
你每天在朋友圈刷屏，有多少人會和你聯系？我問她。她尷尬的笑瞭笑，很少哦，可能我的好友還不夠多吧。
我又問，那你一對一發消息給人，又有多少人給你回復瞭呢？她愣住瞭，半響回答瞭兩個字，沒有。
她很無奈的攤手說，也許這種方法沒有什麼用，可是我除瞭用微信渠道來發信息以外，也找不到更好的方法瞭。不是說微信帶來瞭人人微商的時代嗎？我已經很努力在推銷瞭。
我告訴她，這哪裡是在努力，分明是假勤奮。你想通過一味的索取來快速達成目的，這不但沒有用，而且還起到瞭負面的效果，你原有的朋友圈人脈也許早被你消耗光瞭。
02
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上周出差瞭幾天回到辦公室，看見桌上有一小包糖果，有張卡片在裡面，上面寫著：薇安，泰國手信，據說是當地最好吃的糖。署名：安妮。
安妮是一位保險代理人，我通過同事和她認識，同事是她的客戶。我們溝通瞭一年後，我向她購買瞭保險，而且還和她成為瞭好朋友。
我有時也在思考，跟進我的保險代理人那麼多，為什麼我會選擇信任她？
安妮幾乎不在微信朋友圈發佈任何關於保險的東西。偶爾看到她發的，就是她在接受保險百萬圓桌榮譽時的笑臉，或者她受到公司獎勵出國旅遊的照片。
之前我還一度錯覺她不怎麼用微信。但是當朋友有需要的時候她就出現瞭，比如朋友需要幫忙轉發東西，比如要募捐治病，再比如需要她投個票什麼的。
我剛開始做公眾號的時候，有幾次看見她在轉我的文章，並推薦朋友關註我。當時覺得很感動，因為我並沒有拜托她這樣做，而且她做瞭也沒有 @我。
當我想要咨詢保險業務時，任何時候找她，她總是第一時間將方案從各個維度做給我，方案的詳細到不需要她解釋，我就能看明白。她確認我收到方案後，也不怎麼再追問我下一步計劃。
我經常看完方案後就束之高閣，等過段時間想起來時，又找不到那個文件瞭。於是她會很快的再做一份，態度依舊如故，方案詳細，但從不催促。她就在那裡，不遠不近。
每年我過生日時，她都會寄來一些不值錢但是又心意滿滿的小禮物；比如一本刻瞭我名字的小筆記本，再比如幾隻她去日本買回來的圓珠筆，又或者是一張蓋滿特殊鋼印的賀卡。
她旅遊回來也總是托人帶來手信，和生日禮物如出一轍，東西並不起眼，但總讓人感覺到禮輕情義重。
有一次我托她從香港帶支唇膏給我，她把東西送到我公司前臺，留下我的名字就走瞭，她知道我白天工作很忙，甚至一分鐘也不願耽誤我的。
她不推銷產品，但她讓你知道她一直在關心你；當你需要她的時候，她會第一時間出現。
她的專業度和默默付出贏得瞭客戶的信任和友誼。她一直是她們公司的業務佼佼者。
03
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經常有些人加我微信後，二話不說就發來這樣的推送：
加這個二維碼，賺零用錢。
請在我朋友圈點個 zan。
香港代購，保證價格最低。
免費領，真實有效。
每次看到這樣的推送，我都覺得十分可笑，人們憑什麼相信你？難道就因為你發瞭一次信息，就會按照你說的去做嗎？ 你讓人幫你忙的同時，你有沒有付出過什麼？ 如果沒有，你有什麼資格索取呢？
對於這樣的一對一騷擾推送，我通常的做法是隻給一次機會，如果再來一次，果斷刪除聯系人。
一個心智成熟的人，首先會考慮自己的行為給他人帶來的影響，隻懂得站住自己角度為己謀利的人，永遠長不瞭大出息。
我也常在微信朋友圈看見類似這樣的廣告刷屏：
我代理的 XX 產品，品牌絕對最優，已經賣出去 X 銷量。
澳洲 X 產品，至今收到客戶反饋 100% 有效。
史上最有效的 X 產品，保證正品，售後無憂。
XX 保險，最高性價比。錯過不再有。
這些廣告通常都具有這樣的特點：口號誇大極端，一天多條刷屏。就怕別人不被這樣的廣告詞吸引，或者怕別人看不到自己發佈的廣告。
我從來都認為微商靠自己的努力去賺錢，這種行為值得鼓勵。
但是現在很多人走入瞭一個極端，他們覺得拼命地刷屏就代表努力瞭，他們認為靠不斷的賣廣告就能提升銷量。
這種做法其實是一種不動腦子，假勤奮的無效努力。
微商要成功的核心要素，除瞭產品外，更重要的是個人品牌的打造。
人傢為什麼要向你買東西？電商如此發達，商品如此豐富，難道人們除瞭從你這裡獲取信息，就沒有別的渠道瞭嗎？ 向你買東西隻有一個原因，那就是你！
如果你有內涵夠專業，如果你的個人形象可親可敬，如果你值得信賴，那麼生意自然會來。
在報紙流行的時候，我每年都訂南方都市報。一方面我喜歡看新聞，另一方面我要看一些對我有用的廣告，比如房地產廣告。所以廣告並不多餘，相反，廣告是我們獲取信息的來源之一。
但是如果一份報紙，全都是廣告，我還會看嗎？當然不會！ 我訂南方都市報的最重要的原因是因為它的資訊豐富以及思想獨立。
用在個人推銷上也是同樣的道理。隻有成為一個有溫度並具有思想和專業性的人，你才有價值，你的商品才能更好的被出售。
很多微商對外宣稱自己朋友圈人脈有幾千人，但是事實真相可能是絕大部分的人都不堪騷擾，已將對方朋友圈屏蔽。
04
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人們總是急於推銷自己的產品，找一種辦法可以迅速成功。但是真正想做成一件事，就需要獲得別人的尊重和認可。這絕非靠刷屏廣告就能達成。
方向錯瞭，無論怎麼玩命，也不可能成功。
▌ 所謂人脈就是一種公平交換
微信發展到今天，好友早已不是原來的定義瞭。兩個陌生人認識，可以不交換名片，但是一定會互加微信。加瞭微信就是好友瞭嗎？當然不是。
所謂人脈就是一種公平交換。如果雙方圈層相差較大，平時沒有交流，一味索取和一味奉獻都就不叫人脈。
我前同事以為不停地發廣告給自己朋友圈的人脈，別人就會買單瞭。這是一種隻知道一味索取的不公平的交換，發展到最後可能原有的人脈都會進入惡性循環。
提高自己的能力，不給別人添麻煩，才能以獨立而贏得真正的人脈。
▌ 想索取請先付出
做銷售都必須懂一個道理，那就是做事先要學會做人。
安妮從不推銷自己的產品，但是隻要你有需要，她的方案總是比一般人做得更為全面和清晰。
而且安妮讓你覺得她不是為瞭賣產品和你交往，她是真正關心你。我們除瞭談保險，還談工作傢庭和生活。她把客戶當成朋友，以坦誠和真誠相待。
當一個人帶著功利心和別人交往時，會給對方帶來很大的負擔。別人常想，他又來推銷瞭，我還沒做好決定，這個時候最好是避而不見吧。
我和安妮認識一年後，才買瞭她的產品。在買產品前後，她和我交往並沒有發生本質上的不同。當兩個人成為朋友後，買賣的發生更像是一種自然而然的行為。
有買的需求，就有賣的發生。交易其實是一種平等行為。但是為什麼向你買，而不和別人買？不是因為你的產品是世上最棒的，而是因為你值得信賴。
所以想索取，請先學會付出。少一點功利心，多一點平常心，成功的可能性才會更大。
▌ 速成絕無可能
這個時代人人活得都很浮躁，很多人受到所謂 " 成功 " 的誘惑，希望自己也能一朝致富。
有些人視微信為唯一銷售渠道，不停地主動加人，一旦被對方接受成為好友，就開始發送各種推銷廣告，妄想著別人看到這些廣告就會加入你，或者成為你的消費者。
這是一種急功近利的行為。
一個好的銷售人員，必須要接受現實，那就是成為專業人士需要時間，沒有辦法一蹴而就。
刷屏不會帶來生意機會。想讓別人買單，就需要打造自己的個人專業形象，並獲得別人的信任。而不是靠一味的推銷。
做事先從做人開始。還是那句老話，己所不欲，勿施於人。
-THE END-
