別再刷屏瞭,請停止這種無效的努力

07-29

作者:薇安

01

最近一個前同事通過微信和我聯系上瞭,過節時我們約出來喝茶。

她離開原公司後,一直沒找到適合自己的職位,於是去年她開始嘗試保險業務。

她問我對保險業怎麼看?我說,現在應該是保險行業蓬勃發展的年代瞭,大傢普遍都知道保險的重要性,如果能力和毅力足夠的話,應該有機會。

她苦笑著搖頭說,我做的不行,一直沒找到門路,每個月完成業績都跌跌撞撞的。

我看瞭看她的微信朋友圈,她發瞭很關於各種保險的文章,有保險理賠的案例、有保險產品的介紹、有各種關於保險的重要性的提醒,每天都是刷屏似的保險信息。

我問她,你這樣刷屏,有用嗎?

她流露出意外的神情,難道不應該這樣嗎?如果不這樣刷屏,別人怎麼知道我在賣保險呢?我又如何讓別人知道保險的內容呢?

她說,為瞭更精準的傳遞信息,我還會通過微信一對一的發通知給聯系人呢。

你每天在朋友圈刷屏,有多少人會和你聯系?我問她。她尷尬的笑瞭笑,很少哦,可能我的好友還不夠多吧。

我又問,那你一對一發消息給人,又有多少人給你回復瞭呢?她愣住瞭,半響回答瞭兩個字,沒有。

她很無奈的攤手說,也許這種方法沒有什麼用,可是我除瞭用微信渠道來發信息以外,也找不到更好的方法瞭。不是說微信帶來瞭人人微商的時代嗎?我已經很努力在推銷瞭。

我告訴她,這哪裡是在努力,分明是假勤奮。你想通過一味的索取來快速達成目的,這不但沒有用,而且還起到瞭負面的效果,你原有的朋友圈人脈也許早被你消耗光瞭。

02

上周出差瞭幾天回到辦公室,看見桌上有一小包糖果,有張卡片在裡面,上面寫著:薇安,泰國手信,據說是當地最好吃的糖。署名:安妮。

安妮是一位保險代理人,我通過同事和她認識,同事是她的客戶。我們溝通瞭一年後,我向她購買瞭保險,而且還和她成為瞭好朋友。

我有時也在思考,跟進我的保險代理人那麼多,為什麼我會選擇信任她?

安妮幾乎不在微信朋友圈發佈任何關於保險的東西。偶爾看到她發的,就是她在接受保險百萬圓桌榮譽時的笑臉,或者她受到公司獎勵出國旅遊的照片。

之前我還一度錯覺她不怎麼用微信。但是當朋友有需要的時候她就出現瞭,比如朋友需要幫忙轉發東西,比如要募捐治病,再比如需要她投個票什麼的。

我剛開始做公眾號的時候,有幾次看見她在轉我的文章,並推薦朋友關註我。當時覺得很感動,因為我並沒有拜托她這樣做,而且她做瞭也沒有 @我。

當我想要咨詢保險業務時,任何時候找她,她總是第一時間將方案從各個維度做給我,方案的詳細到不需要她解釋,我就能看明白。她確認我收到方案後,也不怎麼再追問我下一步計劃。

我經常看完方案後就束之高閣,等過段時間想起來時,又找不到那個文件瞭。於是她會很快的再做一份,態度依舊如故,方案詳細,但從不催促。她就在那裡,不遠不近。

每年我過生日時,她都會寄來一些不值錢但是又心意滿滿的小禮物;比如一本刻瞭我名字的小筆記本,再比如幾隻她去日本買回來的圓珠筆,又或者是一張蓋滿特殊鋼印的賀卡。

她旅遊回來也總是托人帶來手信,和生日禮物如出一轍,東西並不起眼,但總讓人感覺到禮輕情義重。

有一次我托她從香港帶支唇膏給我,她把東西送到我公司前臺,留下我的名字就走瞭,她知道我白天工作很忙,甚至一分鐘也不願耽誤我的。

她不推銷產品,但她讓你知道她一直在關心你;當你需要她的時候,她會第一時間出現。

她的專業度和默默付出贏得瞭客戶的信任和友誼。她一直是她們公司的業務佼佼者。

03

經常有些人加我微信後,二話不說就發來這樣的推送:

加這個二維碼,賺零用錢。

請在我朋友圈點個 zan。

香港代購,保證價格最低。

免費領,真實有效。

每次看到這樣的推送,我都覺得十分可笑,人們憑什麼相信你?難道就因為你發瞭一次信息,就會按照你說的去做嗎? 你讓人幫你忙的同時,你有沒有付出過什麼? 如果沒有,你有什麼資格索取呢?

對於這樣的一對一騷擾推送,我通常的做法是隻給一次機會,如果再來一次,果斷刪除聯系人。

一個心智成熟的人,首先會考慮自己的行為給他人帶來的影響,隻懂得站住自己角度為己謀利的人,永遠長不瞭大出息。

我也常在微信朋友圈看見類似這樣的廣告刷屏:

我代理的 XX 產品,品牌絕對最優,已經賣出去 X 銷量。

澳洲 X 產品,至今收到客戶反饋 100% 有效。

史上最有效的 X 產品,保證正品,售後無憂。

XX 保險,最高性價比。錯過不再有。

這些廣告通常都具有這樣的特點:口號誇大極端,一天多條刷屏。就怕別人不被這樣的廣告詞吸引,或者怕別人看不到自己發佈的廣告。

我從來都認為微商靠自己的努力去賺錢,這種行為值得鼓勵。

但是現在很多人走入瞭一個極端,他們覺得拼命地刷屏就代表努力瞭,他們認為靠不斷的賣廣告就能提升銷量。

這種做法其實是一種不動腦子,假勤奮的無效努力。

微商要成功的核心要素,除瞭產品外,更重要的是個人品牌的打造。

人傢為什麼要向你買東西?電商如此發達,商品如此豐富,難道人們除瞭從你這裡獲取信息,就沒有別的渠道瞭嗎? 向你買東西隻有一個原因,那就是你!

如果你有內涵夠專業,如果你的個人形象可親可敬,如果你值得信賴,那麼生意自然會來。

在報紙流行的時候,我每年都訂南方都市報。一方面我喜歡看新聞,另一方面我要看一些對我有用的廣告,比如房地產廣告。所以廣告並不多餘,相反,廣告是我們獲取信息的來源之一。

但是如果一份報紙,全都是廣告,我還會看嗎?當然不會! 我訂南方都市報的最重要的原因是因為它的資訊豐富以及思想獨立。

用在個人推銷上也是同樣的道理。隻有成為一個有溫度並具有思想和專業性的人,你才有價值,你的商品才能更好的被出售。

很多微商對外宣稱自己朋友圈人脈有幾千人,但是事實真相可能是絕大部分的人都不堪騷擾,已將對方朋友圈屏蔽。

04

人們總是急於推銷自己的產品,找一種辦法可以迅速成功。但是真正想做成一件事,就需要獲得別人的尊重和認可。這絕非靠刷屏廣告就能達成。

方向錯瞭,無論怎麼玩命,也不可能成功。

▌ 所謂人脈就是一種公平交換

微信發展到今天,好友早已不是原來的定義瞭。兩個陌生人認識,可以不交換名片,但是一定會互加微信。加瞭微信就是好友瞭嗎?當然不是。

所謂人脈就是一種公平交換。如果雙方圈層相差較大,平時沒有交流,一味索取和一味奉獻都就不叫人脈。

我前同事以為不停地發廣告給自己朋友圈的人脈,別人就會買單瞭。這是一種隻知道一味索取的不公平的交換,發展到最後可能原有的人脈都會進入惡性循環。

提高自己的能力,不給別人添麻煩,才能以獨立而贏得真正的人脈。

▌ 想索取請先付出

做銷售都必須懂一個道理,那就是做事先要學會做人。

安妮從不推銷自己的產品,但是隻要你有需要,她的方案總是比一般人做得更為全面和清晰。

而且安妮讓你覺得她不是為瞭賣產品和你交往,她是真正關心你。我們除瞭談保險,還談工作傢庭和生活。她把客戶當成朋友,以坦誠和真誠相待。

當一個人帶著功利心和別人交往時,會給對方帶來很大的負擔。別人常想,他又來推銷瞭,我還沒做好決定,這個時候最好是避而不見吧。

我和安妮認識一年後,才買瞭她的產品。在買產品前後,她和我交往並沒有發生本質上的不同。當兩個人成為朋友後,買賣的發生更像是一種自然而然的行為。

有買的需求,就有賣的發生。交易其實是一種平等行為。但是為什麼向你買,而不和別人買?不是因為你的產品是世上最棒的,而是因為你值得信賴。

所以想索取,請先學會付出。少一點功利心,多一點平常心,成功的可能性才會更大。

▌ 速成絕無可能

這個時代人人活得都很浮躁,很多人受到所謂 " 成功 " 的誘惑,希望自己也能一朝致富。

有些人視微信為唯一銷售渠道,不停地主動加人,一旦被對方接受成為好友,就開始發送各種推銷廣告,妄想著別人看到這些廣告就會加入你,或者成為你的消費者。

這是一種急功近利的行為。

一個好的銷售人員,必須要接受現實,那就是成為專業人士需要時間,沒有辦法一蹴而就。

刷屏不會帶來生意機會。想讓別人買單,就需要打造自己的個人專業形象,並獲得別人的信任。而不是靠一味的推銷。

做事先從做人開始。還是那句老話,己所不欲,勿施於人。

-THE END-

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