這幾天在看電視劇《雞毛飛上天》。這部劇主要是講義烏人如何經商做生意。主人公陳江河，小名 " 雞毛 "，從小是個孤兒，早些年他走南闖北，做過雞毛鴨毛換糖的小生意。
" 雞毛鴨毛換糖 " 是義烏一代流行的一種小本生意，就是用糖換雞毛鴨毛之類的小玩藝兒。它有一門生意經，叫 " 進四出六 "。
什麼叫 " 進四出六 " 呢 ? 就是說做生意不可獨自占盡利潤，要為合作夥伴和顧客著想，讓合作夥伴獲利，他才會長期和你合作，讓顧客占些小便宜，他下次才會繼續買你的東西，這樣才不會竭澤而漁。
我發現義烏人真是聰明，竟然把 " 吃虧 " 當做自己的生意經，難怪義烏會聞名全國甚至走向世界。
想和人長久共事，別怕吃虧，尤其在錢上，能讓則讓。這既是謙謙君子之道，也是厚道之舉。
你越是不怕吃虧，大傢越願意和你一塊共事。相反，那些斤斤計較，生怕被別人占一丁點兒便宜的人，很可能屬於一錘子買賣，做過這一單，再也沒人願意搭理。
真正聰明的人從不肯讓別人吃虧，他們寧肯選擇自己吃虧一點，從長遠看，不怕吃虧的人，才會細水長流，才會有得賺。
一個鄰居給我講過在菜市場買牛肉的事情。她每周都要光顧那傢店兩三次，算是老顧客。
她發現每次上稱後，老板都會再割上一丟丟湊個整數，比方稱後是 27 塊 5 毛錢，就給她湊 30 元。
鄰居是知識分子，羞於談錢，也從不愛還價，湊就湊吧，隻要不少給就成。有一次她去買肉，稱後是 20 塊 2 毛，那個老板又去割瞭一丟丟肉，說 22 塊。
鄰居第一次發話瞭，因為她發現老板每次都往上湊，總之，從來沒有占過他一毛錢的光。
她說：我經常買你傢牛肉，20 塊錢又是個整數，多出來兩毛你都不肯抹零頭，還要再湊一點兒收 22，搞得我心情不太愉快啊。
老板也很不愉快，說，我們這才幾毛錢的利潤啊，你又不是買四五十塊錢的，買二十塊的怎麼給你抹零頭。
鄰居沒再說話，因為菜市場上賣牛肉的，不止這一傢，心情不愉快，大不瞭再換一傢。
後來她就再也沒買過那傢的牛肉，大概也知道瞭，為什麼這個老板的生意看上去有點冷清。因為一毛錢的利都不肯讓。
這年頭，誰真正會把一兩毛錢看在眼裡 ? 但是，有時候你少收人傢一兩毛，卻會讓顧客心裡舒服，覺得老板人敞亮，下次還會繼續光顧。
做生意，做的就是個回頭客，因為兩三毛錢不肯讓，永遠失去瞭一個顧客，真是件得不償失的事情。
我曾經給某平臺寫過文案，談好的價錢是五百一篇，交稿過審後，卡上卻收到瞭六百元，我以為多打瞭一百，馬上發微信問對方，是不是打錯瞭。
對方說：" 沒有，我們覺得您活兒做得很漂亮，交稿也很及時，就多給瞭一點點。"
其實我們的價格是本來議好的，也是我能接受的，這份額外的獎勵，不但讓我非常開心，也很願意再次和他們合作，以我的性格，絕對會更加屁顛屁顛把活兒做漂亮。
我經常合作的幾傢平臺，基本上都是這樣。有一傢平臺，我寫完文案後，因為種種原因文章沒有發佈。平臺負責任人還是把稿費付給我瞭。
我有點兒不好意思，說要不就付六成吧。對方卻說，沒發佈是其他原因，和您的文案沒關系，這個堅決要給您全款的。
說實話，我當時也很感動，和這傢平臺也一直合作得很愉快。因為他們不肯讓我吃虧，我自然也不會讓他們吃虧，絕不敷衍瞭事。
確切地說，當不怕吃虧的人，遇到另一個不怕吃虧的人，更容易長久地合作下來，因為不肯讓對方吃虧，是良好合作維系的基礎。
馬德在《一個父親的箴言》裡，有這樣一段話：一個人要贏得另一個人很容易，那就是學會著吃虧。這個世界上沒有人喜歡愛占便宜的人，但所有人都喜歡愛吃虧的人。
你想著吃虧的時候，就會贏得別人 ; 那個懂得以更大的吃虧方式來回報你的人，是你贏得的朋友。
一個做生意的朋友，半年前需要拆借一筆錢，找到我公公，他說借半個月，先打瞭欠條。半月後多還瞭一些。
公公不肯收，說你這是幹嘛，咱們朋友之間無需客氣。他卻堅持讓公公收下，還說你不收以後我不好意思借你的錢瞭。
公公說給得太多瞭，他說，不多給一點兒，我以後遇到難事兒，再需要錢，誰還會幫我 ?
這話我印象極深刻。做事大大方方的，不肯讓別人吃虧，甚至讓別人占點便宜，人傢才會記得你的好，才願意繼續和你共事。
所以，才有咱們的老話 " 吃虧是福 "。作傢六六，更是說過，吃虧原本是生活的一部分。
當然，主動選擇吃虧，和有人非讓你吃虧，當你傻欺負你不是一概念。我們願意吃虧，因為我們厚道、大方，明事理，但如果有人非讓你吃虧，明擺著欺負你，也不必要示弱。
俗話說，兩好才能擱一好，他都那麼 " 不好 " 瞭，也註定下次是合作不成瞭，我們也沒有必要苦苦隱忍。
弘一法師說過：" 我不識何等為君子，但看每事肯吃虧的便是。我不識何等為小人，但看每事好便宜的便是。" 大傢都說 " 親君子，遠小人 "，恐怕也是因為這個理兒吧 ?
退一萬步，就算不願意吃虧，我們也不要占別人便宜。誰也比誰傻不瞭多少，你占一次便宜別人讓你占，占兩次人傢還不翻臉，到瞭第三次，別人還乖乖任你屠宰嗎 ?
反倒是那些不怕吃虧，不愛占便宜的人，最後成瞭大贏傢，因為他們贏得瞭朋友，贏得瞭合作，還贏得瞭長久的利潤。
所以，真正聰明的人，從不怕吃虧，更不會讓別人吃虧。
