傳音手機要借殼登陸 A 股瞭，殼公司 " 新界泵業 " 也已經在 2018 年 3 月初發佈瞭重大資產重組事項的公告。這傢公司現在的出貨量據說已經破億……
啥？你問這是個什麼手機公司？
其實這也不奇怪，因為這傢坐落於深圳的純正中國公司盡管出貨量驚人，但主要市場在非洲，中國內地市場並無銷售，所以在國內一直很低調也不奇怪。而且，傳音的產品也不見得能入中國消費者的法眼，而說到原因，大概要從傳音這傢手機的身世說起瞭。
▲ 傳音旗下品牌 Tecno 在內羅畢的旗艦店
2006 年，對中國眾多手機廠商來說，是市場開拓的荒蠻時期，也是個黑暗的時期。手機的前智能時代，諾基亞、三星、摩托羅拉這種國際大廠把持著絕大部分市場份額，山寨手機又像野草一樣野蠻的搶奪著剩下的市場，國產廠傢一片哀嚎。
哪怕你能喊出 " 手機中的戰鬥機 " 這樣能登上春晚舞臺，流傳甚廣的廣告語也沒有用。沒錯，說的就是波導，而傳音手機的創始人竺兆江正是當年波導手機的海外業務負責人。波導當時的海外戰略其實是有先見之明的，隻是沒能挽救波導，不過，竺兆江從中看到瞭機會。因為跑遍瞭 90 多個國傢和地區，他發現非洲手機市場的需求巨大，但底子很薄，於是，竺兆江決定跳出來，自己做手機。2008 年 6 月，傳音在尼日利亞建立瞭第一個分支機構，隨後，公司決定聚焦非洲，聚焦被稱作 " 黑非洲 " 的撒哈拉以南地區。
網上有關傳音的內容裡，多數都會提到他們獨特的拍照功能，這也是傳音打天下的法寶之一。因為黑人膚色較深的特點，傳音對攝像頭算法進行瞭特殊調教，保證黑人朋友也能拍出美美的自拍照。在一篇早期的采訪中，竺兆江說傳音在進入非洲市場的時候，收集瞭大量的當地人照片，並在此基礎上進行參數分析，從而保證黑人拍照的曝光準確。
▲ 非洲兄弟使用傳音手機拍的自拍照
但傳音其實算不上是一個技術見長的手機公司。到今天為止，傳音的銷售的大部分手機還是功能機。這首先當然是非洲市場的需求特性決定的，對大多數非洲人民來說，擁有各種最新技術的終稿端智能機並不現實，不僅是因為經濟條件不好，也因為非洲的電信基礎設施很差，智能手機使用很受限制。
所以，傳音在開拓非洲市場的時候，走的並不是技術驅動的路線，而是常規的廣告投放 + 分銷商方式。傳音的廣告打的鋪天蓋地，比起 OPPO、Vivo 在國內搞出的陣勢是有過之而無不及。而且傳音的廣告不限於正規的廣告牌，而是一並用上瞭上電線桿，刷路邊墻的方式。
▲ Tecno 的刷墻廣告
另外，傳音還建立瞭很多服務網點，為消費者提供更完善的售後服務。某種程度上說，傳音（當初的）對手並不是諾基亞、三星這樣的國際廠商，而是同樣來自於國內的山寨機廠商。可能你不會相信，非洲其實是中國山寨機的紮堆之地，很多中國山寨機廠商都希望從非洲兄弟的兜裡賺錢，這種情況不僅是在非洲，在印度、中東地區都有存在。但這些山寨機不少都是抱著賺多少是多少的想法，並無長遠的打算。我曾在一篇文章中看到過，因為這些山寨機，中國制造給很多不發達國傢和地區的消費者留下瞭很差的印象。而傳音恰恰在營銷和品牌商做瞭大量投入。通俗的說，非洲兄弟可能確實不富裕，但並非沒有對好產品的追求，傳音提供的正是符合非洲兄弟消費能力的 " 消費升級 " 產品。
今天為止，傳音手機已經在非洲市場推出瞭市場定位不同的多個高中低端子品牌，涉足瞭傢電領域，並在當地建立瞭工廠，還擁有深圳和迪拜公司，還有上海研發中心。拋開個人主觀感受，傳音也足夠稱得上是一傢國際企業。
▲ 傳音給這款手機起名時的腦回路有點驚奇
實話說，我所瞭解到的傳音畢竟也是來自於網絡，認知或許會存在一些偏差。但站在商業的角度，傳音成為今天的樣子也不會是偶然，這其中最值得借鑒的地方我想是在於準確的市場進入時機，也在於傳音對本土用戶和本土商業夥伴的足夠重視。
最後我想說，這個世界遠比你想象的更大。
這也是我當初第一次瞭解到傳音時最大的感想。
