新春開年,各傢車企都在爭先恐後的報道著自己進入 2018 年後首月銷量佳績,但卻遲遲不見英菲尼迪有任何銷量消息,反倒是公佈瞭另外一則重磅消息:取消免費保養!這一消息出來後立刻炸鍋瞭,究竟是怎麼一回事呢?
9次免費保養變 1次?
眾所周知,作為日系豪華三大品牌:雷克薩斯、謳歌、英菲尼迪在華均以 4 年 /10 萬公裡免費保養作豪華品牌領域競爭手段之一,其中雷克薩斯最為厚道,免費保養項目都是根據隨車附送的《用戶手冊》中所規定的執行,也就是全方位的免費保養。而謳歌和英菲尼迪則是執行 " 基礎保養 " 為主,在某些項目的保養上還是需要自費。
但在開年後,英菲尼迪官方宣佈取消免費保養瞭,僅保留首次免費保養,而在在 2 月 16 日前購車的消費者並不受影響,我們都知道,此前英菲尼迪的政策是 4 年或 10 萬公裡免費 9 次保養,根據官方推薦的保養間隔周期,9 次免費保養剛好涵蓋瞭整個周期,換句話說,此前 9 次免費保養變成 1 次瞭。
2018款 Q50L上市全系官降一萬,卻仍不被人接受
而就在 3 月 1 日,2018 款英菲尼迪 Q50L 正式上市,售價區間為 26.98-39.98 萬元,值得註意的是,與舊款車型對比,新款 Q50L 全系官降瞭一萬元,這恰逢就與取消免費保養這一政策相結合瞭。減少瞭 8 次免費基礎保養,但優惠瞭一萬元,也算是英菲尼迪對於消費者的一些補償,或許英菲尼迪認為,將後期保養的優惠直接讓渡到的價格上會更吸引消費者,從而給銷量帶來提升,但實際上這樣作用大嗎?
或許不大,為什麼這麼說呢?筆者詢問過一名剛從英菲尼迪 4S 店離職的銷售,據他稱英菲尼迪 Q50L 普遍的終端優惠都達到瞭 4-5 萬元,甚至在頂峰時期達到瞭 6-7 萬元,在如此大的讓利面前,單從官降一萬來看,似乎不痛不癢,但如果取消瞭免費保養政策,消費者可能就感到不滿瞭,即使那免費保養可能價值就在一萬元左右,但在消費者眼裡就是 " 不厚道 " 的行為。
在 2018 款 Q50L 上市之際,英菲尼迪才來取消免費保養政策,對此有消費者認為:" 這個政策取消後,看來要考慮其它品牌瞭,之前也是看中瞭這個政策才考慮英菲尼迪的 "。可以說對英菲尼迪還是有一定影響的,至於是正面還是負面影響,這個或許要等時間的推移看最終銷量瞭,但就目前的反饋聲音來看,似乎還是偏向瞭負面影響。
2017年銷量有增長,但排名卻仍然在倒數
回顧英菲尼迪 2017 年在華銷量累計銷量 48408 臺,同比增長 16.4%;國產車型 Q50L 和 QX50 全年累計銷量 29134 臺,同比增長 9%。雖然從數據上看,英菲尼迪銷量確實有所增長,但考慮到英菲尼迪此前慘不忍睹的銷量,有所增長也不足為奇,但英菲尼迪想要獲得更高的銷量,或許在政策上還是需要作出良好的改變。
就取消免費保養這一舉措來看,筆者個人認為英菲尼迪做法並不 " 友好 ",盡管英菲尼迪想要用降價這樣更加粗暴的方式提高銷量,但上文也說瞭,英菲尼迪此前一直依靠著大幅度的終端優惠從而吸引消費者,官降一萬似乎並不能很好的觸動消費者,反之將原有的免費保養政策取消,勢必會讓消費者產生抵觸的心理,可以說英菲尼迪此舉甚至還有些搬起石頭砸自己的腳的感覺,得不償失。
總結
邁入 2018 年,應該是英菲尼迪挑戰者戰略的 " 奮進之年 ",但新年這一舉措,似乎又讓該戰略的前進道路佈滿荊棘,能否成功,看的就是消費者後續的反饋瞭,就筆者個人來看,並不認為英菲尼迪此舉措能給企業或消費者帶來任何的益處。