手握 69 萬個村子!他要做農村版阿裡巴巴

09-03

作 者 | Sir

來 源 | 創日報(ID:chuangribao)

今天,創哥要說的這位創業者可不簡單,用 Facebook 的模式,解決瞭京東阿裡的難題,打通瞭全國農村電商的網絡,被稱為電商界的牛人。

現在,他手底下有 69 萬個村子,會員好幾千萬,他的網站可以稱之為 " 全村最大的網站 ",以前是沒啥名氣,現在被資本追捧,估值 10 個億。

這位 " 農村電商大王 " 名叫胡偉,他的網站叫 " 村村樂 ",靠這個全村第一大網站,就連馬雲、劉強東都難啃的螃蟹,讓他啃下瞭一條腿。真應瞭那句話,高手在民間!現在創哥就給大傢扒一扒。

小夥組建農村電商根據地

靠刷墻賺錢,手底下有 69 萬個村子

1975 年,胡偉出生在河南駐馬店史莊村,小時候傢裡特別窮,唯一的電器就是一個老式收音機,1995 年考上大學的時候,學費還是鄉親們湊的。

雖說傢境貧寒,但也沒有阻止胡偉前進的腳步,從吉林工業大學計算機專業畢業後,在聯想工作瞭兩年,胡偉就開始瞭創業。

剛開始是啥賺錢就做啥,比如給別人做個網站,直到 2009 年,胡偉的人生才發生改變。當時國傢推行 " 傢電下鄉 " 政策,其中中影集團負責電影下鄉,胡偉就承包瞭部分地區的露天電影放送。

在放電影的過程中,胡偉發現,雖然中國的整體經濟實力提高瞭,但是農村還是非常落後,尤其是信息還是相對閉塞。胡偉就決定建農村人自己的網站,於是,2010 年,村村樂這個接農村地氣的網站問世瞭。

村村樂是模仿 Facebook 建的,在上面可以交友、寫日志、曬照片、發佈供求信息等,這樣網站在當時的農村能火嗎?答案是不能,因為農村的網民是鳳毛麟角,十個裡面有一個就不錯瞭。為瞭解決這個問題,胡偉先從農村走出去的大學生和外出務工的人身上推廣,等他們熟悉後再向周圍的人傳播。

隨著互聯網的發展,農村網民數量的增多,加上大學生和外出人員的推廣,胡偉的村村樂立馬火瞭起來。

後來賣傢電的企業讓胡偉幫忙做農村市場調查,胡偉就發動村村樂上的網民來做,按份收費,最後,胡偉和村民都賺到瞭錢。接著又有賣傢電的企業想在農村打廣告,就是在墻上刷的那種,胡偉又接瞭下來。

後來,為瞭管理村裡農民上網和廣告的線下執行,胡偉的村村樂又在每個村裡選瞭一個 " 站長 ",站長一般都是村裡有威望的人,好辦事,比如,刷廣告的時候,站長請村民吃個飯、或者買包煙,付出適當的廣告費,就可以把這個事辦瞭。

慢慢的,農村刷墻廣告成瞭村村樂的主要收入,而村村樂上面的村莊也越來越多,到現在為止,村村樂上面有 69 萬個村子,胡偉也成瞭名副其實的村裡的 " 帶頭大哥 "、村裡的 " 村大王 "。

這也為胡偉以後做農村電商打好瞭基礎,農民既可以賺錢,又可以在上面獲取信息,特別鐘愛村村樂,使用頻率之高就如 " 快手 " 一樣。

玩起農村包圍城市

阿裡、京東都要找他合作

當時解放中國的時候,實行的是 " 農村包圍城市 " 的戰略,現在,資本巨頭發展電商,實行的是 " 城市帶動農村 " 的戰略。雖說有異曲同工之妙,但是,這兩者比較起來,在農村發展電商跟解放全中國也是有一拼。

首先需要電腦或智能手機等硬件的普及,還需要農民購物觀念的改變,最重要的是對網絡購物的信任,對 6 億農民來說,這幾點都很難實現。

2014 年,馬雲高調宣佈:" 未來的行業爆發點在農村 ",未來的農村有 3 萬億的市場需要挖掘,於是成立瞭農村淘寶。劉強東也不示弱,在鄉鎮上線瞭京東便利店,還說 3 年要在全國開 50 萬傢店。

但是,無論巨頭們怎麼說怎麼做,最先受益的是胡偉的村村樂。巨頭做農村電商,就需要打廣告,在農村不像城市,花大價錢做巨幅廣告牌根本不現實,於是,胡偉的農村刷墻業務就派上用場瞭

別的廣告公司跟胡偉搶業務,胡偉就說:" 我們村裡有人 ",實在不行,再說:" 我們可以提供詳細的農村名單 ",就這樣,京東、阿裡和蘇寧這些巨頭都成瞭他的廣告主。

僅 2015 年一年時間,村村樂就刷瞭 1000 多萬㎡的農村墻體廣告,相當於 1400 個標準足球場大小。

村村樂的廣告是多贏的,一面墻廣告 300 塊,提供廣告墻的農民可以賺錢;接單在墻上刷廣告的農民可以賺錢,有農民 6 天賺瞭 2000 塊錢;每個村的站長也可以賺錢,每月下來收入六七千塊錢;而廣告主更是付出瞭最少的錢做瞭最大的宣傳。這樣的商業模式,讓村村樂在農村如魚得水。

受資本追捧,估值 10 億

他要做農村版阿裡巴巴

在電商巨頭進軍農村的時候,胡偉也沒有停下來,村村樂投資 2 億人民幣在 1 萬個農村試點,打造農村電商服務點。

跟巨頭們租房建站不同的是,胡偉直接改造農村小賣部,為小賣部提供免費 WiFi、提供管理系統讓村民與互聯網連接;小賣部使用村村樂品牌,幫忙發張宣傳頁、聯合上遊廠商做一些免費試用品;門口豎廣告牌等等。

這樣的做法好處是,投資少,覆蓋面積大,宣傳更加接地氣。同時,還收集到瞭農民對於電商需求的大數據!比如,哪種產品賣得最好,農民們對哪類產品最感興趣,最常用的電商平臺是哪個等。

經過 7 年發展,村村樂成瞭全農村最大的網站,現在,已經覆蓋瞭 69 萬個村莊,有好幾千萬用戶,超 30 萬個站長,有 10 萬多農民通過刷墻等業務賺到瞭錢,從 1000 到 10 萬不等。

這樣一個農村網站不僅受電商巨頭的青睞,也受資本的追捧,VC 不僅投資,還估值 10 億,前途不可限量。

而胡偉也是鬥志昂揚,他說:" 我希望把它建成農業的阿裡巴巴 。" 不管這個願望能不能實現,但他現在有說這句話的資本。

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