日前，印尼 C2C 電商平臺 Tokopedia 宣佈已鎖定新一輪 11 億美元融資，領投方是阿裡。中國互聯網企業佈局印尼電商又再下一城。
從阿裡、京東、騰訊在印尼的電商佈局以及各品牌商和大賣傢在該市場的蠢蠢欲動上看，印尼電商市場成瞭跨境電商市場冉冉升起的新星；但從印尼越趨嚴苛的 " 清關條件 " 上看，攻下印尼電商市場，註定還是要有一場硬仗。
電商銷售額 56 億美元 是東南亞市場的三分一？
從數據上看，印尼電商市場確實很 " 肥 "。
據印尼央行行長阿古斯表示，2016 年印尼電子商務交易額達 56 億美元，增速高達 78%。而據相關機構調研顯示，東南亞電商市場在 2016 年交易額大概在 160 億美元。也就是說印尼的電商總額占據東南亞市場的三分之一。
值得註意的是，這個增長勢頭或許還會持續很長時間。這是從印尼爆發的互聯網市場以及充足的人口基數覺得的。
據研究調查公司 WeAreSocial 的數據顯示，在過去 2016 年中，印尼成為全球互聯網用戶增長速度最快的國傢。
在 2016 年年初，印尼僅擁有約 8810 萬互聯網用戶，在 2017 年，印尼互聯網用戶達到 1.327 億人，增長瞭 51%。
其中，在印尼通過電視購物的認識約為 2474 萬人，2016 年印尼電商用戶平均年花費 228 美金。而實際上，印尼總人口有 2.62 億，互聯網人群和總人口基數所釋放出來的電商購買力量明顯是強大的。
除此之外，該市場還有一個非常大的特點——移動互聯網的使用用戶多以及移動社交活躍。目前，印尼互聯網用戶有 69% 都是通過移動設備進行訪問的。
社交方面，印尼社交媒體活躍用戶達 1.06 億，滲透率 40%。移動訪問社交用戶 9200 萬，滲透率 35%。社交媒體活躍用戶同比增長 34%, 增長用戶 2700 萬。
阿古斯認為，印尼電商市場是伴隨著社交媒體發展起來的，雅加達甚至因巨大的客戶群被稱為 "Twitter 世界中心 "。
眾巨頭爭奪的 " 新星 "
電商總額大、增速快，代表有前景的移動互聯網發展速度快、用戶多，這一切屬性讓不少中國跨境電商企業甚至中國互聯網巨頭蠢蠢欲動並付諸行動。而這些行動則給準備拓展東南亞的企業及賣傢很好的參考。
去年 4 月阿裡宣佈收購東南亞市場，其中印尼則是東南亞市場中尤為重要的組成部分。而騰訊投資的 Garena 旗下東南亞電商平臺 Shopee 也不斷鞏固印尼市場地位。在今年 5 月，Shopee 高調宣佈已成為印尼 Play Store 榜首，在不包含電子虛擬物品的情況下，其印尼日交易訂單量達 20 萬。
Lazada 和 Shopee 為最早一批來華招商的東南亞電商平臺，相應地也帶來大量東南亞電商的新機遇，並迅速成為國內賣傢的 " 藍海寵兒 "。實際上，目前很多培訓機構除瞭上架 eBay、亞馬遜、Wish、速賣通等主流出口電商平臺的培訓項目外，還會專設 Lazada 的培訓，可見該市場的火熱程度。
而對於京東來說，其在東南亞佈局一開始則 "all in" 印尼市場。在 2015 年 11 月，京東正式宣佈成立京東印尼站。
不同於阿裡巴巴在東南亞和南亞的投資策略，京東剛開始在當地選擇親力親為，不過相當低調。2015 年雙 11 前夕，外媒最早披露京東推出瞭印尼語網站和安卓版客戶端，當時平臺以電子產品為主，鞋服、箱包、傢居尚未開通。隨後，國際業務公關負責人 Josh Gartner 承認 " 在印尼推出瞭一個測試版網站 "。
" 東南亞肯定是大市場，京東建起印尼子公司，未來將發展到整個東南亞大市場。"2016 年 8 月，劉強東在當年第二季度財報發佈後的分析師電話會議就此事發聲 。
此外，京東還京東在印尼自建物流公司「Jaya Ekspres Transindo」，該公司目前共有 300 名員工，據京東方面透露，其在雅加達區的大部分訂單已可實現當日送達。但若隻有小范圍的部分地區可實現當日送達，京東的競爭力還有待提高。
當然，在印尼市場也有投資爭奪戰的發生。在此前，有媒體曝出京東一直和印尼本地電商平臺 Tokopedia 進行談判，預計投資 5 億美金。據悉，該平臺為印尼最大的 C2C 電商平臺，曾經收到軟銀的多輪投資。目前平臺上以中小賣傢為主，也在積極拓展品牌方。
然而，在之前阿裡和 Tokopedia 談判的風聲傳出後，在日前，Tokopedia 也正是宣佈已鎖定新一輪 11 億美元融資，領投方是阿裡。
更具前瞻性的互聯網巨頭在印尼的爭奪戰，正展現瞭印尼電商市場的魅力，而其投入的資源或許成為中國中小企業已經賣傢們在印尼市場探路的重要 " 催化劑 "。
" 嚴苛的通關 " 成新藍海挑戰
但是，市場潛力大並不意味著這個市場容易攻下。實際上，從跨境貿易來看，印尼算是東南亞地區條件最苛刻的市場。這成為印尼新藍海開拓者的挑戰。
據悉，印尼海關一直以來就以 " 清關嚴格 " 著稱。特別是在 " 印尼海關紅燈期 " 的時候。一般來說，每年 12 月到來年 3 月，為印尼進口清關的紅燈期，印尼海關會聯合其它執法部門對進口清關進行嚴查，清關手續較之前需要更多手續、更長時間，如果操作不當，同時也會相應產生更多的費用。
值得註意的是，在今年該紅燈期遲遲並未結束，一直到 8 月份仍在進行。紅燈期的延長雖然並不一定意味著印尼海關正加強清關監管的力度以及嚴密性，但卻從側面反映瞭該市場嚴格清關是一個常態，要攻下這個市場，賣傢和企業都必須擁有非常強的法務能力。
當然，除瞭查驗嚴格外，為瞭保護本土產業發展，印尼對進口產品也有非常嚴苛的要求。據業內人士表示，印尼政府對食品、化妝品、通訊類、電器類等類目的進口管控相對較嚴，認證資格、稅務問題繁瑣，而且對 " 本地采購 " 比例有一定要求。
而電子產品品類則是最為嚴苛。近年來，印尼智能機進口量飆升，2009 年進口量為 2495 萬部，2012 年翻倍升至 5000 萬部。為限制手機進口，印尼政府於 2012 年底頒佈第 82 號貿易部長條例，加強進口電子產品規范，指定進口口岸，增加進口壁壘，吸引企業在印尼投資。同時，印尼政府制訂瞭提高國產產品比例政策，以鼓勵國內生產，並對售價超過 500 萬印尼盾（約合 417 美元）的進口手機征收 20% 關稅。
此外，按照 2014 年第 69 號工業部長條例的要求，制造商必須在印尼設立工廠，20% 的研發活動在印尼完成。去年 7 月，印尼電信及信息部與貿易部推出新的法令 TKDN，一方面重申國內銷售的所有 4G 智能機至少有 20% 的零件產自當地；另一方面，該比例將升至 30%，自 2017 年 1 月 1 日起生效。
但是，對手機這類電子產品進口的嚴格並未阻擋中國手機廠商的熱情，實際上手機廠商成為中國產品在印尼市場最為活躍的 " 風景線 "。
根據 IDC 的最新數據，今年第二季度印尼市場手機銷量排名前五的廠商分別為三星（26%）、OPPO（19%）、華碩（9%）、Advan（8%）和聯想（6%），中國手機廠商占比超過三分之一。
按照印尼規定，在當地正式設廠或者合作設廠成為品牌突破進口限制的主流打法。當然，過去兩年裡，真正在印尼設廠的隻有海爾、聯想、華為、OPPP，小米和 Infinix（深圳傳音旗下）正在研究當中，而上述品牌設立的都是組裝廠。
而從跨境電商上看，通關嚴苛和物流復雜成為主要挑戰。據 Shopee 中國區招商總監王小靜表示，東南亞市場像印尼這些國傢，國內過去，物流市場通常是 15 天左右，長一點會達到 20 天。這是賣傢面臨的主要難題。
各種問題也讓這個跨境賣傢在這個市場發展更為緩慢。" 從 Shopee 今年年初數據上看，目前如新加坡和馬來西亞等市場，跨境銷售占比已高達 20%，但印尼這類本土賣傢較多的市場跨境銷售占有率仍較小。"Shopee 的跨境業務總經理 Hans 此前也跟億邦動力網反映到。
但是，賣傢進展慢、市場潛力大，這反而成瞭跨境電商企業們更好的機會——一個並未攻下的藍海市場。如果有能力又決心，或許，經過一場硬仗後，印尼的電商 " 掘金大門 "，會為有心人打開。
