之前我讓大傢講講，讓自己印象最深刻的一個公司。
當時一個吐槽「名創優品」的留言，被頂到瞭最高。
但沒幾天，這個留言離奇的失蹤瞭 ...
留言的讀者以為是我刪除的，說我被公關瞭。但我自己知道，我沒有刪除過。
成瞭一個懸案。
感受到瞭一股神秘的力量 ... 在暗中觀察 ...
自那個事兒後，我對名創優品觀察瞭一段時間。發現——這是一傢非常典型的、以加盟和金融方式玩生意的公司。
老板挺精明。
我一直想以金融為主題寫一寫小生意，正好名創優品也算符合條件。
就以它為例，展開說說吧。
先說明一下，下面寫的商業邏輯，有些基於公開報道，有些屬於我的推測，歡迎探討。
一 .
名創優品做的是「精品雜貨」的生意，LOGO 像優衣庫；店面佈置得像無印良品；而 10 元的價格，又讓它和一個叫「大創」的日本百元店非常類似。
但他的創始人是一個廣東老板。
於是背負瞭一個山寨冒牌貨的名聲。
名創優品是不是山寨不論，但它的擴張速度是非常神話的——成立才三年多，已經有瞭一千多傢店，號稱 " 每個月開店 80-100 傢 "。
擴張這麼快，它的錢從哪兒來？
二 .
名創優品的商業模式是做加盟店，方式比較特殊——
所有的前期運營成本，由加盟商來付錢。但新店的裝修、進貨、經營管理，都由名創優品自己來打理。
用時髦一點的說法，名創是 GP，隻經營不出錢；而加盟商是 LP，隻出錢，每個月拿分紅。
聽起來很吸引人，其實另有玄機——
開一個實體店，從籌備開始，就要不斷的往裡填錢，而最終能不能經營成功，是無法確定的，需要冒很大的風險。
很可能所有的金錢付出，最後都要打水漂。
而名創優品通過加盟的方式，把這種淘汰率極高的苦痛，全部轉嫁給瞭加盟商，而它自己幾乎是穩賺不賠的：
首先，隻要有新店加盟，名創優品就能賺到品牌使用費；
其次，加盟商在建店時，要交貨品保證金；而貨品又都來自名創優品的統一供應。
這又是一大筆收入進賬瞭。無論是籌備還是經營中，都需要穩定的貨物供應。
名創優品可以通過供應鏈賺錢。
店開張後如果經營得好，名創可以一起拿分紅；如果虧損瞭、甚至倒閉瞭，反正錢不是名創出的，也賺到瞭加盟費。
就當練兵瞭 ...
開設一傢名創優品的前期投入有多大？有一篇報道測算過：
以一傢 150 平米的標準名創優品店為例，加盟費 20 萬元，貨品保證金 80 萬元，裝修、貨架等 50 萬元，租金 + 流動資金 150 萬元，合計 300 萬元總投資。
三 .
名創的加盟模式，包含瞭三種要素——
1. 通過加盟的方式，獲得源源不斷的現金流，用極小的成本撬動瞭大生意，在短時間內迅速擴張；
2. 極速擴張的同時，又可以借此來搞營銷，包裝自己的商業神話。品牌價值上去瞭，會有更多的人加盟；
3. 加盟商出錢不出力、品牌方隻出力不出錢的模式，又把絕大部分風險甩出去瞭。品牌方賺的是最穩當的、供應鏈的錢。
嗯，聽起來有點像傳銷，但現在很多加盟，都是這樣做的。
...
再深入一點，我推測，這個生意模式還可以這麼玩——
沒錢交加盟費？
品牌方可以先借錢給你，你隻要出一筆 " 首付 "，把初期硬性成本覆蓋掉就行瞭，其它的加盟費分期上繳。
當然，借錢是要付利息的。
如果再進一步，品牌方還可以搞個 P2P，把這種加盟費借款包裝成理財產品，從公眾手裡籌集資金 ...
名創優品前幾年推出過一個叫分利寶的平臺，收益 10%，資金專門用來開店。可能是想走這樣的玩法。
後來倒是沒什麼動靜瞭 ...
Ps.
回到題目——像名創優品等便利店火瞭，能加盟嗎？
我覺得很難給出一個統一答案。
為什麼要寫它？
很多人對小生意有興趣、身邊也不斷的有加盟的機會出現，我之前也寫過我投奶茶店的一些感悟。
我把這種模式寫出來，並不是說它不好、勸你不要去加盟，而是——
你在投入一項小生意之前，要清楚的瞭解它的商業邏輯是什麼、風險在哪裡、賺錢機率有多大。
這樣更安全，也更有樂趣。
你說對麼？
