島 君 說
2017 年 10 月，小米提前實現瞭營收過千億的年度目標。跨過千億門檻，小米僅僅用瞭 7 年時間。
雷軍在小米公司 2018 年年會上說，" 我查瞭一下，營收過千億，國際科技巨頭中，蘋果用瞭 20 年，Facebook 用瞭 12 年，Google 用瞭 9 年；國內科技公司，阿裡用瞭 17 年，騰訊用瞭 17 年，華為用瞭 21 年。"
雷佈斯補充說：" 今年我們有很大機會進入世界 500 強的行列。" 且不說能否在 2018 年進入世界 500 強，春節前後，小米公司年內上市的消息此起彼落。
時值和董小姐 "10 億賭約 " 的最後一年，小米生態鏈模式將展現怎樣的生機，從銷量下滑到實現逆轉，從市值 450 億美元到 2000 億美元預估值，雷佈斯都做瞭什麼？
作 者：雷軍
來 源：筆記俠（ID：Notesman）
小米憑什麼實現逆轉？
小米憑什麼實現逆轉？因為我們一直 " 用望遠鏡看創新，用顯微鏡看品質 "。創新決定我們能飛多高，而品質決定我們能走多遠。
1. 堅持技術創新
2017 發佈澎湃 S1 處理器芯片；引領使用全面屏技術。
小米是一傢工程師文化主導的公司，技術創新是我們骨子裡的追求。相比以往我們在單款產品中針對單項功能的創新，2017 年我們開始實現系統級的技術創新。
去年初，小米發佈瞭首款自主研發的手機芯片澎湃 S1 並成功量產商用，由此成為全球僅有的四傢同時具備手機芯片和手機整機自主設計、制造能力的企業之一。
去年 3 季度，我們發佈瞭全面屏 2.0 的小米 MIX2，引領全球業界集體跟進 " 全面屏 " 技術，這是中國消費電子行業第一次掌握全球技術演進方向的主導權。
此外，我們還通過龐大而先進的智能硬件生態鏈佈局和持續投入的雲服務，建起瞭全球最大的 IoT（物聯網）平臺，並且在國內 AI 領域率先取得落地產品的成功。
目前，我們在全球累計專利申請總量已達 24000 多件，授權總量已達 5920 件，其中有約一半是全球專利。
2. 狠抓品質
品質是公司發展的生命線。2017 年初，公司專門成瞭質量管理委員會，我親自出任主席，經過一年努力，不久前，小米獲得 " 中國制造 2025" 十佳品質獎，我本人也被評為 2017 質量之光 " 年度質量人物獎 "。
3. 國際化
目前，我們已經進入 70 多個國傢和地區，在 16 個國傢銷量進入瞭前 5 位。其中，印度市場尤為突出，根據多傢調研機構數據，從去年第三季度起，我們在印度市場就穩居市場份額第一。
此外，我們在以印尼為代表的東盟國傢市場、俄羅斯為代表的東歐市場、西班牙為代表的西南歐市場都有著強勁的增長勢頭。
4. 重視設計
設計是用戶體驗至關重要的構成要件，小米從創業起就極其重視設計。我們的聯合創始人中就有兩位有著深厚的工業設計背景。
2017 年，小米在設計領域的長期投入迎來瞭爆發式的大豐收，實現瞭全球四大頂級設計獎項（美國 IDEA 設計金獎、德國 iF 設計金獎、德國紅點最佳設計獎、日本 Good Design Best 100）的金獎大滿貫。
小米 MIX、小米 MIX 2 領銜的 5 款手機獲得國際頂級設計獎項，小米 MIX 系列手機更是被法國蓬皮杜藝術中心、芬蘭國傢設計博物館、德國慕尼黑國際設計博物館等世界頂級博物館收藏。
5. 小米價值觀
6. 小米生態鏈模式（以下詳述）
小米模式的核心是獲取用戶的信任
小米之傢的每平方米的坪效約為 27 萬人民幣，是個用電商成本做出的線下零售店，是個戰略突破。
對於小米之傢，我們是以和用戶交朋友這種理念持續地思考如何提高效率、如何讓用戶有更好的購物體驗。
周末去小米之傢，每傢都是人山人海。大傢覺得零售業不行，其實是傳統零售業不行。我認為，要想在零售業領域大有可為，關鍵是達到電商效率，並且與傳統的零售業在展示和體驗上的優勢相結合。
小米成功逆轉，是小米模式和小米價值觀的勝利。
小米價值觀：
第一，和用戶交朋友。你把用戶當成朋友，你想對待朋友應該是給到什麼樣的價錢、什麼樣的服務。
第二，要有合適的產品組合。
第三，堅持高品質、高性價比。
當高品質、高性價比植入消費者的印象以後，用戶覺得在小米買什麼東西都不是要錢的，現在小米之傢都是像超市一樣擺著筐的，很多人都是拿著筐買東西。
粉絲這個詞現在已經被濫用瞭，但粉絲的本質上就是相信你的人，小米模式的核心是獲取用戶的信任。我們的觀念是把產品做好、做便宜，讓用戶不要思考，買東西的時候不看價錢，這樣的銷售效率才能做到最高。
其實 Costco（好市多）早就是這樣的模式，Costco 毛利率非常低，業務基本打平，利潤來自於會員費和信用卡收入。
Costco 應該算傳統連鎖店，沃爾瑪都隻有十一二倍的 PE，Costco 跟 Google 和 Facebook 一樣，享受瞭三十幾倍的互聯網 PE。這裡的邏輯是，像這樣的公司才真正獲得用戶的信任，才會有人追隨，才會有粉絲。
當用戶成瞭 Costco 粉絲，我們有很多朋友在 Costco 買東西是不看價錢的。
如果小米能做到用戶買任何東西都不需要挑，任何東西都是超值的，小米的商業模式就是第一的，就是頂級信譽！
我們想一想，如果你把生意做到用戶不需要看價錢的信任程度，就是商業上最大的成功。
質疑：
" 小米模式紅旗還能打多久？"
1. 小米生態鏈不斷完善
現在，小米生態鏈已經運作四年瞭，成為小米的優勢之一。小米目前有 5 個優勢：
首先，小米成就瞭一個有活性、有熱度的品牌。這世界上有很多的品牌，沒有熱度就沒有意義。小米每天推出什麼產品都有無數人在關註，有批評、有褒獎，這是品牌的熱度。
第二，小米有著龐大的用戶群，具備在這個渠道裡持續消費的能力。
第三，小米做瞭全球體系的供應鏈。
全球體系供應鏈的優勢是，可以支持一傢初創公司以很低的成本進入一個硬件領域，並且能夠把產品做得很便宜。
比如小米移動電源，之所以價格低，是因為擁有瞭巨大的供應鏈整合能力。沒有這樣優勢的企業是做不到的，它的成本都比我們的估價要高。
第四，小米的渠道。小米打通瞭渠道，比如 xiaomi.com、米加 APP，以及小米線下渠道等等。
第五，小米的投融資能力和社會影響力。在生態鏈公司需要資金的時候，小米有能力支持。
現在，小米的生態鏈公司發展良好，產生瞭超過 10 億美金的獨角獸公司他們都是從零幹起的，都是創業發展的生力軍，在今天經濟低迷的狀態下，發展速度的確非常驚人。
進入 2017 年以來，小米走出瞭低谷期，也在去年 10 月就提前完成瞭 1000 億人民幣的當年營收目標，手機出貨量穩定重返世界前 5，並連續創造單季歷史最高紀錄。
同時，小米的海外市場開拓也漸入佳境，如在公認市場容量巨大的印度市場已成為冠軍。
銷售開始飛速增長，生態鏈也逐漸完善。截至 2017 年 6 月 30 日，小米生態鏈已經有 89 傢企業，距離 "100 傢生態鏈企業 " 目標僅一步之遙。
經過三年左右的佈局，目前小米的多傢生態鏈企業都在市場上有不錯的表現。例如，華米，已於 2 月 8 日登陸紐交所，成功上市。
2. 供應鏈妙招
2017 年，小米手機重回全球前五位置，不得不說是強大的供應鏈讓小米有瞭起死回生的機會。2016 年小米跌入谷底，隨後供應鏈便由我親自掌管瞭。" 完美 " 的供應鏈是小米 " 贏 " 的前提。
小米生態鏈的分配規則是，誰搶來的戰利品就由誰來分配，這裡最大的難點是做起來不容易。比如控制毛利率，本可以一把發財的事情，讓你少掙一點，能不能每個人隻掙一塊錢。
克制貪婪，這四個字寫出來容易，做到難似登天。克制貪婪的本質是什麼？是任何時候把用戶放在第一位，把合作夥伴放到第二位，把股東放到第三位，把自己放到第四位。
小米公司全民持股的分配機制也被推廣到生態鏈公司中去。小米的股份機制有兩個特點，第一是全民持股，第二是團隊拿大部分。
小米在所有的生態鏈公司裡都是不控股的，隻作為投資人。
不控股意味著把最大利益留給團隊，據說這是向蒙古軍團學習的結果：在成吉思汗時代，蒙古軍團打仗是不發軍餉的，誰搶來瞭戰利品，就由誰來分配。
用這個邏輯去組建團隊的時候，會發現團隊的積極性會變得非常之高，他們會變得樂於上前線。制度決定一切，當機制選對瞭以後，結果也會非同尋常。
預測：
2018 中國手機市場規模將呈下降趨勢
2018 年，中國手機市場規模將出現十多年來首次下降的趨勢，同時品牌集中度也將進一步加劇，行業競爭將會更加慘烈。
我們小米公司要在之前 7 年奠定的基礎上，把積累的發展勢能切實轉換為開拓、增長的新動能。
今年我們要設定一個新目標：10 個季度內，國內市場重回第一。
①推動我們發展質量的持續提升；
②繼續大力開拓海外市場；
③以省為單位、以城市為單位、以每個縣鄉甚至社區網格為單位，在戰場的每一處始終保持勇猛機敏，寸土必爭、血戰到底。
中國市場是小米的根基，是全球最大的消費電子市場，也是全球行業競爭的高地。隻有本土勝出，才能持續支撐國際業務穩步發展。隻有贏在中國，才能贏得世界。
結語：
目前，小米線下店主要有四種形式：
①自建自營的小米之傢，人、貨、場全部由小米提供；
②他建自營的專賣店，人、貨由小米負責，場由合作夥伴搭建，雙方采用分成方式合作；
③他建他營的授權店，人、貨、場都由合作夥伴出；
④小米直供店，也稱為小米小店，合作方從專門的渠道拿貨，自負盈虧。
雷軍曾說，創業要順勢而為；成功秘訣隻有拼命工作。
也坦言說，在金山的時候，後輩做搜索、遊戲的都起來瞭，有過焦慮，甚至嫉妒過，事後思考：" 事實是因為我沒有順勢而為，沒有把事情做到點上。"
小米如今在三四線城市遍地開花的情形，正印證著 " 寸土必爭 " 的強大鬥志，也踐行著拼命工作的 " 秘訣 "；"10 個季度內，國內市場重回第一 " 的新目標也將目光跨過 2018 可能收縮的市場，直指 2019。
也許有關 "10 億賭約 " 和 " 上市 " 的討論都沒在他的盤子裡，雷佈斯與小米模式能為粉絲與市場帶來哪些驚喜，我們且行且關註。
