估計很多人都看過這張圖片，有網友爆料這是在一次飯局，馬雲和馬化騰似乎發生瞭一些不愉快，李彥宏在旁邊看著，一個大胡子站在二馬後面，像個老大哥似的摟住兩人，明顯是發揮著“和事佬”的作用。
稍微懂點人情世故的都知道，和事佬不是誰都能當的。在雙方發生沖突時，和事佬不是自身實力雄厚，就是輩分和資歷更深，不然，鬼才有空理你。
那麼，這個大胡子究竟是誰，怎麼之前從來沒有聽說過他，卻有資格在馬雲和馬化騰之間充當和事佬？
他，被稱為“小靈通之父”，互聯網圈子的第一代，而且還是馬雲的伯樂。
他的名字叫做吳鷹。
誰還記得“小靈通”？
說起小靈通，可能一些 90 後、00 後都不會有什麼印象瞭，隻有 80 後甚至更早出生的人才知道，小靈通算得上一代人的回憶。
什麼是小靈通？簡單來說它就是無繩電話的大功率版，雖然看起來像手機，但用的是固定電話的線路。
在固話逐漸普及的過程中，傳呼機、小靈通都曾是有過輝煌的經歷，特別是在 2001、2002 年，那會兒要托關系才能買到小靈通，巔峰時期甚至有 9000 萬用戶，那可是在 2006 年啊！
而吳鷹，正是小靈通發展壯大的第一功臣，被稱為“小靈通之父”。
屈辱的赴美經歷
1959 年，吳鷹出生於北京，1978 年文革後的第一屆高考，吳鷹考上瞭北京工業大學無線電通信專業，畢業之後留校做瞭助教，並參與設計瞭中國第一臺 16 位單板計算機。
1985 年，他考入瞭美國新澤西州理工學院，隻身一人來到美國攻讀碩士學位。
當時還發生瞭一件事，吳鷹剛走出機場，一個美國小女孩舉著捐款箱讓他捐 2 美元，吳鷹本來很遲疑，畢竟身上隻有 30 美元，但聽到小女孩原來是把自己當成瞭日本人，吳鷹馬上掏出瞭 2 美元，並且認真地告訴小女孩：我是中國人，但中國人更有愛心！
後來吳鷹回憶：2 美元沒瞭可以再賺，但中國人的臉說什麼也不能丟！
再加上在飛機上花瞭 1 美元買啤酒，吳鷹就隻帶瞭 27 美元闖蕩美利堅。他的性格卻可見一斑：愛國、熱血、豪氣沖天，敢於孤註一擲。
性格開朗的吳鷹很快就適應瞭美國的生活，而且憑借著優異的成績加入瞭美國著名的貝爾實驗室。在這裡，他見識到瞭世界最前沿的多媒體科技，而且擁有很好的研究條件和發展空間，並且憑借自己的努力成為瞭項目主管。
貝爾實驗室
然而，作為一個中國人，吳鷹還是不忘祖國。在貝爾實驗室，他看到瞭大傢對於中國的種種限制：限制對中國的技術交流和出口，談論到重要的技術問題就不讓華裔研究員參加。
於是，吳鷹就想，國內通信市場那麼大，不如幹脆把技術裝在腦子裡，回到國內開發、生產，那樣誰都管不瞭。
1991 年，吳鷹和合作夥伴共同創辦 Starcom 公司；1992 年他回國，後來與另一傢公司合並成立 UT 斯達康公司，他擔任 CEO，合作夥伴陸宏亮擔任總裁。
靠著當時頗為時髦的“電信＋中國”的概念，UT 斯達康獲得瞭軟銀總裁孫正義 3000 萬美元的投資，這也是孫正義在中國最早的投資項目。
通過給摩托羅拉、AT&T 代理無繩電話等電信設備，吳鷹很快就為公司賺到瞭一大筆收入，公司年收入 1000 萬美元，員工 300 多人。
可以說，吳鷹人生的兩次賭博都賭贏瞭，但是他並不滿足，馬上又開始尋找著下一個目標。
“賭”出來的千億帝國
1996 年，時任浙江餘杭市電信局局長的徐福新，去日考察時偶爾發現瞭一種技術，叫做 PHS 技術，並迅速回國搞出瞭小靈通。
徐福新
但是，不少國際通信巨頭都以小靈通技術落後為由，拒絕合作，其中華為、愛立信對此曾認真做過專項研究，但最終還是放棄瞭。
然而，這個時候，吳鷹站瞭出來。1998 年，在通信巨頭們集體缺席之下，他買斷瞭這一技術，並取名“小靈通”，並且投入瞭幾千萬元，強勢向全國推廣。
別人都不敢做的東西，為什麼吳鷹卻敢做？
吳鷹的算盤打得很精，當時大傢都沒什麼錢，別說手機瞭，不少人連固話都裝不起。至於小靈通，看起來像手機，用的卻是固話的網絡，一臺小靈通隻要幾百塊，資費還比手機便宜 80%。
對於當時還用不起手機的中國群眾來說，小靈通的魅力無疑是不可阻擋的。
217 億元的市值神話
1998 年 1 月，浙江餘杭市正式開通小靈通，實行單向收費，月租費 20 元，資費每分鐘 2 毛，標志著小靈通正式進入中國市場。
與此相比，當時中移動、中聯通的每分鐘通話費要 4 毛、6 毛，小靈通實惠的價格迅速收獲瞭大批粉絲，風靡全國。
在小靈通的發源地餘杭市，市區僅有 4 萬人，但是小靈通用戶就有 1.5 萬，“除瞭老人和小孩，基本上人手一臺”。
人們排隊搶購小靈通
2000 年，上線僅 2 年，在全球電信業低潮的情況下，UT 斯達康於納斯達克掛牌上市，此後股價最高曾達到 91.88 美元，市值一度高達 70 億美元，甚至高於 IT 巨頭思科。
上市後，UT 斯達康的業績連續 17 個季度超過瞭預期，鼎盛時期，小靈通能給 UT 斯達帶來 25.93 億美元（約 213 億人民幣）的年收入。
2004 年，小靈通用戶總數突破 4700 萬，覆蓋瞭全國 31 個省、市、自治區，355 個城市。
到瞭 2006 年底，國內小靈通用戶達到 9300 萬，海外小靈通用戶超過 700 萬，全球范圍內的小靈通用戶突破一億。
這一次，吳鷹賭贏瞭。
作為把小靈通帶上頂峰的男人，吳鷹也獲得瞭無數贊譽：
1998 年，他被美國《商業周刊》評選為拯救亞洲金融危機的亞洲 50 位明星之一；
1999 年，UT 斯達康被美國權威雜志《Inc.》評為全美成長最快企業，排名第 34；吳鷹與公司總裁陸弘亮也先後被美國《商業周刊》及《時代》雜志評為全球 50 名商界及信息數字界的精英。
馬雲的圈 & 吳鷹的局
很可惜的是， 從 2004 年開始，隨著 3G 技術日益成熟瞭，手機的資費下降，小靈通的優勢越來越小，最後 2011 年的時候小靈通正式退市，吳鷹也黯然出局。
雖然如此，但這並不是吳鷹的全部能耐，除瞭小靈通，吳鷹的人脈非常廣泛。現在讓我們回到文章最開始的那張照片，在馬雲、馬化騰尚未發跡的時候，吳鷹已經是名震天下的“小靈通之父”，輩分和資歷都遠高於二馬。
我們就來說說他和馬雲的故事，可以說，吳鷹是馬雲背後的那人。
網上流傳著一句話，“馬雲的圈、吳鷹的局”，馬雲善於混圈子，但論做局能力，吳鷹才是真正的高人。
早就留學期間，生性豪爽、為人熱情的吳鷹就是留學生中的領導者。吳鷹自己也說：“我就是熱情，有什麼事，不管是大人物還是小人物，能幫盡量幫，也不圖別人回報你，這也是做人的道理。”
《時代》周刊曾援引某位咨詢師的觀點，說瞭一句耐人尋味的話：“吳鷹最奇妙的地方在於，他總是能夠將不可能的東西變得合理合法。”
除此之外，馬雲能拿到 2000 萬投資全靠他！
1998 年，馬雲想讓孫正義投資阿裡巴巴，但在馬雲之前已經有一個人，也是做電子商務的，孫正義甚至已經口頭答應瞭要給他投 2800 萬美元，吳鷹也很認可。
但聽完馬雲講完，吳鷹覺得馬雲說得更好，就把自己那一票投給瞭馬雲，馬雲也因此得到瞭孫正義 2000 萬美元的投資。
雖然吳鷹後來覺得“即便當時沒有投給馬雲，馬雲也會成功”，但在某種意義上說，吳鷹就是馬雲的貴人，是馬雲的伯樂。
不願做主持人的大佬
不是好投資人
離開斯達康之後，吳鷹就把手頭的股份全部賣掉，做起瞭投資人。
但經歷瞭那麼多次起起落落，吳鷹的骨子裡面的“賭性”減弱瞭很多，變得異常低調，對於投資項目也是非常謹慎。
因為輩分高，他經常被邀請做互聯網大會的主持人，問一些別人都不敢問的問題：
問馬化騰：如果阿裡巴巴變成瞭你的瞭，你能做什麼事，可以比馬雲做得好？今天馬雲不在，你可以放心說。
結果馬化騰一頓狂侃，隻是說來說去都沒說到點上，大傢可以看看視頻：
問賈躍亭：樂視那麼小，怎麼和 BAT 競爭？賈躍亭調侃稱，“ BAT 是三座大山，讓無數創業公司暗無天日。創業公司普遍面臨三大命運：要麼被 BAT 復制、要麼被並購、要麼被參股。”
李彥宏在一旁聽瞭趕緊辟謠：“三座大山是盆景，大傢不要害怕 …… ”
就連 BAT 三巨頭的這張歷史性合照，也是吳鷹撮合的。在 2017 年的深圳 IT 領袖峰會上，吳鷹專門讓馬化騰、馬雲、李彥宏同臺照相：“ BAT 三巨頭很久沒合影瞭吧？不是三巨頭，是三位先行者。”
結語
從曾經的小靈通之父，到現在的投資人、主持人，吳鷹的轉變之大，真的有點讓人有點吃驚。
一想到他曾經締造的小靈通的傳奇，更是讓人唏噓不已。
商場如戰場，吳鷹的膽識與勇氣值得我們稱道，他在創業路上的拼搏也值得我們學習。但回顧他的興衰榮辱，我們會總結出一個道理：居安思危、勇於創新才是保持長盛不衰的秘訣。
吳鷹曾被《商業周刊》評選為拯救亞洲金融危機的亞洲 50 位明星中的一位，該評價中寫道：“在今天的美國，有著成百上千的中國人在跟隨著吳鷹的腳步，很可能有更多的人走上成功之路。”
轉載聲明：本文轉載自【創業智庫】
