編 輯 | 陳紅
來 源 | 正和島（ID：zhenghedao）
說到福利好的公司，你可能立馬會想到辦公環境超舒適的谷歌，也可能會想到一言不合就發幾萬年終獎的華為，或者是為員工自建公寓的阿裡巴巴，亦或是建有內部幼兒園的京東。
但與這傢躋身世界 500 強的 " 奇葩公司 " 相比，以上情形完全相形見絀，它的福利簡直好到你無法想象。
這傢公司曾拿出 1 億美元分給全體 2400 名員工，每位員工至少 25 萬美元，相當於 166 萬人民幣，在美國買套房子或法拉利都不成問題！這傢公司不打卡，沒績效，連 KPI 都不曾聽過，甚至一人工作，全傢醫保！哪怕是新人剛上班，聽說傢裡有人生病，立馬放 6 個月帶薪假，懷孕也是同等待遇。
這傢公司堅持不上市、不融資、不貸款，因員工福利超好，被美國《財富》雜志評為 " 美國最適宜工作的公司 " ，被稱為科技界令人向往的 " 烏托邦理想國 "。
比一流的福利更厲害的是一流的業績。這傢公司的產品在全球市場占有率高達 55%，平均年營收超過 65 億美金。
這傢公司是金士頓，它的創始人是華裔商人杜紀川和孫大衛，他們是雙雙躋身美國大富豪前 200 強的成功企業傢。
" 球友 " 相見恨晚，
車庫裡幹出瞭 600 萬美金
杜紀川生於天津，長於臺灣，剛讀完高一的他搭舢板船偷渡到香港，並以大陸難民的身份取得香港居民證，1962 年赴德留學深造，1972 年移居至美國入行房地產，從銷售做起謀求發展。
此時，孫大衛在一傢科技公司做硬件工程師，怎料想，一場酣暢淋漓的籃球賽竟創造契機，讓兩個素未相識的人相見恨晚，並成為後來互為臂膀的創業搭檔。
當時，孫大衛常常跟杜紀川提起，公司做的一款電腦主機板成本 200 美元，售價卻高達 2000 美元，而且供不應求，根本不愁賣！這讓工科出身，又銷售經驗豐富的杜紀川嗅到瞭商業氣息：" 不如我們自己做生意，你做主板，我負責銷售 "，兩人一拍即合。
自古車庫出天才，在隨即收拾的杜紀川傢的車庫，他們造起瞭自己的 " 美國夢 "。
兩人創辦瞭專門做服務器內存的公司：Camintonn，當時，正值美國計算機產業發展的黃金時代，兩人的生意在這場潮流中出奇的好，常常是產品還沒做出來，客戶就把貨款交在瞭手上，這令兩人欣喜若狂。
三年後，深諳創業艱辛的他們覺得錢也掙得差不多瞭，也沒什麼宏圖大志，索性將公司甩手賣人，兩人各分 300 萬美金，完成第一桶金的積累。
此時，成為百萬富翁的他們拿出 100 萬錢丟給股票經紀人去做投資，自顧自的過起瞭逍遙自在的生活。
▲ 金士頓 u 盤經典款
一入股市深似海，一夜傾傢蕩產，
46 歲從頭再來！
本想逍遙餘生，誰料天有不測風雲，1987 年 10 月，華爾街發生瞭著名的 1987 大崩盤，短短幾個小時，市值蒸發 5000 億美元，相當於當年美國國民生產總值的 1/8，一夜暴富的滋味沒嘗到，一夜傾傢蕩產倒是生生碰上一遭，兩人輸得血本無歸，一切歸零。
杜紀川後來面對采訪仍心有餘悸："1987 年，我已 46 歲瞭。一個 46 歲的人，從百萬富翁跌落到生活開支都有問題，然後兩手空空重新開始，這並不容易，我也一度非常絕望。"
兩個年近半百的人，在上有老下有下，拖傢帶口的年歲裡，一夜愁白瞭烏發。
兩周後，兩人心情稍微平復，相約出來喝咖啡。他們相互安慰、鼓勵，最後決定再次創業，重頭再來。
途中，他們開車經過海邊，夕陽西下的日落美景甚感震撼，他們摒棄痛苦，看著漸漸落入海平面的夕陽，回想一路走來的陡變，沉默良久。之後，兩人幾乎不約而同地對著大海和落日喊道：總有一天我們還會賺回來 !
如被上蒼眷顧一般，他們翻箱倒櫃，終於在成就他們的 " 車庫 " 裡找到 2000 美元，於是創辦瞭金士頓科技，二次征戰。
1996 年，僅有杜紀川與副總裁孫大衛的兩人公司，憑借 13 億美元的營收成為全球第一大 DRAM（動態隨機存儲卡存）公司，如今每年營收超過 65 億美元，占據全球市場的 55% 份額，成瞭全球老大。
為紀念這一佳績，這兩人還在《華爾街日報》等媒體以 " 衷心感謝！" 為題刊登巨幅廣告，致謝供貨商和代理商，並列出瞭每位公司員工的姓名。
白給孫正義 3 個億，
又狠賺孫正義 6.5 億美元！
當金士頓冉冉升起，一路高歌猛進之時，立馬引起瞭資本大鱷孫正義的註意。1996 年，日本軟件銀行以讓兩位創始人難以拒絕的價格花瞭 14.4 億美元，買下金士頓所有股權，讓杜紀川與孫大衛當職業經理人繼續經營。
但到瞭 2000 年，軟銀因擴張過度，再遇上網絡股災，資金陷入窘境，軟銀隻付瞭 11.4 億美元，還有 3 億美元付不出來。
最後孫和杜一起商量，說：" 這 3 億美元，幹脆不要瞭！"
聽到這樣消息的孫正義簡直 " 不敢相信自己的耳朵 "，連連發問 " 你們真的這樣決定？"
杜紀川後來回憶說，當他們決定把金士頓賣給孫正義的時候，就覺得賣的價格實在太高，但對方急於得標，因此開出天價。杜紀川和孫大衛覺得，這未支付的 3 億美元是多出來的錢，不能讓合作對象太苦。
不過，後來孫正義還是決定放棄金士頓。
當時，軟銀已因雅虎贏得互聯網投資霸主榮譽，所投項目也大多是互聯網公司。隔行如隔山，金士頓的存在讓軟銀很是困惑，甚至顯得他們的戰略很不清晰。每當軟銀的股價上漲時，這個問題就被提出來，甚至對其互聯網霸主形象形成幹擾。
於是，孫正義竟用 4.5 億美元，就把金士頓賣回給孫大衛與杜紀川。
14.5 億美元賣出，4.5 億美元買回，即使剔掉一句話就送給孫正義的 3.3 億美元人情，杜和孫因為孫正義的這一來一往一折騰，竟足足賺瞭 6 億多美元。
其實，軟銀賬面看似虧瞭 6.5 億美元，但如果算上機會成本，孫正義做的並不是賠本生意。4.5 億美元賣出是 1999 年，而軟銀投資阿裡巴巴是 2000 年，孫正義收回那些放棄領域的資金改投互聯網，可以說是軟銀重要的轉折點。
與市面上很多收吃相太難看的收購案相比，這次收購至今都被傳作商業歷上的佳話。與冰冷的數字相比，在這筆交易中，孫正義與杜紀川、孫大衛盡顯真正的儒商風范。
左手資本主義，右手共產主義
成功的秘訣竟然是 " 共享！"
如何在失意之時絕地反擊？成功坐上市場的頭號交把椅，成為市場老大？如何從兩人擴展到 2400 人，並年收幾十億？這兩個親密無間的合夥人其實有著自己獨特的經營之道：
1．與員工：" 左手資本主義，右手共產主義 "
杜紀川和孫大衛奉他幾乎從不采用 MBA 或現代企業治理中關於人事管理和績效考核的嚴苛辦法，除瞭工廠生產線排程以及財務規劃這兩個領域外，金士頓幾乎是一傢沒有 " 管理 " 的公司。
" 尊敬、忠貞、公平、彈性與適應性、對員工投資、工作樂趣 " 是杜紀川和孫大衛的經營價值觀。他們把公司和員工之間的關系塑造成傢庭和傢人關系，員工上班不用打卡，也沒有 KPI，別人相信制度和管理，他們相信良心，相信我對你好，你就會對我好。
1996 年，金士頓營收比 1995 年增長瞭 49%，12 月 14 日，杜紀川和孫大衛撥出 1 億美元給員工當做紅利，這足以讓員工住得起豪宅，買得起法拉利，這成為當年全球科技圈最轟動的新聞。
杜紀川說 " 這是左手資本主義，右手共產主義，左手創造財富，右手分享財富。" 這足以看出杜紀川、孫大衛這兩位商人對員工有著滿滿的誠意。
也正是因為這樣的管理文化，金士頓成為美國科技界一個令人向往的 " 烏托邦的理想國 "，也是一度稱為備受質疑的 " 奇葩公司 "。
2．與搭檔：" 比老婆都瞭解！"
從籃球場 " 不打不相識 "，到如今杜紀川和孫大偉合作已逾 35 年，當年公司剛成立時，由於杜紀川比孫大衛大十歲，因此出公司總裁，孫大衛東出任副總裁，多年來兩人互相支持，互相攙扶走出低谷，合夥人問題頻出乃至 " 散夥 " 是公司壯大到一定程度後會出現的問題，但這樣 " 戲劇化 " 的情境從未在他們身上發生。
他們性格互補，用孫大衛的話說，" 兩個人契合度百分百。"
合作之初，兩人就約定：孫大衛主要負責生產，杜紀川則主管銷售，如今兩人仍沿用這種分管模式。
" 與創業夥伴間的關系就像夫妻，要看對方的優點，而不是挑缺點，尤其是兩人之間不能過於計較，不能去計算誰貢獻多、誰貢獻少，這樣合作才能長長久久。" 與孫大衛的 35 年合作，杜紀川稱為 " 比孫大衛的老婆還要瞭解他 "。如此默契關系，在商場上所向披靡，也在情理之中。
3．對事業：" 成功有捷徑！"
杜紀川說：" 成功的捷徑就是懂得發現市場的潛在需求，懂得利用市場上已有的東西加上自己的東西去滿足需求，這是我們給金士頓找到的成功捷徑。"
當 DRAM 市場還在萌芽階段，他們看準市場商機與潛力，大量低價買進 DRAM 顆粒，並重新設計包裝，然後再以模塊方式銷售出去。很快，市場立馬就應驗瞭他們的判斷—— DRAM 大缺貨，在天時地利人和的境地下，他們一次次的做出佳績。
如今，在營收和市場占有率不斷提高的同時，金士頓也不斷引領產業趨勢，佈局未來商機。
比如，杜紀川預計，隨著雲計算的不斷發展，消費者的應用需求越來越多，未來這種需求將呈幾何數量級增長，這就會帶來服務器市場的火爆。而服務器要比臺式機需要更多的內存，因此有望成為內存業界新的增長點。
為此，金士頓近年來特別加強在服務器方面的業務開發，並且正在致力於進一步擴展服務器市場。
結語
杜紀川曾對媒體說：我們曾經一貧如洗過，然後又經歷這樣的財富起伏。大有一種 " 千金散盡還復來 " 的人生體驗。我和孫大衛從來不會為錢吵架，我們也不會隻為錢而做事，我們很清楚人生中，還有很多東西是比錢財還重要的。我們一直認為，在相比較之下，金錢是比較不重要的。"
人生之路波譎雲詭，起起落落，失而復得，同是叱吒商海，面對如此無常，杜紀川和孫大衛超然物外，沒有過分用力專註於對名與利的追求，在他們身上有種特別的氣質，那就是——人情味。無論是對員工的慷慨大方，還是與孫正義的君子之交，他們都秉承著 " 儒商 " 氣質，用心待人，盡顯人文關懷與開朗格局。
或許，讓我們負重前行的是，我們背負瞭太多的欲望、貪婪與雜念，何不像杜紀川和孫大衛一樣，" 烹羊宰牛且為樂 " 在 " 得 " 與 " 舍 " 中遊刃有餘，肆意人生呢 ?
參考資料：
專訪｜杜紀川：人生中有很多東西比錢財更重要（華商韜略）
內存大王的分享之道（華商名人堂）
花 8 億給員工買房，出差還贈送旅遊，這傢全世界福利最好的公司，居然還是兩個中國人開的（新型產業投資聯盟）
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