智谷君語：
時代在改變，消費在升級，唯一不變的，是幾千年農業文化遺留下來的“厚葬”觀念。文化決定瞭死亡的定價基礎。而隨著老齡化進程的不斷加劇，死亡逐漸成瞭年產值萬億的暴利產業，用錢來對沖死，用死來掙錢 ...... 死亡成本不斷飆升。或許有一天，你會收到這樣的通知：墳已欠費，請您重埋。
碳基文明體系裡，生老病死、婚喪嫁娶，與生命裡起承轉合的『紅白大事』，都是妥妥的好生意。尤其在亞洲，文化中帶著一股裝逼的腐朽氣息，甭管生前多受虐，死後的事情都得好好張羅。表面上看，這些都是迂腐和裝逼，骨子裡，卻是精明和算計。
因為，先人們很早就想明白瞭：
“墳地就像商鋪，有陰陽兩界的區塊鏈特征，好地段上風上水，可能為子孫攢『雲功德』，萬一攢夠瞭祖墳冒青煙，哪方神仙幫你兌現為達官貴人也說不定。所以，白事要張羅，比婚禮還重要，白事是祖輩的社交賬本的一次清算，江湖是非恩怨，該瞭結的瞭結，該兌現的兌現，該繼承的繼承。排場越大，清算的越徹底，這些『財務費用』得花。”
本來，埋人這種事情，算不上什麼好生意，多少沾著點忌諱。可是，死的人多瞭，慢慢就成瞭產業，而且是最暴利的朝陽產業，利潤率比網遊還牛逼。
中國人口測算表
我們看看中國人口測算表，大概 2020 年到達歷史性的人口高峰 14 億人口，隨後開始銳減。每年死亡人口 1000 萬人，客單價 10 萬元／人計算，就是 1 萬億年產值的巨大行業，真的是『生產搞上去，人口降下來』。
搞什麼互聯網？搞什麼 AI？腦子壞掉瞭！
活人多的時候，賣陽宅；
死人多的時候，賣陰宅；
穩穩發財好不好？！
今天陽宅＋婚禮搞得那麼高大上，以後，陰宅 + 葬禮也是要對等的呀。高貴的生，高貴的活，也要高貴的死。難道死後要埋經濟適用坑？頭等坑是標配啊！
看看下面的 MV，你知道我們的寶島臺灣從業者，為瞭賣出一塊墳地有多拼嗎？這是可能是大陸的未來。
看瞭開頭，你猜得到結尾嗎？
未來，『專業』殯葬顧問也許是收入遠超前些年售樓小姐的職業
01
『死』的文化屬性：喪葬的定價基礎
殯葬文化的形成，來自『靈魂不死』的信仰，這個信仰將我們與前世和未來相聯系，將今生的財富和未來的地位直接掛鉤。帝王們在意『權力』和『部族信仰』，普通民眾們在意『福報』和『澤被子孫』。於是，從王侯將相開始，不斷修墳，認為墳墓越大越牛逼，部族越繁榮，子孫越多福報，來生重歸統治階層的概率越大。
上風上水大宅，樹立瞭埋人的價格豐碑
對於平民而言，隻能在殯葬禮儀上多講究一下。中華喪葬文化因民族觀念、宗教信仰、地理環境的差異而千姿百態。舊時喪葬通常有沐浴更壽衣、上廳、報廟、發訃告、置靈堂、成服賜杖、接棺、入殮、吊祭、守靈、出殯、安葬、回靈、超度、升龕等環節。安葬死者的形式就更多瞭，如土葬、崖葬、沙葬、野葬、叢葬、合葬、火葬、水葬、天葬、樹葬、塔葬、衣冠葬等。
當然，時代在變。殯葬業雖然最傳統，披麻戴孝、揚幡招魂、念經超度、燒紙錢等帶有濃厚封建迷信色彩的禮儀形式，部分地區至今還在沿用，但整個的消費也是隨著時代的變化在快速升級的。唯一不變的，是幾千年農業社會遺留下的『厚葬』觀念，無論什麼形式，隆重、花費高，才能代表對逝者的緬懷和尊敬。
在亞洲，死的最牛逼、最體面、人均消費最高的是日本。因為人口老齡化的進程最早，日本是亞洲殯儀文化的先導者。
2009 年的一部《入殮師》電影，把殯葬業者的工作描述成『旅行協助工作』，把葬禮當作人生的最後一場旅行，由入殮師將逝者恢復生前安祥睡著的原貌，有尊嚴地踏上最後的旅程。影片風靡一時，同時也啟發瞭人們對於『如何進行生命的終結』的思考。
獲得奧斯卡最佳外語片大獎的日本電影《入殮師》海報
日本是全球『死亡成本』最高的國傢之一，主要原因還是服務費高，葬禮和墓地各占 50% 成本。根據 2017 年日本消費者協會的最新統計，全日本平均的葬禮費用為 196 萬元（約 12 萬人民幣），墓地費用均價 135 萬日元，含墓碑則是 200-220 萬日元（約 12-13 萬人民幣），也就是一個人的死亡成本均價在 25 萬人民幣左右。
老齡化無子化狀況的加劇、死亡成本的上升，墓地無人續費和看管，導致越來越多的日本人開始選擇新的殯葬方式，比如不再選擇一塊石頭作為自己的墓地，而是琉璃殿裡面發光的藍色玻璃佛像。
日本東京幸國寺住持矢島泰淳在琉璃殿中對亡靈禱告
在琉璃殿中勘察靈位的中島美裕子
中國文化及其支流都講究『入土為安』，美國人本來就是來自五湖四海，都是世界各地聚集起來的無產階級，大傢聚在一起建設資本主義國傢，住在哪裡無所謂，埋到哪裡就更無所謂瞭。
所以，早在 20 年前，美國人就開始計劃『太空葬』、『月球葬』並投入商用瞭。美國 Celestis 公司於 1997 年實施瞭全球首次太空葬禮。2017 年 4 月份，日本將有 9 人的骨灰將乘坐火箭升空，然後返回大氣層，在與空氣高速摩擦的情況下成為流星，最終完成太空葬禮，整個過程持續數小時，真的碉堡瞭。
當然，農業國傢的觀念中，這成瞭『死無葬身之地』，文化決定瞭價格和埋法，並形成瞭終極的定價策略。
以天空為墳墓的太空葬禮，花費僅僅為 3 萬元人民幣，屬於『經濟適用死』
固守著傳統觀念的中國人，炒陽宅當仁不讓，炒陰宅也不是蓋的，『死亡成本』大有超越日本的趨勢，一般屌絲最好憋著別死，真的死不起。
以下圖為例，僅僅統計瞭北京的合法公墓的均價，國內個別高端藝術墓的價格，已經高達 40 萬元／平方米。十年 10 倍＋的漲幅，近兩年價格增長率超過 30%，秒殺一切理財產品，跑贏眾多投資標的。
2016 年 5 月統計的北京市各個區縣合法公墓的中高檔墓地均價
『個性化』和『藝術化』墓地、墓碑和葬禮需求的增長，是殯葬業消費升級的典型現象
02
『死』的金融屬性：用錢對沖你的死
過去呢，談『死』色變，認為這是一件不吉利的事情。但隨著老齡化的進程的不斷加劇，身邊全是 90 歲 + 的老年人。過去物質緊缺，打招呼是『您吃瞭嗎？』，以後都是『哎喲喂，您怎麼還活著呢！』
慢慢的，『養老院』和『後事安排』也開始成為人們生前計劃的項目。而此時，最早起源於歐美貴族的『生前契約』服務，也開始走入人們的視線。
日本在二戰後將始於歐美的成熟的『生前契約』制度導入本國並迅速普及，而這一種服務在歐美國傢已經有 60 多年的歷史，美國的普及率現高達 90%，日本的普及率也超過瞭 70%。
『生前契約』其實就是死亡相關的金融產品，以信托和保險為主。服務商預售瞭一份『殯葬保險』，無論日後墓地和殯葬費用的漲幅如何，無論通貨膨脹多厲害，購買者都可以以當前約定的價格享受一站式殯葬服務，甚至可以享受到一定比例的增值利息。對於殯葬服務企業來說，這筆收入就相當於免費或者低息募集來的資金，可供長期無償（低息）使用，可以說是非常優質的現金流，可類比保險業的壽險產品。
美國殯葬業巨頭 Service Corporation International（NYSE:SCI）在行業首創瞭先收費後服務的預付費業務。客戶在生前和公司簽好合同，分期預付款項。根據監管法律政策，預收款要存入信托進行管理，收益（損失）歸喪葬公司所有。也有一些客戶購買專門的人身保險，身故後由保險公司支付喪葬款。購買此類保險時，喪葬公司收取傭金收入。
SCI 的預售業務規模很大，在 2017 年 1 季度達到瞭 102 億美金，同期公司管理的信托金額達到 46.68 億美金，單單每年管理的信托收益也是相當可觀的（如果按 3% 的年均回報測算，每年收益達 1.4 億美元，相當於每股 0.74 元）。SCI 在極其分散的美國殯葬業市場，占有 10% 的市場份額，也難怪股價一路飆升，氣勢如虹。賺死人的錢賺到這份上，我們隻能跪瞭。
北美最大的葬禮、火化、公墓服務公司，通過並購壟斷北美殯葬業
如今 10% 美國人被他們埋掉，屌不屌？
作為『內地殯葬第一股』的福壽園（HK：01448），也早在 2015 年就引入瞭『生前契約』服務。雖然目前購買此服務的人數還很少（據稱截止到今年 3 月底，在上海推行半年的此項服務，僅僅簽約 100 單），但隨著人們觀念的開放和殯葬＋保險業的不斷發展，會有越來越多的人接受這樣的服務模式。
當然，也有賺活人的錢的。老齡化加重，壽命延長，全球性的社保出現問題是 100% 的確定性事件，美國一傢保險公司 —— 萬通保險，推瞭一款產品來和活人『賭命』。年輕時定期繳納一筆保費，一定年齡（假設 65 歲）後每年可以提取固定金額的現金。活的越長，領取的現金越多，保險公司越賠。—— 賭命的保險產品，你說奇葩不？
03
『死』的投資屬性：用死來掙錢
在全球漫長的老齡化進程中，殯葬業真的是無比掙錢的朝陽行業。以中國社會為例，每年的死亡人數高達 1000 萬，且以每年 7‰ 的速度在遞增。2014 年中國殯葬協會預測，2020 年我國殯葬業消費將達到 6000 億，到 2023 年，行業年產值將會破萬億。
同時，中國的殯葬業市場是一個暴利的市場。福壽園上市三年的平均毛利高達 80%，這是中國的平均水平，而在不那麼講究的北美市場，殯葬業巨頭 SCI 在 2017 年第一季度的公告中，毛利率同比增長瞭 103%，也隻達到 22.78%，中國真是一片巨大的市場。
但是，中美市場是有巨大差距的，美國的規模很大，毛利潤低，中國市場碎片化程度高，毛利潤高，同樣是埋個死人，因為以下原因，市場生態完全不同：
1. 文化習俗形成瞭賣方市場：幾千年農業社會的傳統觀念，導致『厚葬』成為上至天子、下至平民的根深蒂固的觀念，葬禮的隆重和奢華程度等同於對於逝者的尊重程度，這導致殯葬業市場完全是賣方市場，砍價直接被定性為『不孝』，暴利是必然的。
2. 決策時間短無法比價：比生孩子還著急的就是辦喪事瞭，有人去世時多半是沒有準備的，傢人都是手忙腳亂準備後事，醫院護士或相關渠道推薦瞭也就選擇瞭，根本沒機會和精力去比價。
3. 行政格局導致墓地供需失衡：中國殯葬服務行業是受政府高度監管的行業，部分環節仍未向民營資本開放，即使開放程度較高的墓地產業環節，不僅需要政府部門層層審批（國土局的特殊用地性質及民政部的『經營性公墓牌照』審批），在選址、規模等方面也受到政府嚴格監管，行業進入壁壘較高。整體上，玩法和房地產市場很像，隻是二手墓地成交不容易。
據 2012-2013 年的《殯葬綠皮書》顯示，全國大部分城市的現有墓穴都將在 10 年內用完。北京市民政局曾回應『高價墓』時也稱，近 10 年來，全北京市 33 傢公墓沒有再增加一分土地作為公墓用地。老齡化浪潮帶來的死亡人口的上升，和沒有擴張的墓地供應導致瞭明顯的供需失衡，墓地價格飛漲，跟北京的房價飛漲異曲同工。
多方面的因素導致中國殯葬業市場形成瞭極其分散、集中度極低的格局，且行業絕大部門利潤來自於墓地的交易－『葬』的部分，而『殯』的部分－殯儀服務的占比還非常小。
2017 年中國殯葬服務業占比
市場分散、集中度低這一點跟教育業極其類似。福壽園雖然已經成為全國最大的殯葬服務企業，其業務量也僅占全國的 1%。
我們判斷，未來的殯葬業市場，將會是如下走勢：
1. 隨著死亡人口的上升，土地供應的減少，墓地的價格仍然會維持在高位並持續上漲，高端墓地／墓碑的需求上漲（炒墓地還是妥妥的賺）；
2. 同時，圍繞殯葬儀式的周邊服務，將會具備更大的增長空間。
3. 整個殯葬業市場，集中度將會提升。具備資源和資本能力的大型殯葬服務企業，將是具備市場整合能力的『大魚』。以福壽園為例，其旗下業務線涵蓋瞭墓園運營、殯葬禮儀、殯葬設備、甚至陵園景觀設計、生前契約（類似遺囑信托）、生命服務學院（為殯葬業培養和輸送專業人才）等整個殯葬業服務鏈，將有望成為未來中國版本的 SCI。
一邊是老百姓對『天價骨灰盒』、『天價墓地』、『20 年產權公墓』的聲淚控訴，另一邊是富豪階級斥巨資打造極盡奢華的藝術墓碑、出價 500 萬以上隻求跟名人葬在同一片陵園，殯葬市場形成瞭鮮明的『天堂折疊』。
你不能逃脫的除瞭命運，還有 SCI——2013 年美國彭博商業周刊對 SCI 的封面報道
